Alex Riddick พูดถึงวิวัฒนาการของเครือข่ายพันธมิตร

Alex Riddick ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Riddick’s Partners ได้กล่าวปาฐกถาในงาน AIBC ยูเรเซีย 2026 เมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมา ในหัวข้อวิวัฒนาการของเครือข่ายพันธมิตรในปี 2026 โดยเน้นไปที่ตรรกะเชิงปฏิบัติของตลาด – เหตุใดโมเดลเครือข่ายพันธมิตรแบบดั้งเดิมจึงไม่ยั่งยืนอีกต่อไป คุณค่าถูกสร้างขึ้นที่ใดในปัจจุบัน และข้อกำหนดด้านโครงสร้างพื้นฐานใดที่กลายเป็นมาตรฐานในปัจจุบัน

AIBC ยูเรเซีย 2026 ได้รับการสนับสนุนโดย SoftConstruct AI และจัดขึ้นที่ Festival Arena ในดูไบ

Alex Riddick คือใคร?

Alex Riddick เป็นผู้ประกอบการจากเมืองออมสค์ ที่เมื่ออายุ 21 ปี ได้เปิดตัวบริการแท็กซี่แบบใหม่ที่ให้คนขับสามารถใช้แอปพลิเคชันบนมือถือได้ ซึ่งเป็นเวลานานก่อนที่ Uber จะเกิดขึ้น ในปี 2024 เขาได้ก่อตั้งเครือข่ายพันธมิตร Riddick’s Partners บริษัทนี้วางตำแหน่งตัวเองเป็นทีมที่มีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดพันธมิตรและแนวทางที่เน้นผลลัพธ์ เมื่อวันที่ 9 กุมภาพันธ์ ในงานรับรางวัลยูเรเซีย ประจำปีนี้ Riddick’s Partners ได้รับรางวัล “เครือข่ายพันธมิตรหลายกลุ่มธุรกิจยอดเยี่ยม”

เมื่อตลาดเริ่มหันเหออกจากเครือข่ายพันธมิตร

ในช่วงเริ่มต้นของการบรรยาย Riddick เสนอให้มองตลาดในฐานะประวัติศาสตร์ของประเภทสื่อ: รูปแบบพันธมิตรมีอยู่ก่อนวัฏจักรปัจจุบันแล้ว แต่เขาได้กำหนดกรอบยุคของ “เครือข่ายการจราจร” ว่าครอบคลุมช่วงปี 2014-2026 โดยยกตัวอย่างเหตุการณ์สำคัญในช่วงแรก เช่น Prodigy (1989) และ CJ (ปลายทศวรรษ 1990) จากนั้นอธิบายว่ารูปแบบตัวกลางนั้นอาศัยอัตรากำไรสูง: เครือข่ายเชื่อมต่อแบรนด์และพันธมิตร จัดการการสื่อสารและการชำระเงิน และรับส่วนแบ่งจำนวนมาก

จุดเปลี่ยนสำคัญเกิดขึ้นเมื่อผู้ลงโฆษณาโดยตรงเริ่มสร้างความสัมพันธ์โดยตรง การประชุมและการพบปะอย่างสม่ำเสมอทำให้การติดต่อทำได้ง่ายขึ้น และการทำข้อตกลงโดยตรงกลายเป็นเรื่องปกติ นั่นคือช่วงเวลาที่เครือข่ายไม่ได้เป็นเพียงส่วนที่จำเป็นในห่วงโซ่อีกต่อไป เว้นแต่ว่าเครือข่ายนั้นจะสามารถปรับปรุงคุณภาพและความเร็วได้อย่างชัดเจน

“ทำไมต้องทำงานผ่านเครือข่ายแล้วได้เงินน้อยกว่า ในเมื่อคุณสามารถทำงานโดยตรงแล้วได้เงินมากกว่า?” คือคำสรุปของ Alex เกี่ยวกับแรงจูงใจของผู้ประกอบการในตลาดตรง

เหตุใดเครือข่ายพันธมิตรจึงไม่คุ้มค่าอีกต่อไป

เกณฑ์สำคัญคือมูลค่าเพิ่มที่สามารถวัดได้เป็นตัวเงินและการเติบโต หากเครือข่ายไม่ดึงดูดผู้ชมใหม่ที่มีคุณภาพสูง ไม่ให้การสนับสนุนด้านเทคโนโลยีและการดำเนินงาน ไม่เร่งการขยายขนาด และไม่ลดความเสี่ยง ค่าคอมมิชชั่นของเครือข่ายนั้นก็จะกลายเป็น “ภาษีแห่งความเคยชิน”

Riddick ใช้ประสบการณ์การทำงานของตัวเองเป็นข้อโต้แย้ง: ในช่วงหนึ่ง ในฐานะตัวแทนฝ่ายผลิตภัณฑ์ เขาเคยตัดค่าคอมมิชชั่นเครือข่าย เพราะเขาไม่เห็นคุณค่าเทียบเท่ากับข้อตกลงโดยตรง นี่คือเหตุผลที่ตลาดแตกออกเป็นสองฝ่าย: บางทีมพัฒนาความสามารถและเข้าใกล้โมเดลบริการตามผลงานมากขึ้น ในขณะที่บางทีมสูญเสียผลกำไรจากการขายบทบาทตัวแทนต่อไป

Alex กล่าวว่า ในปี 2026 เครือข่ายที่จะอยู่รอดได้คือเครือข่ายที่สามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพเหนือกว่าการทำสัญญาโดยตรง กล่าวคือ สามารถเร่งการเปิดตัว ปกป้องข้อมูล ปรับปรุงคุณภาพของช่องทาง และจัดการความเสี่ยงได้

โครงสร้างพื้นฐาน การสนับสนุน และความไว้วางใจ

ส่วนที่เป็นภาคปฏิบัติของการบรรยายเน้นไปที่พื้นฐานทางเทคโนโลยี โดยอเล็กซ์ได้อธิบายโดยใช้ตัวอย่างของตนเองถึงวิธีการสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่สามารถรองรับการขยายตัวและตอบสนองความคาดหวังของพันธมิตรและแบรนด์ต่างๆ ส่วนริดดิกได้เล่าถึงเส้นทางจากการพยายามสร้างโซลูชันภายในองค์กร (โดยเน้นที่การบูรณาการและปริมาณข้อมูล) ไปสู่การย้ายไปใช้แพลตฟอร์ม SaaS

เขาเชื่อมโยงเกณฑ์การคัดเลือกของเขากับสิ่งที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อการเงินและชื่อเสียง:

• ความเร็วในการปล่อย
• ความปลอดภัย
• ความสามารถในการปรับขนาดสำหรับทีมและจำนวนพันธมิตรที่ใช้งานอยู่
• รูปแบบค่าคอมมิชชั่นที่ยืดหยุ่น
• การวิเคราะห์เชิงลึก
• และรูปแบบการสนับสนุน (SLA)

“เมื่อคุณทำงานแบบผูกขาด พันธมิตรของคุณต้องมั่นใจว่าข้อมูลของพวกเขาจะไม่ถูกละเมิด นั่นคือเรื่องของชื่อเสียง”

ตามหลักการนี้ ความไว้วางใจจึงกลายเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์: พันธมิตรจำเป็นต้องมีความมั่นใจว่าโครงสร้างพื้นฐานจะไม่ล้มเหลวในช่วงเวลาสำคัญ และตัวชี้วัดภายในของพวกเขาได้รับการปกป้อง ริดดิกกล่าวว่า นี่คือมาตรฐานพื้นฐานใหม่สำหรับปี 2026 – การตอบสนองที่รวดเร็วและความปลอดภัยของข้อมูลเป็นมาตรฐานหลัก

รูปแบบเครือข่ายพันธมิตรในปี 2026

ในส่วนสุดท้าย Riddick ได้อธิบายถึงการเปลี่ยนแปลงจากบทบาทตัวกลางที่แคบลงไปสู่รูปแบบผู้ให้บริการแบบ B2B ซึ่งเครือข่ายจะกลายเป็นส่วนสำคัญภายในโซลูชันที่ครอบคลุมมากขึ้น เขาเปรียบเทียบกระบวนการนี้กับการสร้างผลิตภัณฑ์: แนวคิดจำเป็นต้องถูกแบ่งออกเป็นส่วนประกอบ กระบวนการต้องได้รับการปรับปรุงใหม่ และการตั้งค่าที่เป็นเอกลักษณ์ต้องถูกสร้างขึ้นแทนที่จะลอกเลียนแบบคู่แข่ง

ในกรอบแนวคิดนี้ คุณค่าจะเปลี่ยนไปสู่ความเชี่ยวชาญ กระบวนการ และความไว้วางใจ ซึ่งหมายถึงความสามารถในการทำงานร่วมกับแหล่งข้อมูลที่หลากหลาย เข้าใจเศรษฐศาสตร์หน่วย ให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์ และรักษาชื่อเสียงในระยะเวลาอันสั้น.

วิทยากรยังเน้นย้ำถึงความสมบูรณ์ของแบบจำลองธุรกิจด้วย โดยระบุว่าธุรกิจควรได้รับการวัดผลด้วยตัวชี้วัดที่ขับเคลื่อนรายได้และการพัฒนาอย่างแท้จริง และกระบวนการต่างๆ ควรได้รับการออกแบบใหม่เพื่อให้มีประสิทธิภาพดีกว่าตลาด หรือแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ภูเขาเทเบิลมีทิวทัศน์อันงดงาม เราจะนำข้อเสนอสุดคุ้มมาให้คุณ SiGMA แอฟริกา จะจัดขึ้นที่เคปทาวน์ระหว่างวันที่ 3-5 มีนาคม 2026 และดึงดูดผู้คนกว่า 3,000 คนสู่ดินแดนแห่งนวัตกรรมและความทะเยอทะยานที่กำลังเติบโต งานนี้กำลังกำหนดอนาคตของทวีปแอฟริกา อย่าพลาด!