ภายในใบอนุญาต B2B ของเดนมาร์กสำหรับผู้ให้บริการการพนัน
ระบบการออกใบอนุญาตซัพพลายเออร์ใหม่ของเดนมาร์กเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดอย่างหนึ่งว่าตลาดที่มีการกำกับดูแลอย่างเป็นระบบกำลังมุ่งไปในทิศทางใด นั่นคือ การเลิกกำกับดูแลเฉพาะผู้ประกอบการ และหันมาให้ความสำคัญกับการรับผิดชอบโดยตรงของบริษัทเทคโนโลยีที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์การพนันและคาสิโน
เดนมาร์กไม่ใช่ตลาดที่กำลังเฟื่องฟูอย่างรวดเร็ว แต่เป็นตลาดที่เติบโตเต็มที่ มีระเบียบ และถูกจับตามองอย่างใกล้ชิด อย่างไรก็ตาม เดนมาร์กได้กลายเป็นกรณีศึกษาที่มีประโยชน์: เป็นเขตอำนาจศาลที่ตลาดกฎหมายมีความแข็งแกร่งเพียงพอที่จะกำหนดข้อกำหนดที่เข้มงวดมากขึ้นโดยไม่ผลักดันผู้เล่นทั้งหมดไปสู่เว็บไซต์ที่ไม่ได้รับอนุญาต
สำหรับซัพพลายเออร์แล้ว โมเดลของเดนมาร์กไม่ได้เน้นการแสวงหาตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วมากนัก แต่เป็นการพิสูจน์ให้เห็นว่าพวกเขาสามารถดำเนินงานได้ภายในระบบการพนันที่ถูกจับตามองมากที่สุดแห่งหนึ่งในยุโรป ในบทสัมภาษณ์กับ SiGMA News Dmitrii Smirnov ทนายความอาวุโสของ EvenBet Gaming ซึ่งเพิ่งได้รับใบอนุญาตซัพพลายเออร์ B2B ของเดนมาร์ก กล่าวว่าเสน่ห์ของตลาดนี้อยู่ที่ “ความมั่นคงด้านกฎระเบียบ ช่องทางการจัดจำหน่ายที่สูง และความต้องการที่แข็งแกร่งจากผู้ประกอบการสำหรับซัพพลายเออร์ที่ปฏิบัติตามกฎระเบียบอย่างครบถ้วน”
กฎระเบียบจะเคลื่อนตัวลงมาตามห่วงโซ่
กฎระเบียบใหม่สำหรับผู้ให้บริการ ซึ่งมีผลบังคับใช้เมื่อวันที่ 1 กรกฎาคม 2025 ได้ย้ายภาระการปฏิบัติตามกฎระเบียบส่วนหนึ่งไปอยู่ใกล้กับเทคโนโลยีและเกมที่ผู้ประกอบการพึ่งพามากขึ้น แนวทางของหน่วยงานกำกับดูแลการพนันของเดนมาร์ก ระบุว่า ใบอนุญาตผู้ให้บริการที่มีอายุ 5 ปี ครอบคลุมการพนัน เกมคาสิโนออนไลน์ และ “เกมผสมผสาน” ที่ผสมผสานทักษะและโอกาสเข้าด้วยกัน
ปัจจุบัน ผู้ผลิตต้องแสดงให้หน่วยงานกำกับดูแลเห็นไม่เพียงแต่ว่าผลิตภัณฑ์ของตนใช้งานได้จริง แต่ยังต้องแสดงให้เห็นว่าระบบและการกำกับดูแลของตนสามารถทนต่อการตรวจสอบได้
Smirnov ทนายความอาวุโสของ EvenBet Gaming อธิบายกระบวนการของเดนมาร์กว่า “โปร่งใสและมีโครงสร้างที่ดี” แต่ก็ไม่ได้ผ่อนปรน “ความท้าทายหลักอยู่ที่การประสานงานด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบหลายด้านพร้อมกัน รวมถึงการรับรองทางเทคนิค การทดสอบความปลอดภัย เอกสาร และขั้นตอนการกำกับดูแล” เขากล่าวเสริม บริษัทของเขาสามารถใช้ประโยชน์จาก “เทคโนโลยีต่อต้านการฉ้อโกงขั้นสูง การตรวจสอบที่สอดคล้องกับ AML และเครื่องมือการพนันอย่างมีความรับผิดชอบในตัว” ได้
รูปแบบการนำเสนอขายเชิงพาณิชย์สำหรับผู้ให้บริการ B2B กำลังเปลี่ยนแปลงไป ความเร็วในการผสานรวม ปริมาณเนื้อหา และเงื่อนไขทางการค้ายังคงมีความสำคัญ แต่ในตลาดอย่างเช่นเดนมาร์ก ความพร้อมด้านกฎระเบียบกำลังกลายเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์
ข้อตกลงการแบ่งช่องทาง
เดนมาร์กสามารถผลักดันการกำกับดูแลผู้ให้บริการได้เข้มงวดมากขึ้น เนื่องจากรูปแบบการกำกับดูแลที่ครอบคลุมของเดนมาร์กได้บรรลุผลตามที่หน่วยงานกำกับดูแลส่วนใหญ่ในยุโรปต้องการ นั่นคือ สัดส่วนการพนันที่เกิดขึ้นภายในตลาดที่ได้รับอนุญาตอยู่ในระดับสูง ในรายงานการทบทวนตลาดปี 2024 ของหน่วยงานกำกับดูแลการพนันของเดนมาร์ก พบว่าการพนันออนไลน์มีสัดส่วนถึง 91.5 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นหนึ่งในอัตราที่สูงที่สุดในยุโรป ตลาดการพนันโดยรวมมีรายได้จากการเล่นเกมรวม 11.0 พันล้านโครนเดนมาร์ก (1.47 พันล้านยูโร) ในปี 2024 ขณะที่การพนันออนไลน์คิดเป็น 68 เปอร์เซ็นต์ของตลาดทั้งหมด
หน่วยงานกำกับดูแลได้ชี้แจงอย่างชัดเจนว่านี่คือการสร้างสมดุล ในการสัมภาษณ์กับ SiGMA News เมื่อเดือนสิงหาคม 2025 Anders Dorph ผู้อำนวยการสำนักงานกำกับดูแลการพนันแห่งเดนมาร์ก อธิบายว่า “หากคุณกำหนดข้อจำกัดมากเกินไปในตลาดที่ถูกกฎหมาย คุณจะทำให้พวกเขาไม่สามารถแข่งขันได้” เขากล่าวเสริมว่า “ตลาดที่ถูกกฎหมายต้องสามารถเข้าถึงเกมใหม่ๆ และเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย”
เพื่อแข่งขันกับเว็บไซต์ที่ไม่ได้รับอนุญาต ผู้ประกอบการที่ถูกกฎหมายจำเป็นต้องมีซัพพลายเออร์ที่สามารถนำผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว โดยไม่ละเมิดกฎระเบียบ “ยิ่งอัตราการจัดจำหน่ายของเราสูงเท่าไร เราก็ยิ่งรักษาผู้เล่นไว้ในสภาพแวดล้อมที่ถูกกฎหมายและมีการควบคุมมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งมีกฎระเบียบ การคุ้มครอง และการสนับสนุนหากผู้คนประสบปัญหาการพนัน” Dorph กล่าวกับ SiGMA News
เทรนด์ยุโรป
อังกฤษและสวีเดนได้เริ่มดำเนินการตรวจสอบห่วงโซ่อุปทานอย่างเข้มงวดมากขึ้นแล้ว และหน่วยงานกำกับดูแลอื่นๆ ในยุโรปกำลังตั้งคำถามว่าใครควรเป็นผู้รับผิดชอบเมื่อผลิตภัณฑ์ แพลตฟอร์ม หรือแหล่งข้อมูลอยู่เบื้องหลังแบรนด์ที่ได้รับอนุญาตหลายแบรนด์ ข้อมูลการออกใบอนุญาตล่าสุดของมอลตายังแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการอนุญาตแบบ B2B ในศูนย์กลางการพนันที่สำคัญแห่งหนึ่งของยุโรป: จากตัวเลขชั่วคราวของหน่วยงานกำกับดูแลสำหรับครึ่งแรกของปี 2025 ผู้ประกอบการ B2B คิดเป็น 55.5 เปอร์เซ็นต์ของฐานใบอนุญาตทั้งหมด 64.3 เปอร์เซ็นต์ของใบสมัครใบอนุญาตใหม่ และ 87.5 เปอร์เซ็นต์ของใบอนุญาตที่ออกให้
Dorph ยอมรับว่าเดนมาร์กได้ศึกษาตัวอย่างจากต่างประเทศในการกำหนดขอบเขตความรับผิดชอบระหว่างผู้ประกอบการและผู้จัดจำหน่าย “เราเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นในอังกฤษ เราเห็นมันเกิดขึ้นในสวีเดน แน่นอนว่าเราได้รับแรงบันดาลใจจากที่นั่น” เขากล่าวอธิบาย
สำหรับผู้ประกอบการ การมีซัพพลายเออร์ที่ได้รับอนุญาตไม่ได้หมายความว่าจะไม่ต้องตรวจสอบอย่างรอบคอบอีกต่อไป Smirnov กล่าวว่าผู้ประกอบการยังคงต้องตรวจสอบด้วยตนเอง แต่ใบอนุญาต “ช่วยลดความยุ่งยากในการเริ่มต้นใช้งานและทำให้การพูดคุยเรื่องการปฏิบัติตามกฎระเบียบง่ายขึ้น” นั่นอาจพิสูจน์ได้ว่าเป็นคุณค่าเชิงพาณิชย์ของระบบนี้ ไม่ใช่แค่การเข้าถึงเดนมาร์กเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องหมายแสดงถึงความสามารถด้านกฎระเบียบที่สามารถนำไปใช้ได้ในหลายประเทศ
มีความเสี่ยงที่ต้นทุนใบอนุญาตที่สูงขึ้นและข้อกำหนดการรับรองที่เข้มงวดกว่าจะเอื้อประโยชน์ต่อซัพพลายเออร์รายใหญ่กว่า Smirnov ยอมรับว่า “กรอบการออกใบอนุญาตที่ทันสมัยกว่านั้นอาจเป็นความท้าทายสำหรับซัพพลายเออร์รายเล็ก” ในขณะเดียวกันก็แย้งว่ากรอบดังกล่าวช่วยเพิ่มความโปร่งใสและความน่าเชื่อถือด้วย
ความตึงเครียดดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะกำหนดทิศทางของกฎระเบียบ B2B ในยุโรปในระยะต่อไป การออกใบอนุญาตสำหรับซัพพลายเออร์อาจทำให้ตลาดปลอดภัยและกำกับดูแลได้ง่ายขึ้น แต่ก็อาจทำให้ตลาดแคบลง เหลือเพียงบริษัทที่มีเงินทุน ทนายความ และทีมงานด้านเทคนิคที่พร้อมจะแข่งขันได้เท่านั้น
ร่วมเป็นส่วนหนึ่งของความเคลื่อนไหว! เข้าร่วมชุมชนเกมออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกกับข่าวสาร 10 อันดับแรกของ SiGMA สมัครรับข้อมูลได้ที่นี่ เพื่อรับการอัปเดตรายสัปดาห์ ข้อมูลเชิงลึกจากวงใน และข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับสมาชิกเท่านั้น
