代理生态正在迅速转变，而 Nordic.Partners 正在将自己定位在这一变革的最前沿。2025 年 8 月，Morten Klein的投资机构 Klein Group 宣布收购 Nordic Network LTD 25% 的战略股份，该公司正是 Nordic.Partners 代理平台的幕后运营方。这一举动继今年早些时候 Nordic 收购 AffCollect 之后，再次释放出其推动该行业技术和市场边界的更大雄心。
掌舵 Nordic.Partners 的是 Håvard Lehn，他是 iGaming 领域的领导者，以打造数据驱动型代理业务以及倡导受监管市场而闻名。凭借在运营商端和代理端的双重经验，Lehn 已经成为业界在合规、可持续增长和代理营销演变等议题上的积极发声者。
在这篇 SiGMA 独家采访中，Håvard 分享了他对代理模式成熟度的看法、推动变革的力量，以及为何代理将越来越多地被视为战略合作伙伴，而不是外部流量提供者。
问：近几年你如何看待 iGaming 代理行业的变化？
在过去几年里，代理行业有了显著的成熟。它已从高度依赖流量和 SEO 的模式，转向一种更全面的方法，其中合规、用户意图和品牌价值处于核心位置。代理现在要求透明和可持续性，这意味着运营商需要改变以往与代理合作的方式。我们一直坚持站在这场讨论的前沿。
我们也看到行业内的整合加速；大型网络正在收购细分市场玩家，而小型代理要么快速扩张，要么被整合。同时，获取玩家的新方式明显增加。直播和社交媒体正成为 iGaming 行业的重要组成部分，并将在未来几年进一步壮大。那些未能将其纳入战略的代理，将会被甩在后面。
问：推动这种变化的主要因素是什么？
我认为有三股主要力量正在推动代理格局的转变：
- 监管：英国、芬兰、瑞典、荷兰等市场的新合规框架，以及挪威正在进行的讨论，迫使代理变得更加专业和负责任。
- 技术与数据：AI、自动化和分析提升了竞争门槛。能利用数据为用户带来更好体验的代理将成为赢家。
- 消费者行为：玩家更加懂行、以移动端为优先，并期待内容驱动的价值，而不仅仅是奖金清单。这意味着代理必须提供可信赖的指南和以社区为导向的内容。
问：你认为未来代理在 iGaming 领域将扮演怎样的角色？
代理将从单纯的流量驱动者，演变为值得信赖的顾问和互动平台。他们的角色将越来越集中在：
- 用户体验与教育：打造社区，制作高质量的本地化内容以吸引玩家。世界变化很快，我们必须能够跟上趋势。
- 合规伙伴：作为运营商合规工作的延伸，确保所有信息传递都符合负责任博彩原则。
- 技术整合者：利用 AI 和机器学习为运营商提供个性化推荐并预测用户生命周期价值。
简而言之，代理将不再被视为外部合作方，而是与运营商共同承担玩家可持续性的战略增长伙伴。
问：在宣布与 Klein Group 合作时，你提到过突破边界和颠覆性解决方案。能否分享更多细节？
我们与 Klein Group 的合作主要是加速三大领域的创新：
- 专有技术与数据解决方案：我们正在开发超越基础追踪的工具，包括预测分析、更智能的用户分群，以及为运营商和代理提供实时 LTV 优化。我们高度关注如何让双方的合作更便捷，并最终彻底消除对传统代理经理的需求。
- 诚信驱动的市场拓展：以先行者身份进入新市场，并提供高质量的流量。
- 新工具与新技术应用：探索将代理与媒体、网红、直播和玩家互动相结合的方式；包括社区、互动工具和以价值驱动的留存举措。
我们的目标不仅是跟随行业趋势，而是制定趋势，创造一种可持续的模式，让代理、运营商和玩家都能从我们的交付中受益。
我们相信，iGaming 行业在历史上相较其他行业的发展步伐较慢。当你观察其他领域的大型科技公司时，iGaming 在创新方面常常显得像恐龙。我们的目标是通过结合前沿技术与行业顶尖人才来改变这一现状。
在招聘阶段，对我来说至关重要的是引入那些不仅具备深厚行业经验，还能为公司贡献独特价值的人。我认为我们已经实现了这一点，我对我们所建立的团队感到无比自豪。
