Entrevista: CEO da Nordic.Partners fala sobre o futuro da afiliação no iGaming
O mercado de afiliados do iGaming passa por uma transformação acelerada, e a Nordic.Partners busca se posicionar na linha de frente dessa mudança. Em agosto de 2025, o Klein Group, veículo de investimento de Morten Klein, anunciou a aquisição de 25% de participação estratégica na Nordic Network LTD, empresa responsável pela plataforma de afiliados Nordic.Partners. O movimento acontece poucos meses após a aquisição da AffCollect pela Nordic e reforça a ambição de expandir fronteiras tecnológicas e de mercado dentro do setor.
No comando da Nordic.Partners está Håvard Lehn, executivo conhecido no iGaming por construir negócios de afiliados baseados em dados e por sua defesa ativa de mercados regulados. Com experiência tanto no lado dos operadores quanto dos afiliados, Lehn tem se consolidado como uma das vozes mais influentes em temas como compliance, crescimento sustentável e evolução do marketing de afiliação.
Em entrevista exclusiva à SiGMA News, Lehn compartilhou sua visão sobre a maturidade do setor, as forças que impulsionam a mudança e o papel estratégico que os afiliados tendem a desempenhar no futuro.
P: Como você enxerga a evolução do setor de afiliados no iGaming nos últimos anos?
Nos últimos anos, o mercado amadureceu de forma significativa. Antes era altamente orientado para volume e SEO. Hoje, vemos uma abordagem mais completa, onde compliance, intenção do usuário e valor de marca estão no centro da estratégia.
Os afiliados passaram a exigir transparência e sustentabilidade, o que obriga os operadores a repensarem a forma como trabalham com eles. Escolhemos estar na vanguarda dessa discussão.
Podemos, também, destacar o movimento de consolidação do mercado, com grandes redes adquirindo players de nicho e pequenos afiliados sendo obrigados a escalar rapidamente ou serem absorvidos. Além disso, novas formas de aquisição de jogadores ganham espaço: streaming e redes sociais já representam uma fatia importante do setor e devem crescer ainda mais nos próximos anos. Os afiliados que não incorporarem essas tendências às suas estratégias ficarão para trás.
P: O que tem sido o principal motor dessa transformação?
Vejo três forças principais impulsionando mudanças no cenário de afiliados:
- Regulação: Novas regras em mercados como Reino Unido, Finlândia, Suécia, Holanda e, mais recentemente, discussões na Noruega, forçaram os afiliados a se profissionalizar e adotar práticas mais responsáveis.
- Tecnologia e dados: O uso de IA, automação e analytics elevou o nível de competitividade. Afiliados que sabem explorar dados para melhorar a experiência do usuário levam vantagem.
- Comportamento do consumidor: Jogadores estão mais informados, acessam tudo primeiro pelo celular e buscam conteúdo relevante e confiável, não apenas listas de bônus. Isso exige que os afiliados atuem como guias de confiança e produtores de conteúdo comunitário.
P: Qual será o papel dos afiliados no futuro do iGaming?
“O modelo evoluirá: os afiliados deixarão de ser apenas geradores de tráfego para se tornarem consultores de confiança e plataformas de engajamento. Eles terão um papel cada vez mais ligado a:
- Experiência e educação do usuário: construção de comunidades e produção de conteúdo local de alta qualidade;
- Compliance: atuando como uma extensão dos operadores, alinhando mensagens a princípios de jogo responsável;
- Integração tecnológica: aplicando IA e machine learning para personalizar recomendações e prever o valor de vida útil do jogador.
Na visão de Lehn, os afiliados serão cada vez mais percebidos como parceiros de crescimento estratégico, com responsabilidade compartilhada sobre a sustentabilidade da base de jogadores.
P: No anúncio da parceria com o Klein Group, você falou sobre soluções disruptivas. Pode detalhar esses planos?
Nossa parceria com o Klein Group visa acelerar a inovação principalmente em três áreas principais:
- Tecnologia e dados proprietários: desenvolvimento de ferramentas que vão além do tracking básico, incluindo analytics preditivo, segmentação inteligente e otimização de LTV em tempo real.
- Expansão de mercado com integridade: entrar em novos mercados como first movers, entregando tráfego qualificado.
- Novas ferramentas e tecnologias: combinação de afiliação com mídia, influenciadores, streaming e engajamento de jogadores por meio de comunidades, ferramentas interativas e estratégias de retenção baseadas em valor.
O objetivo não é apenas acompanhar tendências, mas defini-las, criando modelos sustentáveis que beneficiem afiliados, operadores e jogadores.
Lehn também critica o ritmo lento de inovação do iGaming em comparação com outros setores: “Quando observamos grandes empresas de tecnologia, vemos o quanto o iGaming ainda se comporta como um dinossauro em termos de inovação. Nossa missão é mudar isso, unindo tecnologia de ponta aos melhores talentos do mercado.”
Segundo ele, o processo de recrutamento foi decisivo para montar uma equipe que alia profunda expertise no setor a contribuições únicas de valor. “Estou extremamente orgulhoso do time que formamos.”
