इंटरव्यू: Nordic.Partners के CEO ने iGaming एफिलिएशन के भविष्य पर बात की
एफिलिएट परिदृश्य तेज़ी से बदल रहा है, और Nordic.Partners खुद को इस बदलाव की अग्रिम पंक्ति में स्थापित कर रहा है। अगस्त 2025 में, मॉर्टन क्लेन के निवेश माध्यम, Klein Group ने घोषणा की कि उसने Nordic.Partners एफिलिएट प्लेटफ़ॉर्म के पीछे की कंपनी, Nordic नेटवर्क लिमिटेड में 25% रणनीतिक हिस्सेदारी ले ली है। यह कदम इस साल की शुरुआत में Nordic द्वारा एफ़कलेक्ट के अधिग्रहण के बाद उठाया गया है और इस क्षेत्र में तकनीकी और बाज़ार की सीमाओं को आगे बढ़ाने की व्यापक महत्वाकांक्षा का संकेत देता है।
Nordic.Partners के प्रमुख Håvard Lehn हैं, जो iGaming क्षेत्र के अग्रणी हैं और डेटा-संचालित सहयोगी व्यवसायों के निर्माण और विनियमित बाज़ारों की वकालत के लिए जाने जाते हैं। ऑपरेटर और सहयोगी, दोनों पक्षों पर अनुभव के साथ, लेहन अनुपालन, सतत विकास और सहयोगी मार्केटिंग के विकास पर एक मुखर उद्योग नेता के रूप में उभरे हैं।
इस SiGMA एक्सक्लूसिव में, Håvard इस बारे में अपने विचार साझा करते हैं कि एफिलिएशन कैसे परिपक्व हुई है, बदलाव लाने वाली ताकतें क्या हैं, और सहयोगी कंपनियों को बाहरी ट्रैफ़िक प्रदाताओं के बजाय रणनीतिक साझेदारों के रूप में क्यों देखा जा रहा है।
प्रश्न: आपने हाल के वर्षों में iGaming एफिलिएट सेक्टर में क्या बदलाव देखे हैं?
पिछले कुछ वर्षों में, एफिलिएट क्षेत्र काफ़ी परिपक्व हुआ है। यह पहले अत्यधिक मात्रा-आधारित और SEO-केंद्रित हुआ करता था, लेकिन अब इसने एक अधिक समग्र दृष्टिकोण अपनाया है जहाँ अनुपालन, उपयोगकर्ता की मंशा और ब्रांड वैल्यू मुख्य हैं। एफिलिएट अब पारदर्शिता और स्थिरता की माँग करते हैं, जिसका अर्थ है कि ऑपरेटरों को एफिलिएट्स के साथ काम करने के अपने तरीके में बदलाव करना होगा। हमने इस चर्चा में अग्रणी भूमिका निभाने का निर्णय लिया है।
हम एकीकरण में भी वृद्धि देख रहे हैं; बड़े नेटवर्क विशिष्ट खिलाड़ियों को अपनी ओर आकर्षित कर रहे हैं, और छोटे सहयोगी या तो तेज़ी से बढ़ रहे हैं या उनका विलय हो रहा है। खिलाड़ियों को आकर्षित करने के नए तरीकों की ओर भी स्पष्ट बदलाव आया है। स्ट्रीमिंग और सोशल मीडिया iGaming उद्योग का एक बड़ा हिस्सा बन रहे हैं, और आने वाले वर्षों में यह और भी बड़ा होता जाएगा। जो सहयोगी इसे अपनी रणनीति में शामिल नहीं कर पाएँगे, वे पिछड़ जाएँगे।
प्रश्न: इस बदलाव का मुख्य कारण क्या है?
मुझे सहयोगी परिदृश्य में बदलाव लाने वाली तीन मुख्य शक्तियाँ दिखाई देती हैं:
- विनियमन: यूके, फ़िनलैंड, स्वीडन, नीदरलैंड जैसे बाज़ारों में नए अनुपालन ढाँचे, और अब नॉर्वे में चर्चाएँ सहयोगियों को ज़्यादा पेशेवर और ज़िम्मेदार बनने के लिए मजबूर किया है।
- प्रौद्योगिकी और डेटा: एआई, स्वचालन और एनालिटिक्स ने प्रतिस्पर्धा के स्तर को ऊँचा कर दिया है। जो सहयोगी बेहतर उपयोगकर्ता अनुभव के लिए डेटा का लाभ उठा सकते हैं, वे जीतते हैं।
- उपभोक्ता व्यवहार: खिलाड़ी ज़्यादा शिक्षित हैं, मोबाइल को प्राथमिकता देते हैं, और सिर्फ़ बोनस सूचियों की नहीं, बल्कि सामग्री-आधारित मूल्य की अपेक्षा करते हैं। इसका मतलब है कि सहयोगियों को विश्वसनीय गाइड और समुदाय-संचालित सामग्री प्रदान करनी होगी।
प्रश्न: आपको क्या लगता है कि भविष्य में iGaming क्षेत्र में सहयोगियों की क्या भूमिका होगी?
सहयोगी कंपनियाँ ट्रैफ़िक बढ़ाने से आगे बढ़कर विश्वसनीय सलाहकार और जुड़ाव प्लेटफ़ॉर्म बन जाएँगी। उनकी भूमिका तेज़ी से इन पर केंद्रित होगी:
- उपयोगकर्ता अनुभव और शिक्षा: समुदायों का निर्माण और उच्च-गुणवत्ता वाली स्थानीयकृत सामग्री तैयार करना जो खिलाड़ियों को आकर्षित करे। दुनिया बहुत बदल गई है, और हमें रुझानों का अनुसरण करने में सक्षम होना चाहिए।
- अनुपालन भागीदार: ऑपरेटरों के अनुपालन प्रयासों के विस्तार के रूप में कार्य करना, यह सुनिश्चित करना कि सभी संदेश ज़िम्मेदार गेमिंग सिद्धांतों के अनुरूप हों।
- तकनीकी एकीकरणकर्ता: ऑपरेटरों के लिए सुझावों को वैयक्तिकृत करने और उनके जीवनकाल के मूल्य का अनुमान लगाने के लिए AI और मशीन लर्निंग का लाभ उठाना।
संक्षेप में, सहयोगियों को बाहरी भागीदारों के रूप में कम और खिलाड़ियों की स्थिरता के लिए साझा ज़िम्मेदारी वाले रणनीतिक विकास भागीदारों के रूप में अधिक देखा जाएगा।
प्रश्न: क्लेन ग्रुप साझेदारी की घोषणा में, आपने सीमाओं को आगे बढ़ाने और गेम-चेंजिंग समाधानों का ज़िक्र किया था। क्या आप इन योजनाओं के बारे में अधिक जानकारी साझा कर सकते हैं?
क्लेन ग्रुप के साथ हमारी साझेदारी मुख्य रूप से तीन प्रमुख क्षेत्रों में नवाचार को गति देने के बारे में है:
- स्वामित्व वाली तकनीक और डेटा समाधान: हम ऐसे टूल विकसित कर रहे हैं जो बुनियादी ट्रैकिंग से आगे बढ़कर, ऑपरेटरों और सहयोगियों के लिए पूर्वानुमानित विश्लेषण, बेहतर सेगमेंटेशन और रीयल-टाइम LTV ऑप्टिमाइज़ेशन प्रदान करते हैं। हम दोनों पक्षों के लिए जीवन को आसान बनाने और अंततः एफिलिएट प्रबंधकों की आवश्यकता को पूरी तरह से समाप्त करने पर अत्यधिक केंद्रित हैं।
- ईमानदारी के साथ बाज़ार का विस्तार: नए बाज़ारों में प्रवेश करना, सबसे पहले आगे बढ़ने पर ध्यान केंद्रित करना और गुणवत्तापूर्ण ट्रैफ़िक प्रदान करना।
- नए उपकरण और नई तकनीक को अपनाना: ऐसे तरीकों की खोज करना जो मीडिया, प्रभावशाली लोगों, स्ट्रीमिंग और खिलाड़ी जुड़ाव के साथ एफिलिएशन को मिलाते हों; विचारशील समुदाय, इंटरैक्टिव उपकरण और मूल्य-आधारित प्रतिधारण पहल।
हमारा लक्ष्य सिर्फ़ उद्योग के रुझानों का अनुसरण करना नहीं है, बल्कि उन्हें स्थापित करना है, ऐसे स्थायी मॉडल तैयार करना है जहाँ सहयोगी, ऑपरेटर और खिलाड़ी, सभी को हमारी सेवाओं से लाभ मिले।
हमारा मानना है कि iGaming उद्योग ऐतिहासिक रूप से अन्य क्षेत्रों की तुलना में धीमी गति से आगे बढ़ा है। जब आप विभिन्न उद्योगों की प्रमुख तकनीकी कंपनियों को देखते हैं, तो iGaming अक्सर नवाचार के मामले में एक डायनासोर जैसा लगता है। हमारा लक्ष्य अत्याधुनिक तकनीक को उद्योग की सर्वश्रेष्ठ प्रतिभाओं के साथ जोड़कर इसे बदलना है।
हमारे भर्ती चरण के दौरान, मेरे लिए ऐसे लोगों को लाना महत्वपूर्ण था जिनके पास न केवल उद्योग में गहरी विशेषज्ञता हो, बल्कि जो कंपनी में अद्वितीय मूल्य भी प्रदान कर सकें। मुझे विश्वास है कि हमने यह लक्ष्य हासिल कर लिया है, और मुझे अपनी बनाई टीम पर बहुत गर्व है।
