Danylo Diachenko parla della selezione dei partner per una crescita sostenibile
Scegliere il partner giusto determina il successo a lungo termine. Più grande non significa sempre migliore, la grande scala non garantisce necessariamente stabilità dei processi, rispetto degli accordi o prestazioni affidabili. Una cooperazione efficace dipende dalla stabilità dei processi e dalla capacità del partner di generare una crescita prevedibile.
Danylo Diachenko, direttore commerciale dell’azienda globale di media buying DEVILS, ha condiviso con SiGMA News approcci pratici per valutare i partner e metriche utili a prevedere la loro propensione alla cooperazione a lungo termine.
Cosa definisce un partner affidabile
Una collaborazione di successo richiede la valutazione dei partner secondo criteri chiave come la stabilità del prodotto, il rispetto degli accordi, l’affidabilità del team e la capacità di gestire volumi di traffico crescenti. DEVILS utilizza dashboard per valutare i partner, monitorando metriche specifiche tra cui: qualità del traffico, valore medio del pagamento, numero di depositi, depositi minimi, puntualità negli obblighi finanziari ed efficienza nell’elaborazione delle richieste. «Quando scegliamo un partner, valutiamo la stabilità del suo prodotto, il rispetto degli accordi e la qualità nell’adempimento di tutti gli obblighi. La scala del partner è meno rilevante se i suoi processi non sono stabili», ha osservato Danylo.
Danylo menziona anche alcuni criteri meno evidenti: «Osserviamo sempre il potenziale del partner e la sua reputazione sul mercato. È inoltre importante valutare come opera il team internamente, i manager e il processo di gestione dei lead influenzano direttamente la qualità della partnership.»
Nuove aree geografiche, settori di mercato e tipologie di traffico vengono tutti considerati durante l’analisi, i risultati sono valutati in base ai ricavi dell’azienda. Le metriche si costruiscono attorno al volume di traffico, al numero di campagne attive, ai budget e ai dati storici. Inoltre, vengono analizzate le campagne precedenti e la qualità della collaborazione.
Campagne di test e identificazione dei punti deboli
Le campagne di test aiutano a valutare la capacità del partner di gestire i lead, mantenere le conversioni e individuare le debolezze, oltre a comprendere la sua prontezza per la scalabilità.
Danylo ha fornito un esempio: il brand stava testando nuove aree geografiche e prodotti. Al momento del lancio dell’offerta, si è scoperto che il prodotto del partner non funzionava correttamente all’interno dell’app DEVILS, i bonus e il flusso utente venivano visualizzati in modo errato. Grazie alle campagne di test e alla stretta collaborazione con l’inserzionista, il team risolve tempestivamente i problemi, contribuendo ad aumentare il ROI e migliorare le metriche di performance del partner.
Monitoraggio e analisi
Quando il team si occupa di un ampio blocco di analisi e controllo, può strutturare il processo. Il team riesce a vedere l’intero quadro: analizzare le chiamate, i limiti emessi, i lanci operativi e il comportamento del traffico. Questo approccio consente un controllo completo in tutte le fasi, identifica rapidamente le debolezze e adatta la strategia in collaborazione con i partner. Di conseguenza, la qualità e l’efficacia delle campagne possono essere mantenute in ogni fase.
Fonte: Devils.
Scalabilità sicura delle partnership
La crescita del traffico viene gestita passo dopo passo, iniziando con un volume ridotto e aumentando gradualmente. In DEVILS, questo processo comincia con i primi 50-100 lead per verificare che il traffico sia efficace, che il team del partner sia coinvolto e che il processo sia sotto controllo. I dashboard in tempo reale aiutano a individuare rischi come ritardi nei pagamenti, riduzioni del valore medio dei pagamenti e dei depositi. In caso di anomalie, le campagne vengono ottimizzate o temporaneamente sospese per mantenere la qualità ed evitare perdite.
Danylo ha portato l’esempio di una micro-analisi: un partner importante non era pronto a scalare a causa della mancanza di budget per la gestione di traffico di alta qualità. L’analisi ci ha permesso di adattare rapidamente la strategia ed evitare perdite. «Nelle partnership a lungo termine, è fondamentale che le aziende condividano valori e approcci comuni», ha aggiunto Danylo.
Fonte: Devils.
Risultati prevedibili alimentano la crescita
Secondo il team di DEVILS, il principale indicatore di una partnership di successo sono i risultati prevedibili. Analizzare la capacità di un partner di gestire il traffico, mantenere le conversioni e rispettare gli accordi aiuta a prendere decisioni informate e allocare le risorse in modo efficace. L’analisi consente di individuare i punti deboli dei partner e migliorare il loro ROI attraverso l’ottimizzazione delle campagne e dei prodotti.
«Processi affidabili, comunicazione trasparente e valori aziendali allineati costituiscono la base per una collaborazione duratura, la minimizzazione dei rischi e una crescita scalabile», conclude Danylo.
Questo articolo è stato pubblicato per la prima volta in russo il 27 ottobre 2025.
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