Nuove opportunità per le società iGaming straniere con il quadro B2B di PAGCOR
Gli studi di gioco e gli aggregatori stranieri che intendono entrare nel mercato iGaming delle Filippine dovranno affidarsi a accordi di distribuzione esclusiva in seguito all’introduzione di un nuovo quadro normativo da parte della Philippine Amusement and Gaming Corporation (PAGCOR), secondo quanto affermato dallo studio legale Arden Consult.
Lo scorso anno, l’autorità di regolamentazione del gaming ha introdotto il “Regulatory Framework for the Accreditation of Gaming Affiliates and Support Service Providers” (Quadro Normativo per l’Accreditamento degli Affiliati di Gioco e dei Fornitori di Servizi di Supporto). Arden Consult ha descritto questo quadro come il primo regime di accreditamento completo che copre tutti i fornitori di servizi B2B nel settore iGaming filippino.
In base al quadro normativo, nessun Game Content Provider (GCP), Game Aggregator o Gaming Affiliate può fornire legalmente giochi agli operatori con licenza PAGCOR o agli accredited Gaming System Administrators (GSAs) (Amministratori di Sistemi di Gioco accreditati) senza ottenere l’accreditamento PAGCOR.
La distribuzione esclusiva attira l’attenzione
Lo studio legale ha spiegato che il quadro normativo di PAGCOR consente agli affiliati di gioco stranieri di nominare un’entità registrata nelle Filippine e accreditata da PAGCOR come Exclusive Distributor (ED), ovvero Distributore Esclusivo. In questo modello, il distributore esclusivo diventa la parte accreditata riconosciuta da PAGCOR e gestisce gli obblighi regolatori per conto del fornitore straniero.
“L’ED detiene l’accreditamento PAGCOR e funge da referente ufficiale davanti al regolatore”, ha spiegato Arden Consult.
Il distributore è inoltre responsabile della gestione della conformità, delle approvazioni dei giochi, della corrispondenza regolatoria e del mantenimento del Performance Cash Deposit richiesto. Le regole PAGCOR limitano inoltre ogni distributore esclusivo a rappresentare un massimo di cinque affiliati di gioco stranieri. L’accordo termina automaticamente se la società straniera ottiene in seguito un proprio accreditamento PAGCOR.
Secondo Arden Consult, questa struttura offre ai fornitori stranieri un’opzione di ingresso nel mercato più rapida e potenzialmente meno costosa.
“Il modello di distribuzione esclusiva non è semplicemente un espediente regolatorio. È un veicolo strutturato e approvato da PAGCOR per l’ingresso nel mercato”, ha dichiarato lo studio.
Restano le considerazioni normative e legali
Nonostante i suoi vantaggi, lo studio legale ha avvertito che gli accordi di distribuzione esclusiva richiedono una strutturazione attenta per evitare rischi regolatori e commerciali.
Arden Consult ha evidenziato le possibili criticità legate al diritto della concorrenza nell’ambito del Philippine Competition Act (Legge sulla Concorrenza delle Filippine), osservando che gli accordi di esclusiva sono soggetti a un’analisi basata sulla “rule of reason”, analisi condotta ai sensi del Republic Act No. 10667, un principio giuridico secondo cui un comportamento commerciale non è automaticamente considerato anticoncorrenziale, ma va valutato caso per caso.
L’advisory ha inoltre richiamato l’attenzione sulla recente modifica introdotta da PAGCOR che proibisce ai GSAs (Gaming System Administrators) di agire come distributori esclusivi, dopo segnalazioni di pratiche anticoncorrenziali. Lo studio ha aggiunto che altre aree che richiedono particolare attenzione includono licenze di proprietà intellettuale, termini commerciali, considerazioni fiscali e meccanismi di risoluzione delle controversie.
“Ogni accordo di distribuzione esclusiva è unico”, ha dichiarato Arden Consult. “Non esiste un modello valido per tutti.”
Il gaming online traina la crescita del mercato filippino
Il crescente interesse dei fornitori di gaming B2B stranieri arriva in un momento in cui il gaming online sta diventando la forza dominante nell’industria del gioco filippina.
Secondo gli ultimi dati di PAGCOR, l’industria del gaming del Paese ha generato PHP 396,14 miliardi (6,6 miliardi di dollari) di gross gaming revenues (GGR) nel 2025, pari a un aumento del 6,39% rispetto ai PHP 372,33 miliardi (6,2 miliardi di dollari) del 2024. La crescita più forte è arrivata dalle operazioni di gaming elettronico e online, che hanno generato PHP 201,12 miliardi (3,4 miliardi di dollari), in aumento del 30,04% su base annua.
Questi numeri segnano un cambiamento significativo nel settore del gaming filippino, storicamente dominato dai casinò terrestri.
I casinò con licenza hanno registrato PHP 182,50 miliardi (3 miliardi di dollari) di ricavi nel 2025, in calo del 9,58% rispetto all’anno precedente. I casinò gestiti direttamente da PAGCOR hanno registrato un calo ancora più marcato, pari al 20,95%, scendendo a PHP 12,52 miliardi (208,7 milioni di dollari).
“L’aumento dei ricavi del gaming elettronico mostra come il settore si sia evoluto”, ha dichiarato Alejandro Tengco, Presidente di PAGCOR. “Il gaming online non è più un segmento supplementare, ma è diventato il principale motore della crescita complessiva del GGR.”
La crescita del mercato prosegue nonostante le pressioni esterne
PAGCOR aveva già avvertito che le più ampie sfide geopolitiche ed economiche continuano a influenzare l’industria globale del gaming.
“Non è un buon momento per nessuno”, aveva dichiarato Tengco in una precedente comunicazione. “Le giurisdizioni del gaming a livello globale stanno risentendo della crisi petrolifera, e persino Paesi più avanzati come Singapore, Macao e gli Stati Uniti non ne sono esenti.”
Tengco ha affermato che l’aumento dei costi del carburante e il calo dei flussi di viaggio hanno incrementato le spese operative per i resort integrati e hanno inciso sulla spesa dei consumatori nei mercati del gaming terrestre. “Queste pressioni esterne stanno influenzando non solo gli operatori del gaming, ma anche gli stakeholder locali dell’industria del gaming”, ha aggiunto.
L’indiscusso punto di riferimento regionale dell’Asia arriva a Manila dal 31 maggio al 3 giugno 2026. Sotto l’egida di PAGCOR e con 16.000 delegati, SiGMA Asia mette in campo due livelli di influenza che possono ridefinire il panorama del gaming. Se guardi con serietà al mercato regionale, questo è lo spazio che fa per te.
