リマソールは、CIS市場をターゲットとするゲーミング企業にとって、戦略的な進出拠点として急速に成長しています。国際的なビジネス環境、発展した技術エコシステム、そして有利な地理的条件が、この都市を成長と事業拡大の拠点へと変えています。
現在、リマソールは新世代のiGamingイベントの中心地となっており、ビジネスチャンスと現代的なライフスタイルが融合しています。8月8日、SiGMAは「iGathering Dine Drink Dance」を開催しました。この夜、業界関係者は知見を共有し、新しい市場へのアクセスや戦略的パートナーシップの機会を提供しました。本イベントは、iGaming分野で認知されたイノベーター、ColibrixとNuxGameのサポートを受けて実施されました。
イベント中、SiGMAニュースはNuxGameのデニス・コシンスキー氏、Betwinnerのハンナ・カルトーシュキナ氏、BlazeBetのクリスティナ・エゴロワ氏、Techislandのタチヤナ・ロマニュハ氏に、今年の注目すべき発見について質問しました。
デニス・コシンスキー氏（NuxGame）によるAIの導入について
NuxGameの最高執行責任者、デニス・コシンスキー氏は、同社の業務のあらゆる側面に人工知能（AI）を導入した結果に驚いたと語りました。彼によれば、まずAIは管理プラットフォームの機能設定に活用され始めたとのことです。
今後、NuxGameはオペレーターが管理パネルを利用する際に支援するAIエージェントを導入する予定です。さらに、チームは主にプレイヤー向けに、コンテンツや製品のパーソナライズにもAIを活用しています。コンテンツ生成に関しては、ゲーム素材やバナーの作成にも適用されています。
デニス氏は、「なぜAIを導入することにしたのか？まず、これは売れるトレンドだからです。ただの流行の革新ではなく、従業員の時間を節約できるんです」と述べています。
同社はAIを、製品管理などの単純作業プロセスにも統合しています。AIはアイデアを生成したり、プロトタイプを作成したり、メールの文面作成まで行います。つまり、AIはコンテンツ作成だけでなく、業務プロセスの最適化にも役立っているのです。デニス氏は続けます。「内部システムやオペレーターが使用するシステムの両方で、タスクの自動化に活用しています。」
「結果には驚かされました。以前は、ある作業量を処理するためにオペレーターに20人分のチームが必要でした。しかし現在は、生産性の向上により、1人のオペレーターで40人分の作業量をこなせるようになりました。このアプローチは開発部門にも当てはまり、オペレーションチームを含む全社員がより迅速かつ効率的に働くようになっています。」
「AIは私たちの業務に欠かせない存在となりました。そして、これはまだ始まりに過ぎません。」
ハンナ・カルトーシュキナ氏によるアフリカ市場の見解
Betwinnerのアフィリエイトプログラムマネージャーであるハンナ・カルトーシュキナ氏は、アフリカにおけるアフィリエイトプログラムの実情を共有しました。彼女はガーナ、ナイジェリア、カメルーン、モザンビークなど、多くの国で展開する同地域の主要オペレーターを代表しています。
ハンナ氏によれば、アフリカは特有の地域であり、成功するためにはその内部の特性を理解する必要があります。これらは発展途上国であるため、平均的な支出額（チケット）はかなり低く、例えばFacebookなどからトラフィックを得て市場に参入する若い企業は、アプローチが難しい場合があります。市場のボリュームは大きいものの、質が低く、投資収益率（ROI）も通常低いためです。「そのため、長期間にわたってテストし、適応させる必要があります」とハンナ氏は説明します。
興味深い点として、ヨーロッパではカジノのROIが良い一方で、アフリカではスポーツベッティングがより収益性が高いと指摘しています。これは、地域でスポーツイベントの人気が高いためです。
アフリカ市場での活動には、常に注意と丁寧な対応が求められます。データを日々分析し、トラフィックを生み出すチームとコミュニケーションを取り、どのクリエイティブを使用しているか、どのようなファネルを構築しているかを把握する必要があります。「例えば、私のパートナーの一人は12種類のクリエイティブを試しましたがうまくいかず、その後アフリカのプレイヤーがAviatorをプレイする動画を撮影したところ、効果がありました。この事例は、適切なクリエイティブの選択がいかに重要かを示しています」とハンナ氏は語ります。
Betwinnerチームは、毎年積極的にトラフィックソースのテストを続けています。「In-Appトラフィックはアフリカで高いLTVをもたらす定番です。迅速なROIを求める場合は、直接のパートナーや、TelegramやTwitterのチャンネルを活用する方が良いでしょう。これらのチャネルでは人々が自分の生活を見せたり、プロモコードを共有したりしており、幅広いオーディエンスに効果があります」とハンナ氏は続けます。
「アフリカでは、ただベットを置いて放置することはできません。マネージャーがそれを行う場合、その人物とは仕事をする価値はありません。情報を求め、質問をし、適切なアプローチを見つけることが必要です。これがアフリカ地域で成功するための基本ルールです。」
クリスティナ・エゴロワ氏による「人的要素」について
「この夏、私が驚いたのは業界そのものというよりも、自分自身の経験でした」とBlazeBetの最高執行責任者、クリスティナ・エゴロワ氏は語り始めました。彼女はiGaming業界での経験はまだ長くなく、この業界特有の違いを特に強く感じていると言います。「他の業界と比べると、iGamingはかなり閉鎖的に見えます」とクリスティナ氏は続けます。
「しかし、働き始めてネットワークを構築し、人々に認知されるようになると—LinkedInやInstagramを通じて、イベントに参加することで—大きなチャンスが開かれます。」
決済プロバイダーのチームからスタートアップに移ってから1年後、クリスティナ氏は変化に気づきました。トラフィックのコスト、規制の圧力、決済システムの手数料が増加していたのです。彼女はこう述べています。「特にTier-1市場で活動するオペレーターにとって、今がどれほど厳しいかを実感しています。オンラインカジノは大きな収益を生むように見えますが、実際はもっと複雑です。」
ゼロからプラットフォームを開発したスタートアップチームを率いる中で、もう一つの特徴にも気づきました。「大規模プラットフォームの動作がいかに遅く、マネージャーにアクセスするのがどれほど難しいかを知っています。スタートアップでは、迅速に行動し、その場で決断を下す必要があります。」
まとめとして、クリスティナ氏はこの1年間の業界経験を「非常に貴重なもの」と表現しました。「iGamingでは大きな変化が頻繁に起こります。最も重要なのは、その変化に柔軟に対応できることです。」
タチアナ・ロマニュカ氏による「キプロスの発展への影響」について
Techislandの最高経営責任者であるタチアナ・ロマニュカ氏は、過去1年間のテクノロジー産業の急速な成長に驚きを示しました。Techislandは、キプロスのテクノロジーセクターを結びつける非営利団体であり、IT協会およびコミュニティとして活動しています。同社は、国家と経済のさまざまな分野との間の調整役としても機能しています。
タチアナ氏によると、ITは現在のキプロス経済の主要なセクターのひとつです。国内総生産（GDP）の16％を占め、その経済への直接的な貢献は年間80億ユーロを超えます。ヨーロッパでも最も成長が早いIT産業のひとつであり、成長率の面ではキプロスは第2位にランクされています。「産業は非常に多様であり、iGamingもSiGMAのような組織の影響もあって積極的に発展しているのが分かります。本当に驚異的です」とタチアナ氏は述べています。
Techislandはコミュニティおよび協会として、テクノロジーとイノベーション経済のさまざまな分野を結びつけています。チームにとって重要なのは、より多くのiGaming企業がコミュニティに参加し、専門委員会を設立し、法整備分野で自社のアイデアを発信することです。タチアナ氏は立法面での影響力の重要性を強調します。「これは、iGaming産業の発展と、キプロスがこのセクターにとって魅力的なビジネスおよび法的環境を整えるために重要です。」
同社は、iGamingを含むできる限り多くの分野を結集させ、国内にポジティブな変化をもたらすことを目指しています。すでにIT産業およびその従業員のイニシアチブやニーズを効果的に擁護しています。「私たちはキプロスの協会として、直接的な影響を与えられる分野から始めることが重要です」とタチアナ氏は強調します。
Techislandは、iGaming企業の要望を国家内外の関係者に伝えるプラットフォームとなることができます。「すべてが透明かつ効率的に、そして産業にとって利益のある形で進むよう努めています」とタチアナ氏は結びました。
この記事は、2025年8月14日にロシア語で初めて公開されました。
