Чем индустрия удивила гостей Dine Drink Dance в Лимасоле
Лимасол стремительно стал стратегической точкой входа для игровых компаний, ориентированных на рынок СНГ. Международная деловая среда, развитая технологическая экосистема и выгодное географическое положение превратили город в базу для роста и масштабирования.
Сегодня Лимасол – это центр нового поколения iGaming-мероприятий, где сочетаются деловые возможности и современный образ жизни. 8 августа SiGMA провела здесь встречу iGathering Dine Drink Dance – вечер, на котором представители индустрии делились инсайтами, открывали доступ к новым рынкам и стратегическим партнерствам. Мероприятие проходило при поддержке компаний Colibrix и NuxGame – признанных инноваторов в сфере iGaming.
В ходе мероприятия SiGMA News спросили об открытиях этого года у Дениса Косинского из NuxGame, Анны Картошкиной из Betwinner, Кристины Егоровой из BlazeBet и Татьяны Романюхи из Techisland.
Денис Косинский о внедрении ИИ
Денис Косинский, COO в NuxGame, был удивлен результатами внедрения искусственного интеллекта во все аспекты работы компании. Он рассказал, что компания начала использовать ИИ для настройки функционала административной платформы.
Далее, NuxGame планирует внедрение ИИ-агентов, которые помогут операторам работать с административной панелью. Кроме того, команда применяет ИИ для персонализации контента и продуктов – в первую очередь для игроков. В плане генерации контента это касается как игровых материалов, так и баннеров.
“Почему мы решили внедрить ИИ? Во-первых, это тренд, который действительно продает. Это не просто модное нововведение – это позволяет экономить время сотрудников”, – делится Денис.
Компания интегрировала ИИ в простые рабочие процессы. В качестве примера Денис приводит продуктовый менеджмент: генерация идей, создание прототипов, которые можно быстро передать операторам для валидации, и даже написание сообщений email. Таким образом, ИИ помогает команде не только в создании контента, но и в оптимизации бизнес-процессов. “Мы используем его для автоматизации задач как во внутренних системах, так и в тех, с которыми работают операторы”, – продолжает Денис.
“Результаты нас действительно удивили. Прежде оператору требовалась команда из 20 человек, чтобы обслуживать определённый объём задач. Сейчас один оператор может справляться с объёмом, эквивалентным работе 40 человек, благодаря повышенной продуктивности. Это касается и нашей разработки – все сотрудники стали работать быстрее и эффективнее, включая операционные команды”.
“ИИ стал неотъемлемой частью нашей работы. И это только начало”.
Анна Картошкина об африканском рынке
Анна Картошкина, менеджер партнерских программ в Betwinner, поделилась реалиями партнерских программ в Африке. Она представляет ведущего оператора региона, представленного во многих странах, включая Гану, Нигерию, Камерун и Мозамбик.
По словам Анны, для успешной работы в африканском регионе необходимо понимать его внутреннюю специфику. Поскольку это развивающиеся страны, средний чек значительно ниже. Молодым компаниям, которые заходят на рынок с трафиком, например, из Facebook, бывает сложно найти подход к этому рынку: объём большой, но качество низкое, и окупаемость ставок, как правило, невысокая. “Поэтому нужно долго тестировать и адаптироваться”, – поясняет Анна.
Анна отмечает интересный момент: если в Европе лучше окупаются казино, то в Африке – ставки на спорт. Это связано с популярностью спортивных событий в регионе.
Работа с африканским рынком требует постоянного внимания. Необходимо ежедневно анализировать данные, общаться с командами, которые заливают трафик, узнавать, какие креативы они используют, какие воронки строят. “Например, один мой партнёр безуспешно перепробовал 12 креативов, а потом снял видео с африканцем, играющим в Aviator – и это сработало. Этот кейс показывает, насколько важно подбирать правильные креативы”, – делится Анна.
Команда Betwinner продолжает активно тестировать источники трафика из года в год. “In-App Traffic – это классика, дающая высокий LTV в Африке. А если нужна быстрая окупаемость, то лучше использовать прямых партнёров, Telegram- и Twitter-каналы, где люди показывают красивую жизнь и делятся промокодами”, – продолжает Анна. – “Это работает для широкой аудитории”.
“В Африке нельзя просто дать ставку и уйти. Если менеджер так делает – с ним не стоит работать. Нужно добиваться информации, задавать вопросы, искать подход. Это главное правило для успешной работы в африканском регионе”.
Кристина Егорова о человеческом факторе
“Этим летом меня удивила не столько сама индустрия, сколько мой собственный опыт в ней”, – начинает разговор Кристина Eгорова, COO в BlazeBet. Она работает в iGaming не так давно, и для неё отличия этой индустрии особенно заметны. “Если сравнивать с другими индустриями, то iGaming кажется довольно закрытым”, – продолжает Кристина.
“Но когда ты начинаешь работать, строить свой нетворк, когда тебя начинают узнавать – через LinkedIn, Instagram, участие в ивентах – открываются большие возможности”.
За год после перехода из команды платежного провайдера в стартап Кристина заметила некоторые перемены: возросли стоимость трафика, давление регуляторов и комиссии платежных систем. Она сказала: “Я вижу, насколько сейчас трудно операторам, особенно тем, кто работает на Tier-1 рынках. Кажется, что онлайн-казино – это большие деньги, но на самом деле все гораздо сложнее”.
Возглавляя команду стартапа, который разработал платформу с нуля, она заметила еще одну особенность: “Я знаю, как медленно работают крупные платформы, как трудно достучаться до менеджеров. А в стартапе нужно действовать быстро, принимать решения на лету”.
Подводя итог, Кристина назвала свой год в индустрии колоссальным опытом: “В iGaming часто случаются большие изменения, и главное – быть открытой к ним, уметь быстро реагировать”.
Татьяна Романюха о влиянии на развитие Кипра
Татьяна Романюха, CEO в Techisland, была удивлена стремительным ростом технологической индустрии за последний год. Techisland – это некоммерческая организация, IT-ассоциация и комьюнити, объединяющее технологический сектор на Кипре. Компания выступает в роли фасилитатора между государством и различными секторами экономики.
По словам Татьяны, сегодня IT является одним из ключевых секторов экономики Кипра. Он составляет 16% ВВП страны, а прямой вклад в экономику превышает €8 млрд в год. Это одна из самых быстрорастущих IT-индустрий в Европе – Кипр занимает второе место по темпам роста. “Индустрия очень разнообразна, и я вижу, что iGaming тоже активно развивается, в том числе благодаря таким организациям, как SiGMA. Это действительно впечатляет”, – отмечает Татьяна.
Как комьюнити и ассоциация, Techisland объединяет различные сектора технологической и инновационной экономики. Команде важно, чтобы всё больше iGaming-компаний присоединялись к сообществу, создавали профильные комитеты и продвигали свои идеи в области законодательства. Татьяна акцентирует внимание на законодательном влиянии: “Это важно для развития iGaming-индустрии, и для того, чтобы Кипр как страна создавал привлекательные бизнес- и правовые условия для этого сектора”.
Компания стремится объединять как можно больше направлений, включая iGaming, чтобы создавать позитивные изменения в стране. Она уже успешно занимается адвокацией инициатив и потребностей IT-индустрии и её сотрудников. “Поскольку мы кипрская ассоциация, нам важно начинать с тех сфер, на которые мы можем оказывать прямое влияние”, – подчеркивает Татьяна.
Techisland может стать платформой, которая донесёт запросы iGaming-компаний до релевантных стейкхолдеров – как в государстве, так и на рынке. “Мы стремимся к тому, чтобы всё происходило прозрачно, эффективно и с пользой для индустрии”, – заключает Татьяна.
С 1 по 3 сентября 2026 года в Мехико пройдёт саммит SiGMA Северная Америка. Мероприятие соберёт 4000 делегатов на три дня нетворкинга, экспертной аналитики и презентации прорывных стартапов.
