Anastasiia Shcherbyna가 말하는 iGaming 어필리에이트 전략의 진화
iGaming 분야의 어필리에이트 프로그램이 구조적인 변화를 겪고 있습니다. 규제 기관의 요구 사항은 엄격해지고 있으며, 양질의 트래픽을 확보하기 위한 경쟁은 치열해지고 있습니다. 운영사들은 결제 모델을 재검토하고, 지리적 초점을 옮기며, 어필리에이트와의 협업 방식을 재구축하고 있습니다.
왜 수익 공유(RevShare)가 CPA를 대체하고 있을까요? 파트너와 어떻게 투명한 관계를 구축할 수 있을까요? 그리고 아프리카와 중동 시장에서 성공을 결정짓는 요인은 무엇일까요? 2011년부터 60개 이상의 지역에서 활동해 온 MelBet Partners & Affiliates의 Anastasiia Shcherbyna 최고마케팅책임자(CMO)가 이에 대한 해답을 제시합니다. 본 인터뷰는 SiGMA 유라시아 서밋 현장에서 Anastasiia Solomakha의 진행으로 이루어졌습니다.
결제 모델: RevShare가 CPA를 압도하는 이유
규제 환경이 변화함에 따라, 베팅 브랜드들은 일회성 고정 비용(CPA) 모델에서 점차 벗어나 수익 공유(RevShare) 모델로 이동하고 있습니다. Anastasiia에 따르면, 이 방식은 장기적으로 기업에 더 유익합니다. “반복적인 수익 배분 모델로 작업하는 것이 일회성 지불에 대한 수익 회수를 기다리는 것보다 일반적으로 회사에 더 유리합니다. 우리 브랜드는 원래 이 모델을 기반으로 구축되었습니다. 물론 일회성 지불 방식은 몇 달이나 몇 년 뒤에 수익이 나기를 기다리기보다 가능한 한 빨리 수익을 올릴 수 있도록 더 높은 품질의 트래픽 소스를 필요로 합니다.”
전략적 우선순위로서의 아프리카
가장 유망한 지역에 대한 질문에 Anastasiia는 주저 없이 아프리카 대륙을 꼽았습니다. “우리는 아프리카 대륙 전체에 집중하고 있습니다. 그곳에서 확장하며 가능한 한 많은 라이선스를 확보하고, 문화적 뉘앙스를 깊이 이해하려고 노력 중입니다. 우리는 중동 및 북아프리카(MENA) 지역만큼이나 불어권 및 영어권 아프리카에도 큰 관심을 가지고 있습니다.”
이 회사는 지리적 도달 범위를 적극적으로 확장하고 있습니다. 약 45개 지역이 공개적으로 이용 가능하지만, 신뢰할 수 있는 파트너에게는 약 60개 지역이 열려 있습니다. 대부분의 신규 지역은 아프리카에 있으며, 아시아 국가들이 다음 우선순위입니다.
투명성 및 모니터링 도구
Anastasiia는 어필리에이트 프로그램에서 투명성 문제를 가장 도전적인 과제로 설명합니다. 특히 역사가 긴 기업일수록 더욱 그렇습니다. “조직이 거대해지면 특정 세부 사항을 변경하는 것이 매우 어렵습니다. 우리는 현재 모든 필요한 정보를 실시간으로 전송하기 위해 API 팀과 통합 작업을 진행하고 있습니다.”
올해 이 회사는 강화된 기능을 갖춘 파트너 대시보드를 업데이트할 계획입니다. 동시에 MelBet Partners는 데이터 투명성에 전념하고 있습니다. “우리는 아무것도 숨기지 않으며, 입금, 재입금, 볼륨 및 관련된 실제 수익 수치에 대해 파트너에게 가능한 한 많은 정보를 제공하고자 합니다. 파트너들이 자신의 비즈니스를 최적화하고 트래픽 품질을 개선할 수 있도록 우리의 이익조차 숨기지 않습니다.”
현지화: 단순한 번역 그 이상
아프리카, 중동 및 라틴 아메리카 시장에 진입하기 위한 전략은 문화적 뉘앙스에 대한 깊은 이해를 필요로 합니다. 이와 관련하여 Anastasiia는 현지 전문가 채용의 중요성을 강조합니다. “제 동료의 약 80%가 자신이 담당하는 지역에 거주하거나 그곳에서 태어났습니다. 카자흐스탄이나 인도 출신인 사람이 자기 나라의 사고방식을 이해하는 것이 훨씬 쉽기 때문입니다.”
현지화는 수많은 요소를 포괄합니다. Anastasiia는 특정 지역이 얼마나 ‘공격적’인지, 정보를 어떻게 받아들이는지, 그리고 청중이 추가적인 참여 유도나 푸시 메시지에 잘 반응하는지 이해하는 것이 중요하다고 강조합니다. 예를 들어, 아랍 국가 사람들은 침입적인 커뮤니케이션을 싫어하는 경향이 있다고 그녀는 지적합니다.
또한 어떤 스포츠에 관심이 있는지, 어떤 단어가 가장 효과적인지, 어떤 색상과 버튼 배치가 공감을 얻는지 분석할 가치가 있습니다. Anastasiia는 지역적 차이의 예를 들었습니다. 필리핀에서는 농구가 지배적이지만, 아프리카에서는 축구가 주도하며 하키와 크리켓도 강력한 팬층을 보유하고 있습니다.
또한 옥외 광고를 배치할 때 해당 위치가 학교나 종교 시설과 가까운지 확인해야 합니다.
iGaming 어필리에이트 마케팅의 성공 결정 요인
MelBet Partners의 경험은 iGaming 어필리에이트 마케팅 발전에서 몇 가지 일관된 트렌드를 보여줍니다.
- RevShare의 지배: 장기적인 수익화 잠재력이 더 크기 때문에 iGaming 어필리에이트 프로그램에서 지배적인 모델이 되고 있습니다.
- 아프리카 집중: 라이선스 확보, 현지화 및 문화적 적응에 초점을 맞춘 확장의 주요 타겟입니다.
- 데이터 투명성: API 통합과 파트너에 대한 금융 데이터 전체 공개를 통해 달성됩니다.
- 포괄적 현지화: 단순한 번역이 아니라 청중의 행동, 선호도 및 문화에 제품을 완전히 맞추는 과정입니다.
첫째, RevShare 모델은 대안에서 업계 표준으로 진화하고 있습니다. 이는 운영사와 어필리에이트의 이해관계를 일치시키며, 양보다는 트래픽 품질에 집중하도록 장려합니다. 둘째, 아프리카 대륙이 핵심 경쟁 지역이 되고 있습니다. 지금 라이선스와 문화적 적응에 투자하는 기업들은 향후 5년 내에 상당한 우위를 점하게 될 것입니다. 셋째, 투명성은 운영상의 요구 사항이 되고 있습니다. 파트너들은 실시간 데이터 접근을 기대하며, 이러한 개방성을 제공하지 못하는 운영사는 핵심 어필리에이트를 잃을 위험이 있습니다.
Anastasiia Shcherbyna와의 인터뷰에서 얻은 핵심 교훈은 iGaming 어필리에이트 마케팅의 성공이 단순히 배당금의 크기가 아니라, 현지 시장에 대한 깊은 이해와 플레이어 유치를 담당하는 파트너와 데이터를 기꺼이 공유하려는 태도에 의해 결정된다는 것입니다.
이 기사는 2026년 3월 30일에 러시아어로 처음 게재되었습니다.
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