Anastasiia Shcherbyna กล่าวถึงวิวัฒนาการของกลยุทธ์พันธมิตรในธุรกิจเกมออนไลน์
โปรแกรมพันธมิตรในอุตสาหกรรมเกมออนไลน์กำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างครั้งใหญ่ หน่วยงานกำกับดูแลกำลังเข้มงวดข้อกำหนดมากขึ้น และการแข่งขันเพื่อแย่งชิงปริมาณผู้ใช้งานที่มีคุณภาพก็เพิ่มสูงขึ้น ผู้ประกอบการกำลังทบทวนรูปแบบการจ่ายเงิน ปรับเปลี่ยนขอบเขตทางภูมิศาสตร์ และปรับโครงสร้างการทำงานร่วมกับพันธมิตรใหม่
เหตุใด RevShare จึงเข้ามาแทนที่ CPA? คุณจะสร้างความสัมพันธ์ที่โปร่งใสกับพันธมิตรได้อย่างไร? อะไรคือปัจจัยกำหนดความสำเร็จในตลาดแอฟริกาและตะวันออกกลาง? คำถามเหล่านี้ได้รับคำตอบจาก Anastasiia Shcherbyna ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ MelBet Partners & Affiliates บริษัทที่ดำเนินงานมาตั้งแต่ปี 2011 และมีสาขาอยู่ในกว่า 60 ภูมิภาค Anastasiia Solomakha เป็นผู้สัมภาษณ์ในระหว่างการประชุมสุดยอด SiGMA ยูเรเซีย
รูปแบบการชำระเงิน: เหตุใด RevShare จึงดีกว่า CPA
ท่ามกลางกฎระเบียบที่เปลี่ยนแปลงไป แบรนด์การพนันต่าง ๆ กำลังเปลี่ยนจากการจ่ายเงินคงที่ครั้งเดียว (CPA) ไปสู่โมเดลการแบ่งรายได้ (RevShare) มากขึ้นเรื่อยๆ Anastasiia กล่าวว่า แนวทางนี้เป็นประโยชน์ต่อบริษัทในระยะยาวมากกว่า: “การทำงานภายใต้โมเดลการแบ่งรายได้แบบต่อเนื่องโดยทั่วไปแล้วเป็นประโยชน์ต่อบริษัทมากกว่าการรอผลตอบแทนจากการจ่ายเงินครั้งเดียว แบรนด์ของเราสร้างขึ้นบนโมเดลนี้มาตั้งแต่แรก การจ่ายเงินครั้งเดียวแน่นอนว่าต้องอาศัยแหล่งที่มาของการเข้าชมที่มีคุณภาพสูงกว่า เพื่อให้เราสามารถเริ่มสร้างรายได้ได้เร็วที่สุด แทนที่จะรอรายได้ในอีกหลายเดือนหรือหลายปีข้างหน้า”
แอฟริกาเป็นเป้าหมายเชิงกลยุทธ์สำคัญ
เมื่อถูกถามถึงภูมิภาคที่มีศักยภาพมากที่สุด Anastasiia ชี้ไปที่ทวีปแอฟริกาอย่างชัดเจนว่า “เราให้ความสำคัญกับทวีปแอฟริกาทั้งหมด เรากำลังขยายธุรกิจไปที่นั่น ขอใบอนุญาตให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทำความเข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรมอย่างลึกซึ้ง เราสนใจแอฟริกาที่ใช้ภาษาฝรั่งเศสและภาษาอังกฤษมากพอๆ กับภูมิภาค MENA”
บริษัทกำลังขยายขอบเขตทางภูมิศาสตร์อย่างแข็งขัน โดยปัจจุบันมีประมาณ 45 ภูมิภาคที่เปิดให้บุคคลทั่วไปเข้าถึงได้ และอีกประมาณ 60 ภูมิภาคสามารถเข้าถึงได้โดยพันธมิตรที่เชื่อถือได้ ภูมิภาคใหม่ส่วนใหญ่อยู่ในทวีปแอฟริกา โดยประเทศในเอเชียจะเป็นเป้าหมายลำดับต่อไป
เครื่องมือเพื่อความโปร่งใสและการตรวจสอบ
Anastasiia อธิบายว่าประเด็นเรื่องความโปร่งใสในโปรแกรมพันธมิตรเป็นเรื่องที่ท้าทายที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่มีประวัติยาวนาน: “เมื่อคุณมีองค์กรขนาดใหญ่ การเปลี่ยนแปลงรายละเอียดบางอย่างทำได้ยากมาก ปัจจุบันเรากำลังบูรณาการกับทีม API เพื่อส่งข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแบบเรียลไทม์”
ในปีนี้ บริษัทวางแผนที่จะอัปเดตแดชบอร์ดสำหรับพันธมิตรด้วยฟังก์ชันการทำงานที่ดียิ่งขึ้น ในขณะเดียวกัน MelBet Partners มุ่งมั่นที่จะสร้างความโปร่งใสของข้อมูล: “เราไม่ปิดบังอะไร และต้องการให้พันธมิตรของเราได้รับข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับเงินฝาก เงินฝากซ้ำ ปริมาณ และตัวเลขรายได้ที่แท้จริง เราไม่ปิดบังแม้แต่กำไรของเรา เพื่อให้พวกเขาสามารถปรับปรุงธุรกิจและคุณภาพของปริมาณการเข้าชมได้”
การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น: มากกว่าแค่การแปล
กลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดแอฟริกา ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกา จำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความแตกต่างทางวัฒนธรรม ในบริบทนี้ อนาสตาเซียเน้นย้ำถึงความสำคัญของการจ้างผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น โดยกล่าวว่า “ประมาณ 80% ของเพื่อนร่วมงานของฉันอาศัยอยู่ในหรือเกิดในภูมิภาคที่พวกเขากำลังพัฒนาอยู่ การที่คนจากคาซัคสถานหรืออินเดียเข้าใจความคิดของคนในประเทศของตนเองนั้นง่ายกว่ามาก”
การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นนั้นครอบคลุมปัจจัยมากมาย Anastasiia เน้นย้ำถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจว่าภูมิภาคใดมีความ ‘ก้าวร้าว’ มากน้อยเพียงใด รับข้อมูลอย่างไร และกลุ่มเป้าหมายตอบสนองได้ดีต่อการมีส่วนร่วมเพิ่มเติมหรือการส่งข้อความแบบผลักดันหรือไม่ ตัวอย่างเช่น ในประเทศอาหรับ ผู้คนมักไม่ชอบการสื่อสารที่รุกล้ำ Anastasiia กล่าว
นอกจากนี้ยังควรวิเคราะห์ด้วยว่ากีฬาชนิดใดได้รับความสนใจ คำพูดใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด และสีและการจัดวางปุ่มแบบใดที่ดึงดูดความสนใจได้มากที่สุด อนาสตาเซียยกตัวอย่างความแตกต่างในแต่ละภูมิภาค เช่น บาสเกตบอลได้รับความนิยมอย่างมากในฟิลิปปินส์ ในขณะที่ฟุตบอลเป็นกีฬาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในแอฟริกา แม้ว่าฮอกกี้และคริกเก็ตก็ได้รับความนิยมอย่างมากเช่นกัน
นอกจากนี้ เมื่อติดตั้งป้ายโฆษณากลางแจ้ง ควรตรวจสอบว่าสถานที่นั้นอยู่ใกล้กับโรงเรียนและสถานที่ทางศาสนาหรือไม่
อะไรคือปัจจัยกำหนดความสำเร็จในการทำการตลาดแบบพันธมิตรในอุตสาหกรรมเกมออนไลน์
ประสบการณ์ของ MelBet Partners แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มที่สอดคล้องกันหลายประการในการพัฒนาการตลาดพันธมิตรในอุตสาหกรรมเกมออนไลน์:
- RevShare กำลังกลายเป็นโมเดลที่โดดเด่นในโปรแกรมพันธมิตรของ iGaming เนื่องจากมีศักยภาพในการสร้างรายได้ในระยะยาวที่แข็งแกร่งกว่า
- แอฟริกาเป็นเป้าหมายหลักของการขยายธุรกิจ โดยมุ่งเน้นที่การออกใบอนุญาต การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น และการปรับให้เข้ากับวัฒนธรรม
- ความโปร่งใสเกิดขึ้นได้จากการผสานรวม API และการเปิดเผยข้อมูลทางการเงินอย่างครบถ้วนแก่พันธมิตร
- การปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับท้องถิ่นไม่ได้หมายถึงแค่การแปลเท่านั้น แต่เป็นการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์อย่างครอบคลุมให้เข้ากับพฤติกรรม ความชอบ และวัฒนธรรมของกลุ่มเป้าหมาย
ประการแรก โมเดล RevShare กำลังพัฒนาจากทางเลือกไปสู่มาตรฐานอุตสาหกรรม: มันสอดคล้องกับผลประโยชน์ของทั้งผู้ให้บริการและพันธมิตร โดยกระตุ้นให้เน้นคุณภาพของการเข้าชมมากกว่าปริมาณ ประการที่สอง ทวีปแอฟริกากำลังกลายเป็นพื้นที่สำคัญของการแข่งขัน บริษัทที่ลงทุนในการขอใบอนุญาตและการปรับตัวทางวัฒนธรรมในตอนนี้จะได้รับความได้เปรียบอย่างมากภายในห้าปีข้างหน้า ประการที่สาม ความโปร่งใสกำลังกลายเป็นข้อกำหนดในการดำเนินงาน: พันธมิตรคาดหวังที่จะเข้าถึงข้อมูลแบบเรียลไทม์ และผู้ให้บริการที่ไม่สามารถให้ข้อมูลในระดับนี้ได้อาจเสี่ยงต่อการสูญเสียพันธมิตรที่สำคัญ
ประเด็นสำคัญจากการสัมภาษณ์กับ Anastasiia Shcherbyna คือ ความสำเร็จในการทำการตลาดแบบพันธมิตรในอุตสาหกรรมเกมออนไลน์นั้น ไม่ได้ขึ้นอยู่กับขนาดของเงินรางวัล แต่ขึ้นอยู่กับความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาดท้องถิ่น และความเต็มใจที่จะแบ่งปันข้อมูลกับพันธมิตรที่รับผิดชอบในการดึงดูดผู้เล่น
บทความนี้ได้รับการตีพิมพ์ครั้งแรกในภาษารัสเซียเมื่อวันที่ 30 มีนาคม 2026
ติดตามข่าวสารล่าสุดและเข้าร่วมชุมชนเกมออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกด้วยข่าวสาร 10 อันดับแรกจาก SiGMA สมัครรับข่าวสารได้ที่นี่ เพื่อรับการอัปเดตรายสัปดาห์จากผู้เชี่ยวชาญด้านเกมออนไลน์ระดับโลกและข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับสมาชิกเท่านั้น
