Anastasiia Shcherbyna fala sobre a evolução das estratégias de afiliados no iGaming
Os programas de afiliados no setor de iGaming estão passando por uma transformação profunda. Reguladores vêm endurecendo os requisitos, e a competição por tráfego de qualidade cresce a cada dia. Operadores estão revisando seus modelos de pagamento, ajustando o foco geográfico e reestruturando sua atuação com afiliados.
Perguntas como “Por que o RevShare está substituindo o CPA?”, “Como construir relacionamentos transparentes com parceiros?” e “O que determina sucesso nos mercados da África e do Oriente Médio?” foram respondidas por Anastasiia Shcherbyna, CMO da MelBet Partners & Affiliates – empresa presente em mais de 60 regiões desde 2011. A entrevista foi conduzida por Anastasiia Solomakha durante a conferência SiGMA Eurásia.
Modelos de pagamento: por que o RevShare supera o CPA
Com as mudanças regulatórias, as marcas de apostas estão se afastando cada vez mais de pagamentos fixos únicos (CPA) e adotando o modelo de compartilhamento de receita (RevShare). Segundo Anastasiia, essa abordagem traz benefícios de longo prazo para a empresa: “Trabalhar com um modelo de receita recorrente é geralmente mais vantajoso do que depender de pagamentos únicos. Nossa marca foi construída originalmente nesse modelo. Pagamentos únicos exigem fontes de tráfego de qualidade muito alta para que possamos começar a gerar receita rapidamente, em vez de esperar meses ou anos para ver resultados.”
África como prioridade estratégica
Questionada sobre as regiões mais promissoras, Anastasiia aponta sem hesitação para o continente africano: “Estamos focando em toda a África. Estamos expandindo, garantindo o maior número possível de licenças e adquirindo um profundo entendimento das nuances culturais. Temos interesse tanto na África francófona quanto na anglófona, assim como nas regiões MENA.”
A empresa está ampliando ativamente seu alcance geográfico: cerca de 45 regiões estão publicamente disponíveis, mas parceiros confiáveis têm acesso a aproximadamente 60. A maioria das novas regiões está na África, com países asiáticos como próxima prioridade.
Transparência e ferramentas de monitoramento
Anastasiia considera a transparência nos programas de afiliados o maior desafio, especialmente para empresas com histórico longo: “Em organizações grandes, é muito difícil mudar certos detalhes. Estamos integrando nossas equipes de API para transmitir todas as informações necessárias em tempo real.”
Neste ano, a empresa planeja atualizar o painel de parceiros com funcionalidades aprimoradas. Ao mesmo tempo, a MelBet Partners mantém compromisso com a transparência de dados: “Não escondemos nada. Queremos fornecer aos parceiros o máximo de informações sobre depósitos, depósitos repetidos, volumes e receitas reais. Nem mesmo nosso lucro é ocultado, justamente para que eles possam otimizar seus negócios e melhorar a qualidade do tráfego.”
Localização: mais do que tradução
Entrar nos mercados da África, Oriente Médio e América Latina exige profundo entendimento das nuances culturais. Anastasiia enfatiza a importância de contratar especialistas locais: “Cerca de 80% dos meus colegas vivem ou nasceram na região que desenvolvem. É muito mais fácil para alguém do Cazaquistão ou Índia entender a mentalidade do seu próprio país.”
Localização envolve múltiplos fatores: entender o grau de agressividade de uma região, como o público recebe informações e se responde bem a mensagens adicionais ou push marketing. Por exemplo, em países árabes, a comunicação intrusiva costuma ser mal recebida.
Também é importante analisar quais esportes despertam interesse, quais palavras funcionam melhor e quais cores ou posicionamentos de botões geram maior engajamento. Anastasiia cita diferenças regionais: basquete domina nas Filipinas, enquanto o futebol lidera na África, embora hóquei e críquete tenham seguidores fortes.
Na publicidade externa, é fundamental verificar proximidade de escolas e instituições religiosas.
O que determina o sucesso no marketing de afiliados em iGaming
A experiência da MelBet Partners aponta tendências consistentes no desenvolvimento do marketing de afiliados:
- RevShare se torna dominante devido ao seu potencial de monetização de longo prazo.
- África é foco principal de expansão, com atenção a licenciamento, localização e adaptação cultural.
- Transparência é garantida por integrações API e divulgação completa de dados financeiros aos parceiros.
- Localização não é apenas tradução, mas adaptação completa do produto ao comportamento, preferências e cultura do público.
O modelo RevShare evolui de alternativa para padrão da indústria, alinhando interesses de operadores e afiliados, incentivando foco em qualidade do tráfego em vez de volume. A África se consolida como área-chave de competição: empresas que investirem em licenciamento e adaptação cultural agora terão vantagem significativa nos próximos cinco anos. A transparência se torna requisito operacional: parceiros esperam dados em tempo real, e operadores que não oferecem essa abertura arriscam perder afiliados estratégicos.
O principal aprendizado da entrevista com Anastasiia Shcherbyna é que o sucesso em marketing de afiliados não depende do valor do pagamento, mas de entender profundamente os mercados locais e compartilhar dados com parceiros responsáveis pela aquisição de jogadores.
Este artigo foi publicado originalmente em russo em 30 de março de 2026.
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