Anastasiia Shcherbyna sur l'évolution des stratégies d'affiliation en iGaming
Les programmes d’affiliation dans l’iGaming connaissent une transformation structurelle. Les régulateurs renforcent leurs exigences, et la concurrence pour un trafic de qualité s’intensifie. Les opérateurs revoient leurs modèles de rémunération, réorientent leur stratégie géographique et restructurent leurs relations avec les affiliés.
Pourquoi le RevShare remplace-t-il le CPA ? Comment établir des relations transparentes avec les partenaires ? Quels sont les facteurs de réussite sur les marchés africains et du Moyen-Orient ? À ces questions répond Anastasiia Shcherbyna, directrice marketing de MelBet Partners & Affiliates — une entreprise active depuis 2011 et présente dans plus de 60 régions. L’entretien a été mené par Anastasiia Solomakha lors du sommet SiGMA Eurasia.
Modèles de rémunération : pourquoi le RevShare s’impose face au CPA
Dans un contexte réglementaire en évolution, les marques de paris s’éloignent de plus en plus des paiements uniques (CPA) au profit d’un modèle de partage des revenus (RevShare). Selon Anastasiia, cette approche est plus avantageuse à long terme : « Travailler avec un modèle de partage des revenus récurrents est généralement plus bénéfique pour l’entreprise que d’attendre un retour sur un paiement unique. Notre marque s’est construite sur ce modèle. Les paiements uniques exigent bien sûr un trafic de très haute qualité afin de générer des revenus rapidement, plutôt que d’attendre des mois ou des années ».
L’Afrique comme priorité stratégique
Interrogée sur les régions les plus prometteuses, Anastasiia désigne sans hésiter le continent africain : « Nous nous concentrons sur l’ensemble de l’Afrique. Nous y étendons notre présence, obtenons autant de licences que possible et approfondissons notre compréhension des spécificités culturelles. L’Afrique francophone et anglophone nous intéresse autant que les régions MENA ».
L’entreprise élargit activement sa présence géographique : environ 45 régions sont accessibles publiquement, tandis qu’environ 60 sont ouvertes aux partenaires de confiance. La majorité des nouvelles régions se situe en Afrique, suivie par l’Asie comme prochaine priorité.
Transparence et outils de suivi
Anastasiia décrit la transparence comme l’un des principaux défis des programmes d’affiliation, en particulier pour les entreprises bien établies : « Lorsque vous gérez une organisation de grande taille, il est très difficile de modifier certains éléments. Nous intégrons actuellement des équipes API afin de transmettre toutes les informations nécessaires en temps réel ».
Cette année, l’entreprise prévoit de mettre à jour son tableau de bord partenaires avec des fonctionnalités améliorées. Parallèlement, MelBet Partners s’engage en faveur de la transparence des données : « Nous ne cachons rien et souhaitons fournir à nos partenaires un maximum d’informations sur les dépôts, les redépôts, les volumes et les revenus réels. Nous ne cachons même pas nos profits, afin qu’ils puissent optimiser leurs performances et améliorer la qualité du trafic ».
Localisation : bien plus qu’une traduction
La stratégie d’entrée sur les marchés africains, du Moyen-Orient et d’Amérique latine nécessite une compréhension approfondie des spécificités culturelles. Dans ce contexte, Anastasiia souligne l’importance de recruter des spécialistes locaux : « Environ 80 % de mes collègues vivent ou sont originaires de la région qu’ils développent. Il est beaucoup plus facile pour quelqu’un du Kazakhstan ou de l’Inde de comprendre la mentalité de son propre pays ».
La localisation englobe de nombreux facteurs. Anastasiia insiste sur la nécessité de comprendre le niveau de sensibilité d’un marché, la manière dont l’information est perçue, et si le public est réceptif aux messages promotionnels ou aux notifications push. Par exemple, dans les pays arabes, les communications intrusives sont généralement mal perçues.
Il est également essentiel d’analyser les sports populaires, les mots les plus efficaces, ainsi que les couleurs et le positionnement des boutons. Anastasiia cite des exemples : le basketball domine aux Philippines, tandis que le football prédomine en Afrique, même si le hockey et le cricket y sont également populaires.
Enfin, pour la publicité extérieure, il convient de vérifier la proximité avec des écoles ou des lieux de culte.
Les facteurs de réussite dans le marketing d’affiliation iGaming
L’expérience de MelBet Partners met en évidence plusieurs tendances clés dans le développement du marketing d’affiliation iGaming :
- Le RevShare devient le modèle dominant grâce à son potentiel de monétisation à long terme.
- L’Afrique est la principale zone d’expansion, avec un accent sur les licences, la localisation et l’adaptation culturelle.
- La transparence repose sur l’intégration d’API et le partage complet des données financières avec les partenaires.
- La localisation va au-delà de la traduction et implique une adaptation complète du produit aux comportements et préférences des utilisateurs.
Premièrement, le modèle RevShare évolue d’une alternative vers un standard du secteur : il aligne les intérêts des opérateurs et des affiliés, en privilégiant la qualité du trafic plutôt que son volume. Deuxièmement, le continent africain devient un terrain de concurrence clé. Les entreprises qui investissent dès aujourd’hui dans les licences et l’adaptation culturelle bénéficieront d’un avantage significatif dans les années à venir. Troisièmement, la transparence devient une exigence opérationnelle : les partenaires attendent un accès aux données en temps réel, et les opérateurs incapables d’offrir ce niveau d’ouverture risquent de perdre des affiliés stratégiques.
La principale conclusion de cet entretien avec Anastasiia Shcherbyna est que le succès dans le marketing d’affiliation iGaming ne dépend pas du montant des paiements, mais d’une compréhension approfondie des marchés locaux et d’une volonté de partager les données avec les partenaires chargés de l’acquisition de joueurs.
Cet article a été initialement publié en russe le 30 mars 2026.
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