Maxim Makovetskiy, Parimatch Affiliates의 어필리에이트 책임자는 마닐라에서 열린 SiGMA 아시아 2025에서 공개된 SiGMA 매거진 제33호 특집 기사를 주도합니다. 이 글은 Makovetskiy의 9년간 전 세계 시장을 누빈 여정과, 일률적인 해결책을 거부하고 아시아의 다양한 지역에 깊게 공감하는 초현지화 전략을 중시하는 문화적으로 세심한 어필리에이트 마케팅 접근법을 탐구합니다.
문화적 유창성의 실천
Makovetskiy의 방법론은 가정을 거부하는 데서 시작됩니다. 그는 “우리는 각 아시아 지역의 지역 문화 규범, 플레이어 행동, 미디어 소비를 신중하게 연구한다”고 설명합니다. 이는 각 국가별로 별도의 전략을 개발한다는 뜻으로, 메시지, 보너스, 홍보 채널을 지역별 선호에 맞게 조정하는 것을 포함합니다. 일부 시장에서는 메신저와 인플루언서에 중점을 두고, 다른 시장에서는 SEO 콘텐츠와 모바일 광고에 우선순위를 둡니다.
중요한 교훈이 초기에 등장했습니다. 축구 테마의 크리에이티브로 동남아시아 시장에 진입했지만, 현지 전통과 모바일 우선 게임이 유럽 스포츠 아이콘보다 더 큰 영향을 미친다는 것을 발견한 것입니다. Makovetskiy는 “그때부터 우리는 모든 시장 진입을 현지 자문과 함께 시작한다”고 말합니다. “중요한 것은 단순히 존재하는 것이 아니라 관련성을 갖는 것입니다.” 이 철학은 이제 Twitch, YouTube, Discord 커뮤니티를 활용하여 젊은 층의 열정을 반영하는 e스포츠와 같은 신흥 분야에도 적용되고 있습니다.
운영 통화로서의 신뢰
Makovetskiy에게 아시아에서의 성공은 단순한 거래 관계를 넘어서는 데 달려 있습니다. Parimatch Affiliates는 파트너들에게 “현지화된 랜딩 페이지, 표준 모델을 뛰어넘는 유연한 수익 창출 방식, 전담 매니저, 그리고 모국어로 제공되는 24시간 연중무휴 지원” 등 “포괄적인 툴킷”을 제공합니다. 이러한 관계 자본 투자는 아시아 지역의 핵심적인 특성, 즉 아시아 고객층이 유럽 고객층보다 더 높은 브랜드 충성도와 높은 사용자 경험 민감도를 보인다는 점을 반영합니다.
이 접근법은 Makovetskiy가 말하는 “쇼크웨이브 효과”를 촉진합니다. 스포츠 팀이나 문화 인물과의 대규모 후원이 브랜드 인지도를 빠르게 구축하여 어필레에이트에 모멘텀을 만들어냅니다. 그는 “우리의 전략은 파트너와 공동으로 만들어진다”고 강조하며, “투명성, 성과 일관성, 그리고 상호 성장을 가져오는 협업”을 강조합니다.
아시아 규제의 미래에 대비하기
Makovetskiy는 아시아가 “전 세계 어필리에이트 마케팅에서 가장 강력한 성장 동력 중 하나”가 될 것이며, 동시에 더 엄격한 규제가 동반될 것으로 예상합니다. Parimatch Affiliates는 정기적인 정책 업데이트, 규제 지역을 위한 사전 승인된 크리에이티브, 그리고 필요 시 법률 자문 제공을 통해 이러한 변화에 선제적으로 대응하고 있습니다. 그는 “우리는 반응적이기보다는 선제적이 되는 것을 목표로 한다”고 말합니다.
이 세심함은 Makovetskiy의 핵심 신념에서 비롯됩니다. “위대함의 대가는 책임입니다.” 그는 “사람들은 약속보다 일관성을 더 신뢰한다”고 말하며, 원어민 전문가와 현지화된 팀이 반드시 필요한 이유를 설명합니다. 파트너의 언어와 문화를 이해함으로써 Parimatch는 단순한 시장 열풍을 넘어 오랫동안 지속되는 관계를 만들어 나갑니다.
어필리에이트 마케팅이 진화함에 따라, 지속 가능한 성장을 위한 전략이 중심이 되는 SiGMA 유로-지중해 서밋(9월 1일-3일, 몰타)에서 업계 대화가 계속되고 있습니다.
