Nikolai Dremov fala sobre a criação de jogos centrados no jogador
A Mascot Gaming é um estúdio de desenvolvimento de jogos que cria conteúdos de iGaming centrados no jogador, combinando slots aprofundados e ricos em recursos com jogos casuais rápidos, pensados desde o início para dispositivos móveis. A estratégia da empresa prioriza a conformidade regulatória, permitindo uma implantação escalável na América Latina, Europa Oriental, África e região APAC por meio de parcerias estreitas com operadores e organismos de certificação. Segundo a empresa, ninguém melhor do que Nikolai Dremov, líder da equipe de Desenvolvimento de Negócios da Mascot, para explicar como isso é possível.
Em entrevista exclusiva à SiGMA News, Nikolai fala sobre os desafios enfrentados pela Mascot em 2025 e como a empresa pretende avançar em 2026. Ele explica por que a gamificação e os formatos híbridos de jogos estão se tornando tão relevantes e qual abordagem é necessária para manter o interesse do público no longo prazo. Também compartilha exemplos práticos de novas mecânicas, ferramentas de retenção e oportunidades de mercado, oferecendo insights valiosos para o setor.
“2025 foi um ano de muitas mudanças”
Quais desafios de 2025 influenciaram a estratégia da Mascot para 2026?
The year 2025 has seen a lot of change in the iGaming industry. One of the main challenges was the tightening of regulations in key markets. This means that licensing and partnerships O ano de 2025 trouxe muitas transformações para a indústria de iGaming. Um dos principais desafios foi o endurecimento das regulamentações em mercados-chave. Isso significa que licenciamento e parcerias precisam ser conduzidos de forma mais flexível e estratégica.
Outro ponto importante foi o aumento da concorrência. O mercado está mais disputado do que nunca, com o surgimento de novos estúdios e tecnologias. No setor de jogos, cresce a demanda por opções de personalização e por experiências mais sofisticadas. Em 2025, ficou claro que os consumidores querem mais dos slots: os jogadores buscam maior envolvimento, com recursos especiais de bônus, mecanismos de continuidade e diferentes estilos de jogabilidade.
Com regras mais rígidas em muitas jurisdições, já não basta lançar um conteúdo universal — a localização passou a ser essencial.
Em 2026, nosso foco é a flexibilidade e o desenvolvimento de mecânicas inovadoras que vão além do modelo tradicional de “girar e ganhar”. A saturação do mercado nos obrigou a repensar o que realmente significa inovação. Não se trata mais apenas de gráficos chamativos ou de mais um recurso bônus, mas sim de experiência do jogador, personalização e retenção inteligente.
Neste ano, nossa estratégia está voltada para o engajamento de longo prazo e para conteúdos que possam evoluir e escalar em diferentes mercados.
Gamificação como tema central no iGaming. Como a Mascot está apoiando essa tendência?
Já faz algum tempo que deixamos de ver o slot apenas como um jogo de rolos giratórios. Um exemplo disso é o nosso recurso Risk & Buy, que permite ao jogador tomar decisões imediatamente, em vez de esperar por uma rodada bônus. Isso torna a experiência mais estratégica.
Estamos constantemente desenvolvendo mecânicas que colocam mais controle nas mãos do jogador e transformam o slot em uma experiência mais interativa e completa. Essa é exatamente a proposta da nossa marca TTT Games. Esses títulos contam com níveis de progressão, recompensas por estágio e opções de personalização que tornam a experiência mais individualizada. Além disso, introduzimos rankings e modos multiplayer, permitindo que os jogadores acompanhem sua posição em tempo real e compitam com outros usuários.
O objetivo é garantir que cada sessão seja envolvente, e não apenas o resultado de um único giro. A gamificação funciona melhor quando é sutil e integrada à jogabilidade principal. Os jogadores tendem a gostar mais de um jogo quando ele não depende exclusivamente de missões tradicionais ou grandes prêmios, mas oferece metas menores ou elementos de status que geram sensação de progresso, mesmo sem uma recompensa expressiva no final.
Rankings, marcos e desafios por sessão são mais eficazes quando criam ritmo, e não pressão. Para nós, a gamificação é uma forma de estimular o retorno dos jogadores sem exigir longos períodos de dedicação. Nossa abordagem é criar uma experiência contínua e fluida, que funcione bem tanto para slots quanto para formatos casuais.
Em quais jogos vale a pena investir
Que novos tipos de jogos você considera promissores?
Existem duas direções principais. A primeira envolve os jogadores tradicionais de slots, que ainda buscam profundidade e emoção. Por isso, continuamos investindo em jogos com muitos recursos e alta volatilidade. Um bom exemplo é Wood Luck, que combina nossas mecânicas Rockways, vitórias em cascata e grandes multiplicadores. Ele foi projetado para quem gosta de sessões longas e de grandes prêmios.
A segunda direção são os formatos de jogo curtos e leves, especialmente populares entre o público mais jovem e em mercados mobile-first. O portfólio da TTT Games inclui títulos como Plinko, Mines e Keno. Esses jogos são fáceis de começar, podem ser jogados rapidamente e complementam muito bem nossa oferta de slots.
O maior potencial está nos formatos híbridos, que combinam a complexidade e os recursos dos slots com a velocidade, a clareza e a fluidez dos jogos casuais. Esse modelo permite testar novos recursos e elementos sociais sem perder a essência clássica dos slots.
Para qualquer empresa, é essencial adotar uma abordagem mobile-first, já que a maioria dos usuários no mundo prefere layouts verticais e boa performance em diferentes dispositivos. A regulamentação também tem um papel fundamental: mercados com exigências mais rígidas incentivam os provedores a serem mais transparentes, a simplificar estruturas de recompensa e a comunicar claramente o RTP. Isso influencia diretamente os tipos de jogos que se tornam viáveis e populares.
Os jogos mais promissores são aqueles que respeitam o tempo do jogador, combinam profundidade com acessibilidade e integram gamificação e mecânicas de forma inteligente.
Seja um slot de alta volatilidade com recursos dinâmicos, um jogo casual rápido ou um híbrido que mistura os dois, o ponto em comum é que cada sessão deve ser envolvente e recompensadora. É nessa interseção entre inovação, satisfação do jogador e crescimento do mercado que concentramos grande parte da nossa energia de desenvolvimento.
O que um provedor pode fazer para aumentar as taxas de conversão (CR)?
A conversão depende basicamente de três fatores: variedade, engajamento e confiança.
- Variedade: oferecemos um portfólio amplo, para que os jogadores sempre encontrem algo compatível com seu momento. Temos tanto experiências profundas em slots quanto jogos casuais rápidos.
- Engajamento: adicionar jogos a um site ou aplicativo estimula o retorno dos usuários, especialmente quando há recursos como rankings e conquistas.
- Confiança: é essencial manter consistência em qualidade e desempenho. Os operadores precisam saber que cada lançamento da Mascot segue um padrão elevado, e os jogadores também precisam sentir isso.
Quando esses três pilares estão presentes, a conversão melhora naturalmente.
Uma onda global de expansão
Quais regiões estão apresentando crescimento na demanda por slots online neste ano?
Latin America is definitely becoming more popular, especially with the new Brazilian rules. People are interested in more than just slots; they also want localised content. Eastern Europe is A América Latina está claramente em ascensão, especialmente com as novas regras no Brasil. Os jogadores não buscam apenas slots, mas também conteúdos localizados. A Europa Oriental continua sendo um mercado muito relevante, com países como Romênia, Bulgária e até a Geórgia demonstrando interesse constante.
Também estamos explorando novas oportunidades na África, onde os sistemas de pagamento móvel estão finalmente evoluindo e há demanda por jogos que consumam menos dados. A região Ásia-Pacífico, especialmente Índia e Sudeste Asiático, apresenta forte desempenho, impulsionado por melhorias na infraestrutura e pela evolução das regulamentações.
Eu diria que 2026 não se resume a uma única região “em alta”, mas sim a uma onda global de expansão, em que cada mercado tem suas próprias dinâmicas.
Cada região tem seu perfil específico, por isso a localização — do idioma aos níveis de volatilidade — é fundamental.
Como você avalia o impacto das mudanças de compliance sobre operadores e jogadores finais, e como a equipe de Business Development da Mascot implementa essas adaptações?
As mudanças regulatórias geralmente significam mais trabalho operacional para os operadores, novos requisitos de certificação, ajustes de RTP ou restrições de recursos. Para os jogadores, o impacto está principalmente na transparência e na promoção de um jogo mais seguro, o que, no longo prazo, aumenta a confiança nos mercados regulamentados.
Na Mascot, tratamos as atualizações regulatórias como um processo estruturado. Nossa equipe trabalha em conjunto com parceiros jurídicos e de certificação para compreender exatamente o que cada mercado exige. Em seguida, colaboramos com os times de produto e desenvolvimento para ajustar mecânicas, configurações ou elementos de interface quando necessário. Projetamos nossos jogos com parâmetros que podem ser adaptados a diferentes regiões, sem alterar a experiência principal.
Para nós, compliance não é apenas uma obrigação, mas parte essencial da construção de relações duradouras com nossos parceiros e da permanência no mercado. O mais importante é se preparar bem, manter diálogo aberto com os parceiros e desenvolver jogos que possam operar em múltiplos ambientes regulados.
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