Nikolai Dremov sulla costruzione di giochi incentrati sul giocatore
Mascot Gaming è uno studio di sviluppo che crea contenuti iGaming pensati per il giocatore, combinando slot ricche di funzionalità e profondità con giochi casual veloci e progettati prima di tutto per il mobile. La strategia dell’azienda è dare priorità alla conformità normativa, così da permettere una distribuzione su larga scala in America Latina, Europa dell’Est, Africa e APAC, grazie a strette collaborazioni con operatori e organismi di certificazione. Nikolai Dremov, Responsabile del Team di Sviluppo Business (Business Development Team Lead) di Mascot, è la persona ideale per spiegare come tutto ciò sia possibile.
In un’intervista esclusiva per SiGMA News, Nikolai parla delle sfide affrontate da Mascot nel 2025 e di come intendono proseguire nel 2026. Spiega perché la gamification e i formati ibridi stanno diventando così importanti e quale approccio permette di mantenere l’interesse dei giocatori nel lungo periodo. Offre inoltre esempi concreti di nuove meccaniche, leve di fidelizzazione e opportunità di mercato, fornendo spunti utili.
“Il 2025 ha portato molti cambiamenti”
Quali sfide del 2025 hanno influenzato la strategia di Mascot nel 2026?
Il 2025 ha portato molti cambiamenti nell’industria dell’iGaming. Una delle principali sfide è stato l’inasprimento delle normative nei mercati chiave. Questo significa che licenze e partnership devono essere affrontate con un approccio flessibile.
Un altro elemento importante da considerare è stato l’aumento della concorrenza. Il mercato è oggi più competitivo che mai, con numerosi nuovi studi e tecnologie. Nel settore del gaming cresce la domanda di opzioni di personalizzazione e di esperienze di gioco più ricche. Nel 2025 è diventato evidente che i consumatori volevano di più dalle slot machine. I giocatori desiderano essere più coinvolti, con funzioni bonus speciali, modi per prolungare la sessione e tipologie di gameplay differenti.
Con normative più rigide in molte giurisdizioni, non basta più rilasciare contenuti universali: la localizzazione è fondamentale.
Nel 2026 ci concentriamo sulla flessibilità e su meccaniche innovative che vadano oltre il modello “gira e vinci”. La saturazione del mercato ci ha spinto a ripensare cosa significhi davvero innovare. Non si tratta più di effetti visivi appariscenti o dell’ennesuna funzione bonus, ma dell’esperienza del giocatore, della personalizzazione e di una fidelizzazione intelligente.
Quest’anno la nostra strategia punta sul coinvolgimento a lungo termine e su contenuti capaci di evolversi e adattarsi ai diversi mercati.
La gamification sta diventando un tema centrale nella comunità iGaming. In che modo Mascot la sostiene?
Da tempo ci stiamo allontanando dall’idea che una slot sia solo rulli che girano. Per esempio, la nostra funzione Risk & Buy permette ai giocatori di prendere decisioni immediate invece di aspettare un round bonus. Questo rende il gioco più strategico.
Sviluppiamo costantemente meccaniche che danno più controllo al giocatore e trasformano una slot in un’esperienza più completa e interattiva. È esattamente ciò che abbiamo integrato anche nel nostro marchio TTT Games. Questi titoli includono livelli di progressione, ricompense per ogni avanzamento e opzioni di personalizzazione che rendono l’esperienza più personale. Inoltre, abbiamo introdotto classifiche e modalità multiplayer, che permettono ai giocatori di vedere la propria posizione in tempo reale e competere con gli altri.
L’obiettivo è rendere ogni sessione coinvolgente, invece di concentrarsi solo sull’esito di un singolo giro. La gamification funziona quando è discreta e integrata nel cuore del gameplay. I giocatori apprezzano di più un gioco che non si basa su missioni tradizionali o grandi ricompense, ma che offre piccoli obiettivi o elementi di status che fanno percepire un progresso, anche senza un premio importante alla fine.
Classifiche, traguardi e sfide basate sulla sessione sono più efficaci quando aggiungono ritmo, non pressione. Per noi, la gamification è un modo per far sì che i giocatori vogliano tornare al gioco senza dover dedicare troppo tempo. Il nostro approccio è creare un’esperienza fluida e continua, che funzioni bene sia nei formati slot sia in quelli casual.
Quali giochi meritano un investimento
Quali nuovi tipi di giochi ritieni promettenti?
Ci sono due direzioni forti. Per prima cosa, chi di solito gioca alle slot machine continua a cercare profondità ed emozione. Per questo continuiamo a investire in giochi ricchi di funzionalità e con alta volatilità. Un buon esempio è Wood Luck, che combina le nostre meccaniche Rockways, vincite a cascata e moltiplicatori elevati. È pensato per chi ama sessioni lunghe e vincite importanti.
In secondo luogo, i formati di gioco brevi e immediati sono molto popolari, soprattutto tra il pubblico più giovane e nei mercati dove il telefono è il dispositivo principale. Il portfolio di TTT Games include una serie di titoli come Plinko, Mines e Keno. Sono giochi semplici da avviare, si giocano a ritmo rapido e si integrano perfettamente con la nostra offerta di slot.
Il maggiore potenziale si trova nei formati ibridi, che combinano la complessità e le funzionalità delle slot con la velocità, la chiarezza e il flusso “da videogioco” dei formati casual. Questo approccio permette di sperimentare nuove funzioni e aspetti sociali senza perdere l’esperienza classica della slot.
Per tutte le aziende è fondamentale adottare una strategia mobile-first, perché la maggior parte degli utenti nel mondo preferisce l’aspetto e le prestazioni dei layout verticali su dispositivi diversi. Anche la regolamentazione gioca un ruolo importante. I mercati con requisiti di licenza più rigidi spingono i provider a essere più trasparenti nel funzionamento, a proporre strutture di ricompensa più semplici e a comunicare chiaramente gli RTP. Questo, a sua volta, influenza i tipi di giochi che risultano sia sostenibili sia popolari.
I giochi più promettenti sono quelli che rispettano il tempo dei giocatori, combinano profondità e accessibilità e integrano gamification e meccaniche in modo intelligente.
Che si tratti di una slot ad alta volatilità con funzioni dinamiche, di un gioco casual veloce o di un ibrido che unisce entrambi, il filo conduttore è che ogni sessione deve risultare coinvolgente e gratificante. È questa la direzione in cui innovazione, soddisfazione del giocatore e crescita del mercato si incontrano, ed è qui che stiamo concentrando gran parte delle nostre energie di sviluppo.
Cosa può fare un provider per migliorare i tassi di conversione (CR)?
La qualità della conversione dipende da tre elementi: varietà, coinvolgimento e fiducia.
- Varietà: abbiamo un’ampia gamma di giochi, così i giocatori possono sempre trovare qualcosa che si adatti al loro umore. Offriamo sia esperienze slot profonde sia giochi casual rapidi.
- Coinvolgimento: aggiungere giochi a un sito o a un’app può spingere i giocatori a tornare. Questo perché i giochi includono elementi come classifiche e obiettivi.
- Fiducia: è fondamentale che qualità e prestazioni siano sempre costanti. Gli operatori devono sapere che ogni nuovo titolo Mascot rispetta uno standard elevato, e i giocatori devono percepire la stessa affidabilità.
Se si lavora bene su questi tre aspetti, la conversione migliora naturalmente.
Ondata globale di espansione
Quali regioni stanno registrando una crescita nella domanda di slot online quest’anno?
L’America Latina sta sicuramente diventando più popolare, soprattutto con le nuove norme brasiliane. Le persone non sono interessate solo alle slot, ma anche a contenuti localizzati. L’Europa dell’Est resta molto importante, con Romania, Bulgaria e persino Paesi come la Georgia che mostrano un interesse costante.
Stiamo inoltre esplorando nuove opportunità in Africa, dove i sistemi di pagamento mobile stanno finalmente migliorando e c’è richiesta di giochi che consumino pochi dati. La regione Asia-Pacifico, in particolare India e Sud-est asiatico, sta registrando ottime performance. Questo grazie al miglioramento delle infrastrutture e all’evoluzione delle normative.
Direi che il 2026 non riguarda una singola regione “calda”, ma un’ondata globale di espansione, in cui ogni mercato ha dinamiche proprie.
Ogni regione ha la sua identità, quindi la localizzazione — dalla lingua ai profili di volatilità — è fondamentale..
Come valuti l’impatto dei cambiamenti normativi su operatori e utenti finali, e quali processi utilizza il team Mascot Business Development per implementare gli aggiornamenti regolatori nei vari ambienti?
I cambiamenti normativi di solito comportano più lavoro operativo per gli operatori, nuovi requisiti di certificazione, impostazioni RTP modificate o restrizioni sulle funzionalità. Per i giocatori, l’impatto riguarda spesso maggiore trasparenza e un’esperienza più sicura, elementi che nel lungo periodo aumentano la fiducia nei mercati regolamentati.
In Mascot trattiamo gli aggiornamenti normativi come un processo strutturato. Il nostro team lavora a stretto contatto con i partner legali e di certificazione per assicurarci di comprendere le esigenze del mercato. Poi collaboriamo con i team di prodotto e sviluppo per adattare meccaniche, configurazioni o elementi dell’interfaccia quando necessario. Progettiamo giochi con impostazioni modificabili per adattarci ai diversi mercati senza alterare l’esperienza principale.
Per noi, la conformità non è solo un obbligo, ma parte del modo in cui costruiamo relazioni durature con i nostri partner e restiamo competitivi. La cosa più importante è prepararsi bene, comunicare apertamente con i partner e progettare giochi che possano funzionare in ambienti regolamentati differenti.
Table Mountain offre il panorama; noi porteremo le opportunità.
SiGMA Africa arriva a Città del Capo dal 3 al 5 marzo 2026 e riunisce 3.000 professionisti in una frontiera emergente di innovazione e ambizione. Sta plasmando il futuro del continente: non mancare.
