Mascot Gamingは、プレイヤー中心のiGamingコンテンツを制作するゲーム開発スタジオであり、奥深く機能豊富なスロットと、スピーディーでモバイルファーストのカジュアルゲームを組み合わせて提供している。同社の戦略はコンプライアンスを最優先することであり、オペレーターや認証機関との緊密なパートナーシップを通じて、ラテンアメリカ、東欧、アフリカ、APAC地域での拡張的な展開を可能にしている。Mascotのビジネス開発チームリードであるニコライ・ドレモフ氏こそが、それをどのように実現しているのかを最もよく説明できる人物だ。
SiGMA Newsの独占インタビューで、ニコライ氏は2025年にMascotが直面した課題と、2026年に向けた戦略について語っている。ゲーミフィケーションやハイブリッド型ゲームフォーマットがなぜ重要性を増しているのか、そして長期的にプレイヤーの関心を維持するためにどのようなアプローチが有効なのかを解説する。また、新たなメカニクスやリテンション施策、市場機会の実例も挙げ、実践的な洞察を提供している。
「2025年は大きな変化の年だった」
2025年のどのような課題が、2026年のMascotの戦略に影響を与えましたか？
2025年はiGaming業界にとって大きな変化の年となった。主な課題の一つは、主要市場における規制強化である。これにより、ライセンス取得やパートナーシップへの取り組み方に柔軟性が求められるようになった。
もう一つ重要だったのは競争の激化である。新しいスタジオやテクノロジーが多数参入し、市場はこれまで以上に競争的になっている。ゲーミング業界では、カスタマイズ性や強化されたゲーム体験への需要が高まっている。2025年には、プレイヤーがスロットに対してより多くを求めていることが明確になった。特別なボーナス機能、継続プレイを促す仕組み、多様なゲームプレイなど、より深い関与を望んでいる。
多くの法域で規制が厳格化する中、汎用的なコンテンツをリリースするだけではもはや不十分であり、ローカライズが鍵となっている。
2026年に向けて、私たちは単なる「スピンして勝つ」モデルを超えた柔軟性と革新的メカニクスに注力している。市場の過飽和により、イノベーションの意味を再考せざるを得なくなった。もはや派手なビジュアルや単なる新ボーナス機能ではなく、プレイヤー体験、パーソナライズ、そして賢いリテンションが重要なのである。
今年の戦略は、長期的なエンゲージメントと、各市場で進化・拡張可能なコンテンツに焦点を当てている。
ゲーミフィケーションはiGaming業界で重要なテーマになっていますが、Mascotはどのように取り組んでいますか？
私たちは以前から、スロットは単にリールを回すだけのものだという考え方から脱却してきました。例えば、当社のRisk & Buy機能では、ボーナスラウンドを待つのではなく、プレイヤーがすぐに意思決定を行うことができます。これにより、ゲームはより戦略的なものになります。
私たちは常に、プレイヤーにより多くのコントロールを与え、スロットをより充実したインタラクティブな体験へと進化させるメカニクスを開発しています。これはTTT Gamesブランドにも反映されています。これらのタイトルには、進行ランク、各レベルごとの報酬、体験をより個人的なものにするカスタマイズ機能が備わっています。さらに、リーダーボードやマルチプレイヤーモードも導入しており、プレイヤーはリアルタイムで自分の順位を確認し、他のプレイヤーと競うことができます。
目的は、単一のスピン結果だけに焦点を当てるのではなく、各セッションそのものを魅力的な体験にすることです。ゲーミフィケーションは、さりげなくゲームの中核に統合されているときに効果を発揮します。従来型のミッションや大きな報酬に依存するのではなく、小さな目標やステータス要素を通じて、たとえ最終的に大きな報酬が得られなくても、プレイヤーに進歩していると感じさせることが重要です。
リーダーボード、マイルストーン、セッションベースのチャレンジは、プレッシャーを与えるのではなく、プレイにリズムを生み出す場合に最も効果的です。当社にとってゲーミフィケーションとは、長時間プレイを強いることなく、自然に「また戻ってきたい」と思わせる仕組みです。スロットとカジュアルの両フォーマットに適した、滑らかで継続的な体験を創り出すことが私たちのアプローチです。
投資に値するゲームとは
有望だと考える新しいゲームタイプは何ですか？
大きく二つの有力な方向性があります。第一に、従来からスロットをプレイしている層は、依然として奥深さと興奮を求めています。そのため、私たちは機能が豊富で高ボラティリティのゲームへの投資を継続しています。好例が「Wood Luck」で、当社のRockwaysメカニクス、カスケード勝利、大型マルチプライヤーを組み合わせたタイトルです。長時間プレイし、大きな勝利を狙いたいプレイヤー向けに設計されています。
第二に、短時間で気軽に楽しめるプレイ形式が非常に人気です。特に若年層やモバイル利用が中心の市場で支持されています。TTT Gamesのポートフォリオには、Plinko、Mines、Kenoなどが含まれています。これらのゲームは開始が簡単で、テンポよくプレイでき、当社のスロットラインアップとも自然に補完し合います。
最も可能性を秘めているのはハイブリッド形式です。スロットの複雑さや多機能性と、カジュアルゲームのスピード感、明快さ、ゲームのような流れを組み合わせたものです。このアプローチにより、クラシックなスロット体験を損なうことなく、新機能やソーシャル要素を試すことができます。
また、すべての事業者にとってモバイルファーストの考え方は重要です。世界中の多くのユーザーが、さまざまなデバイスで縦型レイアウトの見た目やパフォーマンスを好んでいるからです。さらに、規制も重要な要素です。より厳格なライセンス要件を持つ市場では、仕組みの透明性向上、シンプルな報酬構造、RTPの明確な表示が求められます。これが、実現可能かつ人気を得られるゲームタイプに影響を与えます。
最も有望なのは、プレイヤーの時間を尊重し、奥深さとアクセスのしやすさを両立させ、ゲーミフィケーションとゲームメカニクスを慎重に統合したゲームです。
ダイナミックな機能を備えた高ボラティリティのスロットであれ、スピーディーなカジュアルゲームであれ、あるいはその両方を融合したハイブリッド形式であれ、共通して重要なのは、各セッションが魅力的で満足感のある体験になることです。私たちは、イノベーション、プレイヤー満足度、市場成長が交差するのがこの方向性だと考えており、開発エネルギーの多くをそこに注いでいます。
プロバイダーはどのようにしてコンバージョン率（CR）を向上させることができますか？
コンバージョンの成果は、主に「多様性」「エンゲージメント」「信頼」の三つの要素に左右されます。
- 多様性：幅広いゲームラインアップを揃えることで、プレイヤーはその時の気分に合ったゲームを常に見つけることができます。奥深いスロット体験と、手軽に楽しめるカジュアルゲームの両方を提供しています。
- エンゲージメント：ゲームをウェブサイトやアプリに追加することで、プレイヤーの再訪を促すことができます。リーダーボードや実績（アチーブメント）といった要素が、その動機付けになります。
- 信頼：品質とパフォーマンスが常に一貫していることが極めて重要です。オペレーターは、Mascotのすべてのリリースが高い基準を満たしていると確信する必要があり、プレイヤーも同様に安心感を持つ必要があります。
この三点を確実に満たすことができれば、コンバージョンは自然に向上します。
世界的な拡大の波
今年、オンラインスロットの需要が伸びている地域はどこですか？
ラテンアメリカは確実に注目度が高まっています。特にブラジルの新しい規制の影響が大きいです。ユーザーは単なるスロットだけでなく、ローカライズされたコンテンツも求めています。東欧も依然として重要な市場であり、ルーマニアやブルガリア、さらにはジョージアのような国々でも安定した関心が見られます。
また、アフリカでも新たな機会を模索しています。モバイル決済システムがようやく改善しつつあり、データ使用量の少ないゲームへの需要があります。アジア太平洋地域、とりわけインドや東南アジアも好調です。これはインフラの整備と規制の進化が進んでいることによるものです。
2026年は特定の「ホット市場」だけが注目される年ではなく、それぞれが独自のダイナミクスを持つ市場が同時に拡大する、世界的な成長の波の年だと言えるでしょう。
各地域にはそれぞれの特徴があるため、言語対応からボラティリティ設計に至るまで、ローカライズが重要な鍵となります。
コンプライアンスの変更がオペレーターやエンドユーザーに与える影響をどのように評価していますか。また、Mascotのビジネス開発チームは、異なる環境における規制変更をどのようなプロセスで実装していますか。
コンプライアンスの変更は通常、オペレーターにとって運用業務の増加、新たな認証要件、RTP設定の調整、あるいは機能制限などを意味します。一方でプレイヤーにとっての影響は、主に透明性の向上やより安全なゲームプレイに関わるものであり、長期的には規制市場に対する信頼の強化につながります。
Mascotでは、規制の更新を体系的なプロセスとして扱っています。市場の要件を正確に理解するため、法務および認証パートナーと緊密に連携します。その後、必要に応じてメカニクス、設定、UI要素を調整するために、プロダクトおよび開発チームと協働します。私たちは、主要な体験を変えることなく各地域に適応できるよう、設定変更が可能な設計でゲームを構築しています。
私たちにとってコンプライアンスは単なる義務ではなく、パートナーとの長期的な関係構築や市場での継続的な活動を支える重要な要素です。最も重要なのは、十分な準備を行い、パートナーとオープンに対話し、さまざまな規制環境で活用できるゲーム設計を行うことです。
テーブルマウンテンが絶景を提供するなら、私たちはビジネスチャンスをもたらします。SiGMAアフリカは2026年3月3日から5日までケープタウンで開催され、3,000人の専門家をイノベーションと野心が高まる新たなフロンティアへと引き寄せます。アフリカ大陸の未来を形作る場となります。ぜひご参加ください。
