Будет ли рост iGaming в Азии зависеть от платежной инфраструктуры?
По мнению Джапнита Сингха Сетхи, консультанта по iGaming на международных рынках, успех на азиатском рынке iGaming все больше зависит не от самого продукта, а от качества платежной инфраструктуры. По его словам, операторы при оценке новых юрисдикций должны в первую очередь задаться вопросом: можно ли безопасно проводить платежи внутри этой страны?
В своем интервью на выставке SiGMA Asia 2026 Сетхи отметил, что отправной точкой для экспансии выступают именно платежи, а вовсе не брендинг, контент или особенности регулирования. «Первое, на что нужно смотреть, — это платежи, — подчеркнул он. — Готов ли рынок к обработке транзакций? Если говорить об Азии, то без беспрепятственного ввода и вывода средств вашему бренду просто нет смысла выходить на этот рынок».
Платежные шлюзы — главный критерий жизнеспособности
Сетхи считает, что операторы при анализе новых направлений должны оценивать три базовых фактора: платежи, уровень проникновения мобильной связи и специфику регулирования. Без стабильных каналов для депозитов и выплат расходы на привлечение пользователей и локализацию теряют всякий смысл.
Второй критерий — соответствие продукта местным техническим возможностям и платежеспособности аудитории. «Я бы обратил внимание на долю мобильного трафика и стоимость интернета, — сказал эксперт. — Если ваш продукт не может стабильно работать в рамках пакета мобильной связи стоимостью до 3 долларов, то для этого рынка он не подходит. У вас просто нет продукта».
Третий критерий — вектор развития законодательства. Сетхи отдает предпочтение рынкам, которые движутся в сторону лицензирования, а не тем, где усиливаются запреты. «Я бы выбирал рынки, которые идут по пути легализации, даже если сейчас они находятся в «серой» зоне, — пояснил он. — Если же тренд явно сменяется полным запретом, я бы не стал инвестировать туда деньги».
Предупреждение для операторов серого рынка Индии
Отвечая на вопрос о законе об онлайн-играх, принятом в Индии в 2025 году, Сетхи назвал его переломным моментом для операторов, привыкших использовать правовую неопределенность. «Это стало тревожным звонком для компаний, которые рассчитывали и дальше работать в «серой» зоне», — отметил он.
Индийское законодательство четко разграничивает киберспорт, социальные онлайн-игры и азартные онлайн-игры на деньги. При этом банкам, финансовым организациям и платежным системам напрямую запрещено проводить транзакции в пользу сервисов онлайн-игр на реальные деньги.
Для таких операторов это практически не оставляет пространства для юридических маневров. Их дальнейшие перспективы в Индии будут полностью зависеть от разрешенных категорий игр и соответствия инфраструктуры регуляторным требованиям.
Сетхи добавил, что компании, всерьез нацеленные на Индию, должны готовиться к новому этапу уже сейчас: «Если бренд хочет зайти в Индию, ему необходимо заранее выстраивать платежные каналы и инфраструктуру, которые потребуются в будущем».
Комплаенс как часть продуктового дизайна
Сетхи не согласен с утверждением, что комплаенс и инновации в бизнесе исключают друг друга. «Искать баланс между ними — в корне неверный подход, — считает он. — Комплаенс и инновации не противодействуют друг другу».
По его мнению, операторы должны воспринимать соблюдение регуляторных норм как неотъемлемую часть самого продукта. «Успех — это когда пользователь не замечает процедуру KYC, не обращает внимания на уведомления в рамках ответственной игры и не задумывается о том, как именно зачисляются и выводятся его деньги», — резюмировал он.
Сетхи убежден, что платежные решения останутся главным экзаменом для операторов, планирующих экспансию в Азию. В условиях, когда регуляторы ужесточают правила, а платежные провайдеры оказываются под более строгим контролем, брендам придется доказать, что их продукты способны эффективно работать в рамках местной инфраструктуры, и только потом начинать борьбу за конечного клиента.
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
