La croissance de l'iGaming en Asie dépendra-t-elle des systèmes de paiement ?
Selon Japneet Singh Sethi, conseiller en iGaming pour les marchés mondiaux, l’entrée sur le marché asiatique de l’iGaming se redéfinit autour des infrastructures de paiement plutôt que du produit seul. Il a déclaré que les opérateurs qui envisagent de s’implanter dans de nouvelles juridictions doivent d’abord se demander si les fonds peuvent circuler en toute sécurité sur le marché.
Interrogé lors du SiGMA Asia 2026, Sethi a déclaré que le point de départ de l’expansion n’était pas l’image de marque, le contenu ou la réglementation, mais les paiements. « La première chose à examiner, ce sont les paiements », a-t-il déclaré. « Le marché est-il prêt à gérer les flux financiers ? Pour une marque, en particulier en Asie, si vous ne pouvez pas faire entrer et sortir de l’argent du marché, cela n’a aucun sens pour votre produit d’y entrer. »
Les systèmes de paiement deviennent le baromètre du marché
Sethi a déclaré que les opérateurs envisageant de pénétrer de nouveaux marchés devraient s’intéresser à trois éléments fondamentaux : les paiements, l’utilisation des téléphones portables et la réglementation. Sans canaux de dépôt et de retrait stables, les dépenses d’acquisition et la localisation risquent de ne pas avoir d’importance.
Le deuxième critère consiste à déterminer si le produit est adapté à la connectivité locale et au pouvoir d’achat des consommateurs. « Je m’intéresserais au taux de pénétration de la téléphonie mobile et au coût des données », a-t-il déclaré. « Si vous avez un produit, mais qu’il ne peut pas fonctionner avec un forfait de données à 3 dollars, alors cela n’a pas de sens pour ce marché. Vous n’avez pas de produit. »
Son troisième critère est l’évolution de la réglementation. Sethi a déclaré qu’il privilégierait les marchés s’orientant vers un cadre de licence plutôt que ceux se durcissant vers l’interdiction. « Je m’intéresserais aux marchés qui s’orientent vers la réglementation, même s’ils restent encore relativement flous », a-t-il déclaré. « Si un marché s’oriente déjà vers une interdiction, je n’y investirais pas. »
Avertissement de l’Inde aux opérateurs du marché parallèle
Interrogé sur la loi indienne de 2025 relative aux jeux en ligne, Sethi l’a qualifiée de tournant décisif pour les opérateurs qui s’étaient appuyés sur l’ambiguïté réglementaire. « Cela a été un signal d’alarme pour les opérateurs qui pensaient pouvoir continuer à accéder au marché en opérant dans une zone grise », a-t-il déclaré.
La loi indienne établit une distinction entre l’e-sport, les jeux sociaux en ligne et les jeux d’argent en ligne, tout en interdisant aux banques, aux institutions financières et aux systèmes de paiement de faciliter les transactions liées aux services de jeux d’argent en ligne.
Pour les opérateurs proposant des jeux d’argent réel, cela laisse peu de place à l’ambiguïté réglementaire. Les projets futurs en Inde dépendront probablement des catégories de jeux autorisées et de la mise en place d’une infrastructure conforme.
Sethi a déclaré que les entreprises sérieusement intéressées par l’Inde devraient déjà se préparer pour la prochaine étape. « Si une marque souhaite s’implanter en Inde, elle devrait déjà travailler sur les systèmes de paiement et l’infrastructure dont elle aura besoin à l’avenir », a-t-il déclaré.
La conformité au cœur de la conception des produits
Sethi a rejeté l’idée selon laquelle la conformité et l’innovation seraient deux pôles opposés de l’activité. « Parler d’équilibre n’est pas la bonne façon de présenter les choses », a-t-il déclaré. « La conformité et l’innovation ne sont pas des forces opposées. »
Il a ajouté que les opérateurs devraient considérer la conformité comme faisant partie intégrante du produit. « Si l’utilisateur ne remarque pas le processus KYC, s’il ne remarque pas les notifications concernant les jeux de hasard responsables, s’il ne remarque pas comment l’argent entre et sort, c’est là que réside le succès », a-t-il déclaré.
Selon Sethi, les paiements resteront le principal défi pour les opérateurs qui s’intéressent à l’Asie. Sur les marchés où les régulateurs durcissent les règles et où les prestataires de paiement font l’objet d’une surveillance accrue, il a déclaré que les marques devront prouver que leurs produits peuvent fonctionner au sein de l’infrastructure locale avant de pouvoir se disputer les clients.
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