La crescita dell’iGaming in Asia dipenderà dalle infrastrutture di pagamento?
L’accesso ai mercati iGaming asiatici sta cambiando direzione: oggi a ridisegnarlo non è più il prodotto, ma l’infrastruttura dei pagamenti, secondo Japneet Singh Sethi, Consulente iGaming per i Mercati Globali, il quale afferma che gli operatori interessati a nuove giurisdizioni devono innanzitutto chiedersi se il denaro possa circolare in modo sicuro all’interno del mercato.
Intervistato a SiGMA Asia 2026, Sethi ha spiegato che il punto di partenza per l’espansione non è il branding, né il contenuto, né la regolamentazione, bensì i pagamenti. «La prima cosa da valutare sono i pagamenti», ha detto. «Il mercato è pronto a far circolare il denaro? Per un brand, soprattutto in Asia, se non puoi far entrare e uscire il denaro dal mercato, allora non ha senso che il tuo prodotto vi entri.»
Le infrastrutture di pagamento diventano il vero test di mercato
Sethi ha affermato che gli operatori che valutano nuovi mercati dovrebbero considerare tre elementi fondamentali: pagamenti, utilizzo del mobile e regolamentazione. Senza canali stabili per depositi e prelievi, gli investimenti in acquisizione e localizzazione rischiano di essere irrilevanti.
Il secondo test riguarda la compatibilità del prodotto con la connettività locale e con l’economia dei consumatori. «Guarderei alla penetrazione mobile e ai costi dei dati», ha detto. «Se hai un prodotto, ma non può funzionare con un piano dati da 3 dollari, allora quel mercato non è adatto: in pratica, non hai un prodotto.»
Il terzo test è la traiettoria normativa. Sethi ha dichiarato che preferirebbe mercati che si muovono verso un sistema di licenze rispetto a quelli che si irrigidiscono verso il divieto. «Guarderei ai mercati che stanno andando verso la regolamentazione, anche se sono ancora relativamente grigi», ha detto. «Se un mercato si sta già muovendo verso un divieto, non investirei il mio denaro lì.»
L’avvertimento dell’India agli operatori del mercato grigio
Interrogato sulla legge indiana del 2025 sul gioco online, Sethi l’ha descritta come un punto di svolta per gli operatori che avevano fatto affidamento sull’ambiguità normativa. «È stato un campanello d’allarme per gli operatori che pensavano di poter continuare ad accedere al mercato operando nell’area grigia», ha detto.
La legge indiana traccia una distinzione tra esports, giochi social online e giochi online con denaro reale, vietando a banche, istituzioni finanziarie e sistemi di pagamento di facilitare transazioni collegate ai servizi di gioco online con denaro reale.
Per gli operatori del real-money gaming, questo lascia ben poco spazio all’ambiguità normativa. I piani futuri per l’India dipenderanno probabilmente dalle categorie di gioco consentite e dalle infrastrutture conformi.
Sethi ha affermato che le aziende realmente interessate all’India dovrebbero già prepararsi alla fase successiva. «Se un brand vuole entrare in India, dovrebbe già lavorare sulle infrastrutture e sui circuiti di pagamento di cui avrà bisogno in futuro», ha detto.
La compliance come progettazione del prodotto
Sethi ha respinto l’idea che compliance e innovazione siano due elementi in contrasto all’interno del business. «Parlare di equilibrio non è il modo giusto per impostare la questione», ha detto. «La compliance e l’innovazione non sono forze opposte.»
Ha affermato che gli operatori dovrebbero considerare la compliance come parte integrante del prodotto. «Se l’utente non si accorge del KYC, non nota le notifiche di gioco responsabile e non percepisce il flusso del denaro in entrata e in uscita, allora significa che il sistema sta davvero funzionando.», ha detto.
Secondo Sethi, i pagamenti continueranno a rappresentare il principale banco di prova per gli operatori che guardano all’Asia. Nei mercati in cui i regolatori stanno irrigidendo le norme e i fornitori di servizi di pagamento sono sottoposti a controlli più severi, ha affermato che i brand dovranno dimostrare che i loro prodotti possono funzionare all’interno dell’infrastruttura locale prima ancora di competere per i clienti.
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