“Эффективное противодействие нелегальному рынку вне национальных границ” – этот лозунг стал темой панельной дискуссии, прошедшей 08 апреля в рамках BiS SiGMA Южная Америка 2026. С каждым годом борьба с нелегальной деятельностью требует от индустрии всё больше скоординированных действий и новых механизмов правоприменения. Что в этой ситуации предлагают делать эксперты? Рассказываем в нашем материале.
Кто участвовал в дискуссии
- Фернанда Батистелла, партнер и адвокат фирмы Maia Yoshiyasu Advogados. Специализируется на гражданских спорах, договорах и вопросах потребительского права.
- Леонардо де Карвальо, юрист и специалист по комплаенсу LC Advogados Associados. Специализируется на противодействии отмыванию денежных средств (AML), обеспечении финансовой прозрачности и антикоррупционных системах.
- Элиане Нунес, руководитель отдела выручки и коммерческого роста Atucha Strategic Advisory (ASA). Элиане начинала свою деятельность в качестве продюсера конференций для игрового сегмента, а позже начала адаптировать провайдеров игр и агрегаторов к регулируемому рынку Бразилии.
- Витольдо Хендрих Джуниор, Президент ABRAJOGO, инклюзивной ассоциация, чья деятельность направлена на поддержку интеграционных процессов, формирование регуляторной базы и стимулирование роста рынка iGaming и ставок в Бразилии.
- Сьюзан Бала, директор ACT (Advanced Compliance Technology). Представляет технологический сегмент рынка комплаенса и честности спорта: ACT позиционируется как платформа для борьбы с мошенничеством, защиты спортивной индустрии и геолокационного контроля.
Нелегальный рынок многослоен
Эксперты с самого начала обозначили важный тезис: нелегальный рынок – это не одна проблема, а целый набор параллельных нарушений. Это нерегулируемые операторы, клоны сертифицированных игр, зеркала легальных сайтов, мошеннические редиректы, злоупотребления бонусами, использование ботов и даже попытки самих игроков манипулировать системой, чтобы потом идти в суд с претензиями. То есть речь идёт не о единой серой зоне, а о полноценной альтернативной инфраструктуре, которая подтачивает доверие к сектору с разных сторон.
Именно поэтому спикеры сошлись в том, что нелегальность нужно понимать шире. Элиане Нунес говорила о клонах популярных игр, которые копируют визуал и механику легального продукта, но обходят сертификацию и контроль. Леонардо де Карвальо добавил, что рынок сталкивается и с клонами операторских сайтов – пользователь визуально видит ту же платформу, но оказывается в нерегулируемом контуре.
Нелегальный рынок – это сорняк, который постоянно растёт и который нужно регулярно подстригать.
Главный вывод – в том, что нелегальный рынок не исчезает после принятия одной меры, потому что он многослоен и умеет быстро перестраиваться.
Почему блокировки уже недостаточно
Бороться с нелегальным рынком только блокировками невозможно. Сьюзан Бала подчеркнула, что нерегулируемые площадки не существуют в вакууме. Им нужны платёжные провайдеры, домены, техподдержка, каналы продвижения – целая экосистема, без которой такой бизнес не работает. Поэтому удар только по витрине проблему не решает. Один сайт блокируется – появляются зеркала и новые домены, а пользовательский поток продолжает уходить в серый сегмент.
Без технологий, жёсткого контроля и жёстких последствий нелегальный рынок продолжит процветать.
Поэтому индустрии нужна система, где технологический мониторинг, работа с платёжной инфраструктурой, правоприменение и международное сотрудничество действуют одновременно.
Государство должно ужесточить меры против нелегальных операторов, одновременно укрепляя и защищая регулируемый сегмент.
Таким образом, сокращать нелегальный рынок можно только тогда, когда легальный чувствует себя защищённым и конкурентоспособным.
Как вредит регуляторная нагрузка
Ещё один важный тезис дискуссии состоял в том, что нелегальный рынок растёт не только из‑за слабых наказаний, но и из‑за самой легальной среды. Фернанда Батистелла и Сьюзан Бала заявили, что чрезмерные ограничения, растущие налоги и перегруженность обязательствами в какой-то момент начинают работать против идеи легализации. Если легальный оператор не может предложить конкурентный продукт, ограничен в бонусах, несёт всё больше затрат и постоянно слышит о новых запретах, часть аудитории неизбежно уходит туда, где меньше препятствий.
Спикеры прямо сказали: если регулируемый сегмент не сможет конкурировать по качеству опыта, игроки всё равно будут уходить в серую зону.
Чем больше избыточного регулирования, сковывающего бизнес, тем сложнее нам построить цивилизованный и устойчивый рынок.
Это важный сигнал для всей индустрии: рынок нельзя сделать устойчивым только через запреты, если легальные игроки ощущают, что пространство для нормальной конкуренции сужается.
Почему легальному сектору нужно защищать репутацию
Финальная часть дискуссии вышла за рамки технологий и законов. Участники панели признали: регулируемый сектор проигрывает не только в правоприменении, но и в публичном образе. Отрасль пока недостаточно хорошо объясняет обществу, что именно она создаёт – рабочие места, налоги, профессиональную экосистему, инструменты ответственной игры и более безопасную среду для пользователя. Пока это сообщение звучит слабо, картину заполняют телевизионные заявления, моральная паника и общее подозрение ко всему сектору.
Если рассматривать бизнес как врага, то вы просто упустите все те выгоды, которые он может принести.
Итак, регулируемый сектор не сможет укрепиться, если его будут воспринимать только как источник риска. Чтобы рынок стал устойчивым, нужно одновременно:
– защищать его от нелегальности,
– добиваться разумной регуляторной среды,
– и активно объяснять обществу собственную ценность.
Без этого борьба за цивилизованный рынок так и останется незавершённой.
Манила зовёт — и в этот раз действительно громко. С 01 по 03 июня 2026 года тяжеловес региона, саммит SiGMA Азия возвращается в столицу Филиппин. 16,000 делегатов, более 3,000 операторов и 250 спикеров под одной крышей превратят событие не просто в выставку, а в точку, где соберётся вся индустрия. Это не про присутствие — а про импульс, который задаст темп рынку на год вперёд. Присоединяйтесь к крупнейшему событию региона!
