Как получить игорную лицензию в ОАЭ: опыт сертификации Fennica Gaming
Объединённые Арабские Эмираты, долгое время закрытые для азартных игр, сделали важный шаг, создав регулируемую игорную экосистему. Чтобы понять, как формируется этот новый сектор, SiGMA News побеседовала с Йони Хови — опытным специалистом лотерейной и игорной индустрии и старшим вице-президентом финской компании Fennica Gaming, ставшей одним из первых сертифицированных поставщиков для новой национальной лотереи ОАЭ.
Новый рынок с региональным значением
«Самое захватывающее, — говорит Хови, — это то, что мы имеем дело с новым рынком». Сейчас ОАЭ — одна из первых стран в регионе, где запущена регулируемая национальная лотерея.
Хотя такие страны с преимущественно мусульманским населением, как Марокко, Тунис и Малайзия, уже изучали возможности легального гемблинга, запуск лотереи в ОАЭ может сделать страну региональным лидером, считает он.
«Этим можно управлять ответственно и устойчиво», — отмечает Хови. Он добавляет, что успешный пример ОАЭ может вызвать цепную реакцию в соседних странах: «Когда они делают всё правильно, и соседи видят, что это не вредит обществу и не конфликтует с религией, это может получить дальнейшее распространение»
Плавный процесс лицензирования
По словам Хови, путь Fennica Gaming в ОАЭ начался с процесса сертификации, который оказался неожиданно простым.
«Взаимодействие с местными специалистами было на высшем уровне, — говорит он. — Всё чётко, прозрачно. С нашей точки зрения, процесс прошёл исключительно гладко».
Он отмечает высокий профессионализм недавно созданного Регуляторного управления по коммерческим азартным играм ОАЭ (GCGRA), а также подчёркивает, что упрощению процесса способствовала и безупречная репутация Fennica в вопросах соблюдения регуляторных норм:
«Мы из Финляндии, из Северной Европы. Играем по правилам. Не идём на компромиссы в вопросах честности и безопасности. Не работаем в серых зонах».
Компания Fennica Gaming была основана в 2022 году как дочерняя структура финского государственного оператора лотерей Veikkaus. При этом, как подчёркивает Хови, в соответствии с законодательством Fennica действует финансово независимо:
«Мы не получаем от них финансирования. Стартовали с нуля и оплачиваем всё по рыночной стоимости». Это придаёт компании уникальный гибридный статус — государственная структура с гибкостью частного бизнеса.
Хотя Хови не может подтвердить, насколько выборочно GCGRA подходит к выдаче лицензий, он уверен: ОАЭ действует осторожно — и правильно. «Хорошо, что они внимательно проверяют потенциальных поставщиков».
Налогообложение в ОАЭ: взгляд поставщика
Некоторые юридические консультанты считают, что действующая налоговая система делает рынок ОАЭ нерентабельным, особенно для операторов. Однако Хови с этим не согласен — по крайней мере, с точки зрения поставщиков.
«Я бы предположил, что такие мнения исходят от тех, кто работает в сфере казино или спортивных ставок», — поясняет он. — «Но для нас, в лотерейном сегменте, это жизнеспособная бизнес-модель».
Он подчёркивает важность адаптации к местным правилам: Fennica настраивает модели RTP (процент возврата игроку) и структуру выплат под требования конкретной юрисдикции.
«У нас есть клиенты, где RTP по закону составляет 50%, а есть — где 88%. Мы подстраиваем математику под местные нормы».
По его мнению, условия в ОАЭ — не самые сложные: «Есть юрисдикции, включая европейские, где налоговая нагрузка делает получение прибыли гораздо труднее».
Обязательная лицензия для поставщиков — необходимость?
Решение ОАЭ лицензировать не только операторов, но и поставщиков — тем самым разделяя ответственность — набирает популярность и в других регулируемых рынках, особенно в Европе. Хови считает такой подход важной и необходимой эволюцией:
«Я только приветствую регулирование. Оно гарантирует, что компании, работающие в лицензированных условиях, проверяются: финансово устойчивы, платят налоги, не связаны с преступной деятельностью. Только так у отрасли есть будущее».
Эта философия соответствует и его собственному опыту: до работы в Fennica Gaming Хови был соавтором первого кодекса честности в спорте для европейских лотерей и участвовал в создании систем мониторинга, сотрудничавших с правоохранительными органами и международными спортивными организациями в борьбе с договорными матчами и мошенничеством.
Он признаёт, что иногда регуляторы заходят «слишком далеко», но настаивает: контроль необходим в сфере, «где люди могут оказаться в уязвимом положении».
Пример для подражания
Сегодня приоритет Fennica Gaming в ОАЭ — поддержка национальной лотереи как сертифицированного поставщика. «Лицензия есть только у одного оператора, — объясняет Хови. — Наша задача — помочь ему построить устойчивый и ответственный бизнес».
Но взгляд в будущее шире: «Это пример, своего рода кейс. Если он сработает — за ним последуют другие. И для меня это по-настоящему вдохновляет».
