Как спортивные объекты превращают данные о болельщиках в постоянные потоки дохода
Во второй день конференции SiGMA Центральная Европа 2025 в Fiera Roma лидеры индустрии собрались на сцене Frontier Tech & Payment Expert, чтобы обсудить, как анализ данных, встроенные финансовые услуги и технологии Web3 меняют монетизацию в спорте. Панельная дискуссия под модераторством Самира Черича, управляющего партнера SportingThinking, объединила четырех специалистов, которые переосмысливают, как клубы извлекают выгоду из отношений с болельщиками, одновременно вознаграждая их лояльность.
Черич вел беседу со Стефаном Лавеном, основателем Data Talks — Спортивной Платформы Клиентских Данных, работающей более чем с 200 спортивными объектами; Эмиром Бурсой, основателем и генеральным директором Delta3 Technologies, чья работа с «Галатасараем» принесла клубу более €2 миллионов нового дохода; Патриком Сегуевым, основателем Andaria Financial Services и Intercash — финтех-предпринимателем, имеющим лицензии в Великобритании, Европе и Канаде; и Алессандро Чаччини, директором KEO WORLD — корпоративным финансистом и инвестором, активно работающим в сферах спорта и финтеха.
«Наиболее успешны те, кто эффективно управляет изменениями»
Стефан Лавен, основатель Data Talks
Единые профили болельщиков влияют на чистую прибыль
Лавен начал с обсуждения фундаментальной проблемы, стоящей перед правообладателями: монетизация данных требует единого представления о болельщике. «Основная задача для любого правообладателя — это монетизация данных, которая требует единого представления о болельщике — унифицированного профиля болельщика, который соединяет точки соприкосновения. Без этой основы все остальное не имеет значения», — объяснил он.
Лавен начал с обсуждения фундаментальной проблемы, стоящей перед правообладателями: монетизация данных требует единого представления о болельщике. «Основная задача для любого правообладателя — это монетизация данных, которая требует единого представления о болельщике — унифицированного профиля болельщика, который соединяет точки соприкосновения. Без этой основы все остальное не имеет значения», — объяснил он.
Постоянный доход
Бурса рассказал, как Delta3 использовала празднование 20-го чемпионского титула «Галатасарая», превратив масштабное культурное событие в устойчивый доход. Примерно за месяц до события, которое привлекло 1,2 миллиона человек, клуб решил не продавать билеты, а вместо этого продвигать премиум-подписки. «Клуб предпочел не продавать билеты на мероприятие, а продвигать премиум-подписки, создавая постоянный доход в течение 12 месяцев и более. Мы собрали богатые данные о болельщиках и привлекли платящих пользователей», — объяснил Бурса.
Стратегии удержания включали эксклюзивную трансляцию предсезонных игр для премиум-участников в межсезонье и предоставление раннего доступа к билетам в течение сезона. «Успех пришел благодаря согласованности клуба в поддержке премиум-членства, привлечению пользователей через цифровые точки соприкосновения и постоянному добавлению функций, которые нужны болельщикам», — добавил он.
Встроенные финансовые услуги углубляют отношения с болельщиками
Сегуев оспорил традиционный подход, который многие финтех-компании применяли к английским футбольным клубам, утверждая, что стандартные банковские модели упускают инновационный потенциал, который должен нести финтех. «Ценность не в очередной стандартной карте; это интеллектуальные финансовые услуги, которые углубляют лояльность, отношения и данные — помогая клубам лучше узнать своих болельщиков и персонализировать взаимодействие», — заявил он.
Его подход встраивает регуляторные и технологические возможности непосредственно в экосистемы клубов, интегрируя доступ к платежным схемам, таким как Visa, Mastercard и Discover, при этом оставляя отношения с болельщиками в руках клуба. «Мы не захватываем отношения с болельщиками; мы интегрируемся для создания организационной ценности, позволяя заинтересованным сторонам использовать более богатые данные, выходящие за рамки простой суммы денег в конце сезона. Это долгосрочное партнерство, встраивающее финансовые услуги в отношения с болельщиками, а не просто размещение логотипа на футболке», — подчеркнул Сегуев.
Монетизация болельщиков как двусторонняя экономика
Чаччини представил слияние анализа данных о болельщиках, финтеха и гейминга как сдвиг в динамике «болельщик-клуб» от односторонней эмоциональной связи к двусторонней экономике. «С годами данные и финтех сместили связи болельщик-клуб от односторонней эмоциональной связи к двусторонней экономике. Клубы могут вознаграждать через кэшбэк, токены и цифровые активы; когда болельщики видят ощутимую отдачу от своей страсти, вовлеченность становится устойчивой», — объяснил он.
Персонализация, которую обеспечивают такие платформы, как у Лавена, позволяет клубам оптимизировать ценообразование, предложения и опыт, одновременно собирая данные о расходах без необходимости для болельщиков платить дополнительно. Бурса подтвердил это, отметив, что финтех обеспечивает бесшовное подключение, богатую информацию о транзакциях и доход от использования карт, при этом привязывая траты к программам лояльности, которые вознаграждают болельщиков эксклюзивными впечатлениями.
Что будет дальше
В блиц-раунде прогнозов Лавен пообещал, что к 2026 году ИИ-агенты будут работать параллельно с клубными командами, отслеживая пробелы в производительности и предлагая проактивные кампании каждое утро. Бурса предсказал, что первый клуб стоимостью $100 миллиардов будет иметь встроенные финансовые услуги, надежную инфраструктуру данных и унифицированную платформу. Сегуев намерен добиться, чтобы 10 клубов внедрили надлежащие финтех-решения к сентябрю 2026 года, в то время как Чаччини отметил, что мировой рынок аналитики спортивных данных превысит $20 миллиардов к 2026 году при ежегодном росте примерно на 25%, и что вовлеченный болельщик тратит более чем в шесть раз больше, чем невовлеченный.
Для получения дополнительной информации от лидеров индустрии, формирующих пересечение спорта, финтеха и Web3, ознакомьтесь с полной программой саммита SiGMA Центральная Европа.
Дисклеймер: Представленная на этой странице информация носит исключительно ознакомительный характер и предназначена только для B2B-аудитории. Группа компаний SiGMA не несёт ответственности за любые бизнес-решения, коммерческие соглашения или действия, совершённые участниками, экспонентами или третьими сторонами во время или после мероприятия. Все участники несут самостоятельную ответственность за соблюдение действующего законодательства и лицензионных требований, включая нормы Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM) в Италии. Наши мероприятия предназначены исключительно для совершеннолетних лиц (18+).
