¿Cómo pueden los afiliados del sur de Asia ganar el mercado con una retención más inteligente?
En el SiGMA Asia del Sur 2025, la atención se centró en uno de los panoramas más competitivos de la región: el rendimiento de los afiliados. En la ponencia titulada Winning the Market: Mastering Attraction and Retention for Affiliates in South Asia (Ganando el mercado: cómo dominar la atracción y retención de afiliados en el sur de Asia), Stanislavs Vaipans, líder del equipo de afiliados CPA en 1win Partners, desglosó la mecánica simple pero profundamente eficaz que puede transformar FTDs de una sola vez en flujos de ingresos fiables y a largo plazo. Su sesión se centró en por qué el éxito sostenible en el ecosistema de afiliados de Asia del Sur, en rápida expansión, requiere mucho más que una adquisición agresiva y demanda estrategias inteligentes de retención, conocimientos sobre el comportamiento y un modelo diseñado para la longevidad.
Por qué importa el LTV
En su tercer evento de SiGMA del año, Vaipans comenzó abordando una idea equivocada común. “Muchos afiliados están obsesionados con los números. Pero si solo te centras en el volumen y te olvidas de la retención, tu calidad bajará y tus ingresos también.”
Vaipans destacó que, aunque los modelos CPA parecen simples y atractivos, vienen con riesgos ocultos. Los afiliados que se enfocan únicamente en la cantidad suelen ver reducidos sus pagos cuando los operadores descubren que su tráfico carece de interacción. Aquí es donde el valor de vida del usuario, o LTV, se convierte en la métrica decisiva. “Los afiliados ya no persiguen pagos rápidos. Están construyendo asociaciones a largo plazo con los operadores, mejor tráfico, pagos más altos e ingresos continuos.”
Para ilustrarlo, compartió un caso de un afiliado que generaba más de 100 depósitos al día. A pesar del alto volumen, los resultados estaban muy por debajo de lo esperado. Durante un periodo de retención de dos semanas, el afiliado nunca preguntó cómo mejorar la calidad o aumentar la actividad. “No le importaba la retención. Solo le importaba obtener la mayor cantidad de dinero posible.” señaló Vaipans. Cuando más tarde el afiliado pidió reanudar la campaña, 1win Partners se negó porque la calidad no cumplía los estándares esperados.
El poder de la colaboración
En contraste, Vaipans destacó a otro socio que había trabajado con la compañía durante más de dos años con KPIs consistentemente sólidos. Este afiliado mantenía un contacto regular, refinando constantemente su rendimiento y trabajando estrechamente con los gestores para optimizar el tráfico, mejorar las landing pages e integrar información sobre el comportamiento de los jugadores, disparadores de localización, sistemas de pago y estrategias de reactivación.
“Él entiende que los gestores de afiliados no son solo personas que aprueban pagos,” dijo Vaipans. “Son potentes herramientas de retención.”
Este enfoque colaborativo aumentó el valor de los jugadores y creó una relación estable y mutuamente beneficiosa, algo que Vaipans considera la base del éxito a largo plazo de los afiliados.
La retención empieza antes que las promociones
Uno de los puntos clave de la ponencia fue que la retención no es un paso final. Comienza desde el principio, con la comunicación entre afiliados y operadores. Muchos afiliados, según Vaipans, pasan por alto el apoyo que tienen a su disposición. Los operadores pueden proporcionar guiones, información local, recursos de call center, datos de comportamiento y herramientas de retención personalizadas, pero solo si los afiliados las solicitan.
“Como afiliado, puedes simplemente pedir a tu operador: ¿podemos añadir retención adicional? La retención no es solo promociones. Empieza con la comunicación.” dijo. Este cambio de mentalidad, de operaciones aisladas a optimización colaborativa, es lo que Vaipans considera que definirá a los ganadores en el mercado cada vez más competitivo de Asia del Sur.
Para obtener más consejos prácticos, estrategias probadas y perspectivas de expertos sobre cómo maximizar el rendimiento y la retención de afiliados en Asia del Sur, explora la cobertura completa del SiGMA Asia del Sur 2025 y descubre cómo los afiliados líderes están convirtiendo conocimientos en crecimiento sostenible.
