Как аффилиаты в Южной Азии могут выигрывать рынок за счёт более умного привлечения и удержания
На саммите SiGMA Южная Азия 2025 внимание аудитории было сосредоточено на одном из самых конкурентных сегментов региона — эффективности аффилиатов. В рамках доклада Winning the Market: Mastering Attraction and Retention for Affiliates in South Asia руководитель CPA-команды 1win Partners Станислав Вайпанс разобрал простые, но по-настоящему эффективные механики, которые помогают превращать разовые FTD в стабильный долгосрочный доход. Его выступление подчеркнуло: устойчивый успех в быстрорастущей аффилиат-экосистеме Южной Азии невозможен без грамотных retention-стратегий, поведенческой аналитики и моделей, рассчитанных на длительную перспективу.
Почему LTV становится ключевым показателем
На своём третьем по счёту SiGMA-саммите за год Вайпанс начал с распространённого заблуждения. «Многие аффилиаты зациклены на цифрах. Но если гнаться только за объёмом и не думать об удержании, качество падает — а вместе с ним падает и доход».
По его словам, CPA-модель выглядит простой и привлекательной, но в ней скрыты серьёзные риски. Партнёры, работающие исключительно на количество, часто сталкиваются с сокращением выплат, когда оператор замечает слабый уровень вовлечённости. Именно здесь lifetime value (LTV) становится решающим фактором. «Аффилиаты больше не стремятся только к быстрым выплатам. Они строят долгосрочные отношения с операторами, улучшают качество трафика, получают более высокие ставки и создают стабильные источники дохода».
Чтобы показать разницу, Вайпанс рассказал о партнёре, который приводил более 100 депозитов в день — но почти безрезультатно. За две недели холда он ни разу не спросил, как улучшить качество или повысить активность. «Его не интересовало удержание. Ему нужны были быстрые деньги», — отметил Вайпанс. Позже этот аффилиат попросил возобновить кампанию, но команда 1win Partners отказала — качество трафика не соответствовало стандартам
Партнёрство как главный рычаг роста
Для сравнения Вайпанс привёл пример другого аффилиата, который работает с компанией более двух лет и стабильно показывает высокие результаты. Он регулярно общается с командой, оптимизирует трафик, улучшает лендинги и активно использует инсайты — от поведения игроков и локальных триггеров до платёжных механик и реактивации.
«Он понимает, что аффилиат-менеджеры — это не просто люди, которые утверждают выплаты», — отметил Вайпанс. «Это мощные инструменты удержания».
Такой подход повышает ценность каждого игрока и создаёт устойчивые, взаимовыгодные отношения — основу долгосрочного успеха в аффилиат-маркетинге.
Удержание начинается задолго до промо
Один из ключевых выводов сессии: retention — это не заключительный этап, а отправная точка. Всё начинается с коммуникации между аффилиатом и оператором. Вайпанс подчеркнул, что многие партнёры недооценивают доступные ресурсы: операторы готовы предоставлять скрипты, локальные инсайты, поддержку колл-центров, поведенческие данные и персонализированные retention-инструменты — но только если аффилиаты инициируют диалог.
«Аффилиат всегда может спросить у оператора: можем ли мы усилить retention? Удержание — это не только промо. Оно начинается с общения», — отметил он. По его словам, именно переход от разрозненной работы к совместной оптимизации станет ключевым фактором успеха в условиях растущей конкуренции на рынке Южной Азии.
Ещё больше экспертных инсайтов об успешной работе аффилиатов на рынках Южной Азии с саммита SiGMA Южная Азия 2025 на нашем сайте.
