남아시아 어필리에이트는 어떻게 더 스마트한 유치 및 유지 전략으로 시장을 장악할 수 있을까?
SiGMA 남아시아 2025에서 이 지역에서 가장 경쟁이 치열한 분야 중 하나인 어필리에이트 성과에 스포트라이트가 집중되었습니다. 1win Partners의 CPA Affiliate Team Lead인 Stanislavs Vaipans는 “시장 장악: 남아시아 어필리에이트를 위한 유치 및 유지 마스터하기”라는 제목의 기조연설에서, 일회성 FTD(First-Time Deposits, 첫 입금)를 신뢰할 수 있는 장기 수익 흐름으로 바꿀 수 있는 간단하지만 매우 효과적인 메커니즘을 설명했습니다. 그의 세션은 남아시아의 빠르게 확장하는 어필리에이트 생태계에서 지속 가능한 성공이 왜 공격적인 획득 이상의 것을 요구하며, 스마트한 유지 전략, 행동 통찰력, 그리고 장기 지속성을 위해 구축된 모델을 요구하는지에 초점을 맞췄습니다.
LTV(고객 생애 가치)가 중요한 이유
올해 세 번째 SiGMA 이벤트에서 연설한 Vaipans는 흔한 오해를 언급하며 시작했습니다. “많은 어필리에이트들이 숫자에 집착합니다. 하지만 양(Volume)에만 집중하고 유지(Retention)를 잊으면 품질이 떨어지고 수입도 떨어집니다.”
Vaipans는 CPA 모델이 단순하고 매력적으로 보이지만, 숨겨진 위험이 따른다고 강조했습니다. 양에만 집중하는 어필리에이트들은 운영업체가 트래픽의 참여도가 낮다는 것을 발견하면 지급액이 삭감되는 것을 종종 경험합니다. 바로 이 지점에서 고객 생애 가치(LTV, Lifetime Value)가 결정적인 측정 기준이 됩니다. “어필리에이트들은 더 이상 빠른 지급만을 쫓지 않습니다. 그들은 운영업체와의 장기적인 파트너십, 더 나은 트래픽, 더 높은 지급액, 장기적인 수입을 구축하고 있습니다.”
이를 설명하기 위해 그는 하루에 100건 이상의 입금을 생성하는 어필리에이트와 관련된 사례를 공유했습니다. 높은 양에도 불구하고 결과는 예상보다 훨씬 낮았습니다. 2주간의 보류 기간 동안, 그 어필리에이트는 품질 개선이나 활동 촉진 방법에 대해 단 한 번도 묻지 않았습니다. “그는 유지에 신경 쓰지 않았습니다. 그는 가능한 한 많은 돈을 버는 것에만 신경 썼습니다”라고 Vaipans는 언급했습니다. 나중에 그 어필리에이트가 캠페인 재개를 요청했을 때, 1win Partners는 품질이 예상 기준에 미치지 못했기 때문에 거절했습니다.
파트너십의 힘
이와 대조적으로, Vaipans는 2년 이상 꾸준히 강력한 KPI를 유지하며 회사와 협력해 온 다른 파트너를 강조했습니다. 이 어필리에이트는 정기적으로 연락을 유지하고, 지속적으로 성과를 개선했으며, 관리자들과 긴밀히 협력하여 트래픽을 최적화하고, 랜딩 페이지를 개선하며, 플레이어 행동, 현지화 유발 요인, 결제 시스템 및 재활성화 전략에 대한 통찰을 통합했습니다.
Vaipans는 “그는 어필리에이트 관리자들이 단순히 지급을 승인하는 사람들이 아니라는 것을 이해합니다. 그들은 강력한 유지 도구입니다”라고 말했습니다.
이러한 협력적 접근 방식은 플레이어 가치를 높이고 안정적이며 상호 이익이 되는 관계를 만들었는데, 이는 Vaipans가 장기적인 어필리에이트 성공의 초석이라고 주장하는 것입니다.
유지는 프로모션 이전에 시작된다
기조연설의 핵심 요점은 유지가 최종 단계가 아니라는 것이었습니다. 그것은 바로 시작, 즉 어필리에이트와 운영업체 간의 커뮤니케이션에서 시작됩니다. Vaipans는 많은 어필리에이트들이 자신들에게 제공되는 지원을 간과한다고 주장했습니다. 운영업체는 스크립트, 현지 통찰력, 콜센터 자원, 행동 데이터, 그리고 맞춤형 유지 도구를 제공할 수 있지만, 이는 어필리에이트가 요청할 때만 가능합니다.
그는 “어필리에이트로서 운영업체에게 쉽게 물어볼 수 있습니다. 추가적인 유지를 추가할 수 있을까요? 유지는 단순히 프로모션에 관한 것이 아닙니다. 그것은 커뮤니케이션에서 시작됩니다”라고 말했습니다. Vaipans는 고립된 운영에서 협력적인 최적화로의 이러한 사고방식 전환이 점점 더 경쟁이 치열해지는 남아시아 시장의 승자를 결정할 것이라고 믿습니다.
남아시아에서 어필리에이트 성과 및 유지를 극대화하는 방법에 대한 더 실질적인 조언, 입증된 전략 및 전문가 관점을 탐색하려면 SiGMA 남아시아 2025의 전체 보도를 살펴보시고, 최고의 어필리에이트들이 통찰력을 지속 가능한 성장으로 어떻게 전환하고 있는지 알아보십시오.
