¿El marketing de afiliados en el iGaming alcanzó su punto máximo o está evolucionando?
El segundo día del SiGMA Euro-Med, un panel en el escenario de SiGMA por la tarde planteó una pregunta pertinente para la industria: ¿Ha alcanzado su máximo potencial el marketing de afiliación? El debate reunió a Maria Sayapina (moderadora), directora de casino de Game Lounge; Svitlana Rossi, fundadora y directora ejecutiva de Conversion Club; Alessandro Gherardi, cofundador y director de Fomento Agency; y Catarina Pereira, gerente de cuentas sénior de Gambling.com Group. La conversación analizó si los programas de afiliación siguen siendo un motor de crecimiento o si los operadores deberían priorizar nuevas vías para la adquisición de jugadores.
Los panelistas coincidieron en que el comportamiento del consumidor está cambiando hacia los dispositivos móviles y los vídeos cortos, mientras que los operadores diversifican sus fuentes de tráfico. Como señaló un ponente, “los afiliados siempre evolucionarán y nunca desaparecerán”. Sin embargo, el éxito ahora depende de una mejor selección, una creatividad más afinada y un control más estricto del riesgo de fraude en mercados de rápido crecimiento.
Marketing de afiliados en el iGaming
Los ponentes contrastaron el volumen por sí mismo con la calidad medible. Señalaron que una cartera moderna combina búsqueda, redes sociales, colaboraciones con influencers y compra de medios, con pruebas que reflejan el comportamiento local en lugar de un enfoque universal. Un colaborador lo resumió así: “Construir una combinación equilibrada y luego escalar lo que realmente genera conversiones”.
La experiencia de equipos consolidados reforzó este punto. Sayapina aportó una perspectiva de rendimiento y SEO, centrándose en datos, pruebas y objetivos de retorno claros en todos los canales de adquisición. Gherardi describió la perspectiva de la agencia, donde los presupuestos solo se expanden cuando el tráfico se convierte y retiene de forma consistente en todos los mercados. Pereira, especialista en afiliados brasileño, ahora en Gambling.com Group, destacó la necesidad de creadores creíbles y diversidad de canales para contrarrestar los picos a corto plazo y proteger el valor a largo plazo.
Calidad y mercados
América Latina tuvo un papel destacado. La escala y el ritmo de Brasil son atractivos, pero las aportaciones del panel destacaron las realidades de la prevención del fraude, la localización de pagos y la importancia de trabajar con influencers locales que generen confianza. Un panelista brasileño señaló que replicar un manual europeo no funciona, y que los creativos y las ofertas deben reflejar la cultura y la competencia locales. Encuentre el equilibrio entre canales y socios, o se arriesga a escalar sin calidad.
El panel también abordó las prácticas de búsqueda y la adquisición social. Si bien aún existen métodos poco claros, la tendencia se orienta hacia alianzas duraderas, un seguimiento transparente y datos propios. La IA está acelerando el análisis de campañas y la iteración creativa; sin embargo, los ponentes la enmarcaron como un facilitador, no como un sustituto de la estrategia y las relaciones.
Conclusiones clave
- Tratar a los afiliados como socios estratégicos con KPI compartidos y controles de calidad precisos.
- Construir una combinación diversificada de canales que se alinee con el comportamiento de los usuarios locales y sus hábitos de pago.
- Priorizar la prevención del fraude y el seguimiento preciso antes de aumentar el gasto.
- Utilizar IA para acelerar el conocimiento y la producción, mientras mantiene a los humanos enfocados en la estrategia y el cumplimiento.
De cara al futuro
La respuesta a la pregunta del panel es mesurada, no absoluta. El marketing de afiliación de iGaming no ha pasado su mejor momento; está evolucionando de un amplio alcance a una calidad precisa y consciente del mercado. Los ganadores serán los equipos que combinen pruebas disciplinadas con conocimiento local, socios fiables y una economía transparente.
El debate continúa en el SiGMA Europa Central en Roma del 3 al 6 de noviembre de 2025, donde sesiones sobre adquisición, blockchain y criptomonedas profundizarán en este debate. Reserve su plaza y venga preparado para comparar combinaciones de canales, estrategias regionales y modelos de colaboración que puedan sostener el crecimiento durante el próximo ciclo.
