O marketing de afiliados no iGaming atingiu o auge ou o crescimento está mudando de direção?
No segundo dia da SiGMA Euro-Med, um painel realizado no palco principal levantou uma questão relevante para o setor: o marketing de afiliados já chegou ao seu limite de crescimento? A discussão reuniu Maria Sayapina (moderadora), diretora de Cassino na Game Lounge; Svitlana Rossi, fundadora e CEO do Conversion Club; Alessandro Gherardi, cofundador e diretor da Fomento Agency; e Catarina Pereira, gerente sênior de contas no Gambling.com Group. O objetivo foi avaliar se os programas de afiliados ainda são um motor de crescimento ou se os operadores devem priorizar novos caminhos para aquisição de jogadores.
Os painelistas concordaram que o comportamento do consumidor está migrando cada vez mais para o mobile e para o vídeo de curta duração, ao mesmo tempo em que os operadores diversificam suas fontes de tráfego. Como destacou um dos participantes: “os afiliados sempre vão evoluir, nunca desaparecer.” O sucesso, no entanto, depende hoje de melhor seleção de parceiros, maior criatividade nas campanhas e maior controle sobre riscos de fraude, especialmente em mercados em rápida expansão.
Marketing de afiliados para iGaming
Os especialistas ressaltaram que não basta perseguir volume; é preciso buscar qualidade mensurável. Um portfólio moderno equilibra SEO, redes sociais, parcerias com influenciadores e mídia paga, com testes contínuos que considerem o comportamento local — e não uma abordagem padronizada para todos os mercados. Como resumiu um dos palestrantes: “Construa um mix equilibrado e depois escale apenas o que realmente converte.”
A experiência de equipes consolidadas reforçou o ponto. Sayapina trouxe uma perspectiva de performance e SEO, com foco em dados, testes e metas de retorno claras para todos os canais de aquisição. Gherardi apresentou a visão da agência, na qual os orçamentos só aumentam quando o tráfego converte de forma consistente e gera retenção nos diferentes mercados. Pereira, especialista brasileiro em afiliados atualmente no Gambling.com Group, destacou a importância de criadores confiáveis e da diversidade de canais para equilibrar picos de curto prazo e proteger o valor no longo prazo.
Qualidade e mercados
A América Latina teve papel de destaque. O tamanho e o ritmo do mercado brasileiro são atraentes, mas os participantes do painel enfatizaram as realidades de prevenção a fraudes, adaptação de métodos de pagamento e a importância de trabalhar com influenciadores locais que transmitam confiança. Um panelista brasileiro observou que simplesmente replicar estratégias europeias não funciona e que criativos e ofertas precisam refletir a cultura local e a concorrência. É fundamental encontrar equilíbrio entre canais e parceiros, caso contrário corre-se o risco de escalar sem qualidade.
O painel também abordou práticas de busca e aquisição via social. Embora métodos cinza ainda apareçam, a tendência é de parcerias duradouras, rastreamento transparente e dados próprios (first-party). A IA acelera a análise de campanhas e a iteração criativa; no entanto, os palestrantes a colocaram como uma ferramenta de apoio, e não um substituto para estratégia e relacionamento.
Principais aprendizados
- Trate afiliados como parceiros estratégicos, com KPIs compartilhados e controles de qualidade precisos.
- Construa um mix de canais diversificado, alinhado ao comportamento dos usuários locais e hábitos de pagamento.
- Priorize prevenção a fraudes e rastreamento preciso antes de escalar investimentos.
- Utilize IA para acelerar insights e produção, mantendo o foco humano em estratégia e conformidade.
Perspectivas
A resposta à pergunta do painel é mais ponderada do que definitiva. O marketing de afiliados no iGaming não perdeu relevância; ele está passando de uma estratégia de alcance massivo para um foco em qualidade, com atenção às particularidades de cada mercado. Os vencedores serão aqueles que conseguirem combinar testes consistentes com conhecimento local, parceiros confiáveis e uma economia transparente.
A discussão continuará na SiGMA Europa Central, em Roma, de 3 a 6 de novembro de 2025, onde sessões sobre aquisição, blockchain e cripto aprofundarão o debate. Garanta sua participação e venha preparado para comparar mix de canais, estratégias regionais e modelos de parceria que sustentem o crescimento no próximo ciclo.
