Аффилиейт-маркетинг в iGaming: пройден ли пик?
На второй день конференции SiGMA Европа-Средиземноморье состоялся оживлённый круглый стол на тему, которая волнует всю индустрию: «Пройден ли пик аффилиейт-маркетинга?» В дискуссии приняли участие ведущие эксперты: Мария Саяпина (модератор), директор по развитию казино в Game Lounge; Светлана Росси, основатель и CEO Conversion Club; Алессандро Герарди, сооснователь и директор Fomento Agency; и Катарина Перейра, старший менеджер по работе с клиентами в Gambling.com Group. Эксперты обсуждали, остаётся ли аффилиейт-маркетинг главным двигателем роста или операторам стоит сосредоточиться на новых путях привлечения игроков.
Участники сошлись во мнении, что поведение потребителей меняется в сторону мобильных устройств и коротких видео, а операторы активно диверсифицируют источники трафика. «Партнёрские отношения будут всегда развиваться и никогда не умрут», — выразился один из спикеров. Однако сегодня успех зависит от тщательного отбора партнёров, креативного подхода и жёсткого контроля за риском мошенничества на быстрорастущих рынках.
Аффилиейт-маркетинг в iGaming
Эксперты противопоставили погоню за объёмом трафика его качественной оценке. Они отметили, что современный портфель партнёрских отношений сочетает в себе поисковый трафик, социальные сети, сотрудничество с инфлюенсерами и медиабаинг. При этом подход к тестированию должен учитывать местную специфику, а не быть универсальным. Один из участников подытожил: «Создайте сбалансированный микс, а затем масштабируйте то, что действительно конвертируется».
Опыт зрелых команд подтвердил эту точку зрения. Мария Саяпина поделилась своим взглядом на основе данных SEO, подчеркнув важность аналитики, тестирования и чётких целевых показателей по каждому каналу. Алессандро Герарди рассказал об агентском подходе: бюджеты увеличиваются только тогда, когда трафик стабильно конвертируется и удерживается на разных рынках. Катарина Перейра, бразильский специалист по аффилиейт-маркетингу, особо выделила необходимость работы с надёжными контент-мейкерами и диверсификации каналов. Это помогает избежать краткосрочных всплесков и сохранить долгосрочную ценность.
Качество и рынки
Отдельное внимание уделили Латинской Америке. Масштаб и темпы развития Бразилии привлекательны, однако эксперты подчеркнули важность предотвращения мошенничества, локализации платёжных систем и работы с местными инфлюенсерами, пользующимися доверием аудитории. Бразильский участник отметил, что простое копирование европейских стратегий здесь не сработает: креатив и предложения должны соответствовать местной культуре и конкурентной среде. Без баланса между каналами и аффилиатами есть риск масштабирования без качества.
Также обсуждались практики поискового продвижения и привлечения трафика из соцсетей. Хотя «серые» методы ещё встречаются, отрасль движется к долгосрочным партнёрствам, прозрачному отслеживанию и использованию собственных данных. Искусственный интеллект ускоряет анализ кампаний и создание креативов, однако эксперты назвали его лишь вспомогательным инструментом, а не заменой стратегии и личных отношений.
Ключевые выводы
- Относитесь к аффилиатам как к стратегическим союзникам с общими KPI и чётким контролем качества.
- Создайте диверсифицированный набор каналов, который соответствует поведению пользователей и платёжным привычкам на конкретном рынке.
- Уделяйте первостепенное внимание предотвращению мошенничества и точному отслеживанию результатов, прежде чем наращивать расходы.
- Используйте ИИ для ускорения анализа и производства, оставляя за людьми стратегические задачи и контроль за соблюдением норм.
Взгляд в будущее
Ответ на вопрос, вынесенный в заголовок, не является однозначным. Аффилиейт-маркетинг в iGaming не прошёл свой пик; он просто трансформируется из массового охвата в более точечный, ориентированный на конкретный рынок. Победят те команды, которые сочетают дисциплинированное тестирование с глубоким пониманием местной специфики, сотрудничеством с надёжными партнёрами и прозрачной экономикой.
Обсуждение продолжится на саммите SiGMA Центральная Европа в Риме с 3 по 6 ноября 2025 года, где сессии, посвящённые привлечению трафика, блокчейну и криптовалютам, позволят углубить эту дискуссию. Забронируйте своё место и приходите, чтобы сравнить миксы каналов, региональные стратегии и партнёрские модели, которые способны обеспечить устойчивый рост в следующем цикле.
