Eman Pulis (SiGMA/Forbes) : Pourquoi Rome pourrait devenir le centre de la nouvelle économie de l'iGaming en Italie
Rome dépasse désormais son rôle traditionnel d’hôte d’événements internationaux pour devenir une plaque tournante majeure en matière d’infrastructures pour le secteur italien de l’iGaming. Eman Pulis, fondateur du groupe SiGMA, a exposé cette stratégie dans une récente interview accordée à Forbes, soulignant l’objectif de faire de Rome un pôle central pour le marché italien de l’iGaming, en pleine expansion.
Cette approche a déjà été mise en œuvre sur plusieurs marchés internationaux, intégrant des événements, des technologies, des structures réglementaires et des professionnels qualifiés. Il en résulte un impact économique mesurable pour les villes hôtes et des avantages concrets tout au long de la chaîne de valeur de l’iGaming.
L’effet SiGMA : quand une ville passe à la vitesse supérieure
Les grands événements de l’industrie peuvent rapidement intensifier l’activité opérationnelle dans les villes hôtes. Pendant ces périodes, les hôtels fonctionnent à pleine capacité, les restaurants connaissent une demande soutenue et les services locaux sont soumis à une sollicitation accrue. Ce sont là des indicateurs clairs de l’impact économique généré par les conférences de grande envergure sur l’iGaming.
La première édition de SiGMA World, qui s’est tenue à Rome en novembre 2025, a généré une activité économique estimée à 100 millions d’euros. Les projections indiquent que ce chiffre pourrait atteindre entre 134 et 168 millions d’euros par an d’ici 2030. Ces estimations reflètent les flux financiers directs vers des secteurs tels que l’hôtellerie, les transports, la logistique et les services locaux.
La vision entrepreneuriale d’Eman Pulis
Au cours de la dernière décennie, Eman Pulis a fait du groupe SiGMA une plateforme mondiale, en se développant sur de nombreux marchés tout en maintenant une cohérence opérationnelle. Cette initiative a vu le jour à une époque où le secteur de l’événementiel était considéré comme saturé, sur la base d’une évaluation stratégique des opportunités du marché.
« Quand j’ai commencé, beaucoup pensaient qu’il n’y avait pas de place pour de nouveaux formats », explique Pulis. Le marché était dominé par des événements bien établis aux États-Unis, en Asie et à Londres. Pourtant, l’objectif n’était pas de s’inscrire dans un calendrier existant, mais de redéfinir le concept même d’événement.
Un modèle qui rassemble l’ensemble de l’industrie
Une avancée majeure a été la prise de conscience de la fragmentation au sein du secteur de l’iGaming, où les affiliés, les opérateurs et les fournisseurs opéraient de manière indépendante. Regrouper ces acteurs au sein d’un même événement constituait une stratégie visant à renforcer l’intégration et la collaboration au sein de l’industrie.
« Un affilié peut devenir opérateur ; un fournisseur a besoin d’affiliés pour distribuer ses produits. Les maintenir séparés ne reflétait pas la réalité du marché », note Pulis. De cette prise de conscience est née la philosophie de SiGMA : privilégier les relations humaines, tirer parti du réseautage et construire une communauté en tant qu’infrastructure économique.
Du format au « géoclone » mondial
Le modèle SiGMA est devenu un cadre reproductible, qualifié de « géoclone » par Pulis, qui permet d’appliquer des structures événementielles éprouvées à de nouveaux marchés tout en s’adaptant aux environnements réglementaires et commerciaux locaux.
À la suite de la pandémie, SiGMA a étendu sa présence mondiale à Dubaï, au Cap, à São Paulo, à Manille, à Mexico, à Rome et à Bangkok, avec des événements programmés jusqu’en 2026.
Glocalisation et marchés émergents
Le plan de croissance cible les marchés où se croisent l’innovation technologique, les jeux réglementés et la finance numérique. Pulis qualifie cette approche de « glocalisation », qui allie des normes mondiales à une adaptation aux spécificités des marchés locaux.
L’Italie occupe une place centrale dans cette stratégie. En tant que deuxième marché européen de l’iGaming, l’Italie continue d’offrir un solide potentiel de croissance, notamment dans le segment de l’iGaming.
Rome en tant que pôle stratégique du secteur de l’iGaming
Selon les estimations, Rome aurait accueilli environ 30 000 délégués à l’occasion du SiGMA World en 2025, et ce chiffre devrait atteindre 50 000 d’ici 2030. Ces chiffres soulignent le potentiel de Rome en tant que plateforme internationale dédiée à l’iGaming.
« Lorsque le SiGMA arrive, la ville change », déclare Pulis. L’effet dépasse le cadre des grands opérateurs et touche l’ensemble de l’écosystème local, de la main-d’œuvre technique aux fournisseurs. Il en résulte un impact économique global à la valeur tangible.
Confiance et convergence culturelle
Parallèlement aux mesures économiques, un facteur moins visible mais tout aussi essentiel se fait jour : la confiance. « Malte et l’Italie partagent une affinité naturelle », souligne Pulis. Dans une industrie où les relations informelles sont aussi importantes que les accords formels, le contexte culturel devient un atout stratégique.
Réglementation et équilibre du marché
La réglementation est un enjeu majeur. Pour Pulis, la régulation des jeux est la seule voie viable pour l’avenir. Des restrictions ou une fiscalité excessives risquent de pousser l’activité vers des opérateurs offshore, ce qui réduirait la surveillance et la protection des consommateurs.
« Si le marché légal se rétrécit, le marché illégal prend de l’ampleur », observe-t-il. Cet équilibre délicat implique aussi bien les décideurs politiques que les institutions et les acteurs de l’industrie. Il existe également un risque que le secteur soit utilisé comme un outil politique, avec des conséquences négatives à tous les niveaux.
Technologie et innovation dans le secteur
Dans ce contexte, SiGMA World se positionne comme une plateforme de dialogue entre opérateurs, régulateurs et innovateurs. L’initiative AIBC intègre dans le débat des technologies telles que l’intelligence artificielle, la blockchain et le big data.
« La technologie permettant d’identifier les problèmes liés aux jeux de hasard existe déjà », affirme Pulis. Le défi consiste à l’appliquer efficacement, en mettant en place un système où l’innovation et la réglementation se complètent plutôt que de s’opposer.
La dimension philanthropique
Le modèle SiGMA intègre une dimension de responsabilité sociale par le biais de la SiGMA Foundation, qui vise à générer un impact positif mesurable à grande échelle.
« Être millionnaire, ce n’est pas seulement une question de richesse, mais aussi d’impact », affirme Pulis. Cette approche contribue également à redéfinir la perception que le public a de l’industrie.
Tournant décisif
La pandémie a marqué un tournant décisif. Avec la suspension des événements en présentiel, le modèle semblait avoir perdu toute pertinence. « Je pensais que c’était fini », se souvient Pulis.
Pourtant, de cette crise est née une phase de transformation. L’expansion à Dubaï, le lancement d’un fonds de capital-risque et le développement de la fondation ont redéfini le projet. « La Covid a été le plus grand tournant positif », affirme-t-il.
Un modèle en constante évolution
La philosophie opérationnelle reste ancrée dans une approche de progrès progressif. « Il faut se concentrer sur les petites victoires », explique Pulis, une approche qui reflète le caractère évolutif du projet.
SiGMA sert désormais de plateforme d’analyse de l’évolution du marché, en mettant l’accent sur l’interaction entre la réglementation, la technologie et les relations au sein de l’industrie.
Rome, terrain d’expérimentation mondial
Rome constitue un terrain d’expérimentation stratégique en raison de son envergure économique et de sa capacité à mettre en relation les acteurs de l’industrie, les institutions et le grand public.
L’avenir de l’économie de l’iGaming ne dépendra pas d’un événement isolé, mais de la capacité à établir un langage économique commun. « L’absence de dialogue nuit à tout le monde », conclut Pulis.
L’avenir de l’écosystème de l’iGaming sera façonné par l’équilibre entre les forces du marché, les cadres réglementaires, les dynamiques locales et mondiales, ainsi que l’intégration du profit et de la responsabilité sociale. Cette transformation dépasse le cadre des événements individuels, positionnant des plateformes telles que SiGMA comme des relais centraux pour le capital, l’innovation et les marchés émergents.
Toutes les routes mènent à la mère de toutes les conférences, qui se tiendra à Rome du 2 au 5 novembre 2026. SiGMA World investit la Fiera Roma, réunissant 30 000 délégués, plus de 1 000 exposants et plus de 550 conférenciers experts. C’est là que la bonne salle peut changer votre feuille de route.
