Princeton Public Affairs Group의 파트너인 Bill Pascrell, III, Esq.는 이번 11월 SiGMA Central Europe과 함께 발행된 SiGMA 매거진 제35호의 특집 기사 주제입니다. 이 특집 기사는 미국 iGaming 환경의 진화를 깊이 탐구하며, 이 분야를 형성하는 수십 년간의 규제 이정표, 정치적 로비 및 윤리적 도전을 살펴봅니다.
이어지는 전체 기사는 미국 복잡한 게임 환경을 헤쳐 나가는 데 왜 끈기, 진정성, 전략적 통찰력이 필요한지, 그리고 성공적으로 그렇게 하는 것이 운영자와 정책 입안자를 점점 더 디지털화되고 경쟁적인 시장에서 선두에 서도록 어떻게 자리매김할 수 있는지 조사합니다.
긴 게임
변호사, 규제 전문가 및 Princeton Public Affairs Group의 파트너로서 Bill Pascrell은 게임 분야의 정치적 전선에서 30년 이상을 보냈으며, 주지사에게 조언하고, 운영자를 안내하며, 미국 온라인 도박 시장을 정의하는 획기적인 법안을 형성했습니다.
경마에서 복권, 예측 시장에서 iGaming에 이르기까지 그의 경력은 산업의 변화를 반영해 왔습니다. 2009년, PokerStars의 설립자 Isai Scheinberg는 수년간의 결실 없는 로비 끝에 그에게 접근했습니다. “그는 의회에 로비하는 데 연간 4천만 달러를 쓰고 있었습니다. 저는 ‘당신과 거래를 하겠습니다. 그 4천만 달러 중 10%를 저에게 주시고 2년을 주십시오. 제가 iGaming 법안을 통과시키겠습니다.’라고 말했습니다. 2011년까지 우리는 법안을 통과시켰고 18개월 후에 출시했습니다. 나머지는 역사입니다.”
이것은 희생 없이 이루어진 것은 아닙니다. “제가 PokerStars에 고용되었을 때, 제가 가지고 있던 모든 랜드베이스 카지노 고객이 저를 해고했습니다. 저는 수백만 달러를 잃었습니다. 하지만 저는 제가 하는 일을 믿었습니다. 그것은 다윗과 골리앗의 싸움이었고, 우리는 해냈습니다.”
현장 활동의 중요성
미국이 게임 강국이라는 명성에도 불구하고, Pascrell은 디지털 시장이 여전히 초기 단계임을 강조합니다. “랜드베이스 및 소매(retail) 측면에서는 매우 성숙한 미국 게임 시장은 디지털 온라인 측면에서는 초기 단계에 있습니다.” 스포츠 베팅이 가속화되고 있을 수 있지만, 그는 iGaming은 여전히 긴 길에 직면해 있다고 믿습니다. 그는 정치적 장애물과 부족(Tribal) 이익을 언급하며, “텍사스나 캘리포니아와 같은 최고 주들은 조만간 움직이지 않을 것입니다”라고 말합니다.
Pascrell은 가장 큰 장애물 중 하나가 인식이라고 경고합니다. “대부분의 정치인들은 아직 iGaming이 승인되지 않은 자신의 주에서 사람들이 온라인으로 베팅하고 있다는 것을 이해하지 못합니다. 그들은 단지 암시장에서 그렇게 하고 있을 뿐입니다.”
그는 더 강력한 옹호가 핵심이라고 주장합니다. “업계는 말할 수 있는 엄청나게 강력한 이야기를 가지고 있지만, 아무도 그것을 말하지 않습니다. iGaming은 일자리를 창출합니다. 세금을 창출합니다. 암시장을 파고드는 데 도움이 됩니다.”
그러나 그 메시지를 전달하는 것은 이메일을 보내거나 통화를 예약하는 것 이상으로 나아가야 한다고 그는 주장합니다. “가상으로 로비할 수는 없습니다. 그렇게 하면 처음부터 실패한 것입니다.”라고 그는 강조합니다. “메시지를 확립하고, 진심을 담고, 열정을 가지십시오. 일부 지원 문서를 모으고, 문을 두드리고 끈기를 가지십시오. 사람들과 얼굴을 맞대고 이야기하고, 그들을 존중하십시오.” 그는 또한 결과의 중요성을 강조합니다. “로비스트에게 그들이 게임 분야에서 무엇을 성취했는지 물어보십시오. 아무것도 달성하지 못했다면, 그들은 가치를 더하고 있지 않은 것입니다.” Pascrell의 관점에서 iGaming의 발전은 Zoom 통화나 정책 보고서에서 얻어지는 것이 아닙니다. 그것은 한 번의 악수, 한 번의 대화, 그리고 한 번에 한 명의 입법자를 통해 직접 얻어지는 것입니다.
통화로서의 진정성
Pascrell에게 게임에서의 성공은 무엇보다 윤리에 달려 있습니다. “윤리와 청렴성(integrity)은 각 조직 리더십의 결과입니다. 규제 기관이 엄격한 법률을 만든다고 해서 윤리와 진정성이 생기는 것은 아닙니다. 왜냐하면 당신이 윤리적이지 않고 청렴성이 없다면, 어떤 규칙이나 법률도 우회할 방법을 찾을 것이기 때문입니다.”
그는 실시간 청렴성 모니터링 및 책임 있는 게임 도구에 투자하는 운영자들을 칭찬합니다. “대부분의 사람들이 어떻게 생각하는지 아십니까? ‘음, 부패한 정치인이 한 명 있다면, 아마도 모두 부패했을 것이다.’라고 생각합니다. 따라서 엄격한 방식으로 다루지 않는 한, 저는 윤리적 위반의 여지가 없다고 믿습니다.”
Pascrell의 윤리에 대한 헌신은 규정 준수를 넘어섭니다. “저는 Faulkner University의 초청을 받아 앨라배마주 몽고메리에서 열린 그들의 대학 토론회에 참석했습니다. 저는 그 학교의 신학 학장과 도박의 윤리에 대해 토론했습니다. 성경에는 도박이 죄이거나 부도덕하다고 말하는 언급이 없습니다. 적절하고 책임감 있게 다루어진다면, 저는 괜찮다고 생각합니다. 부도덕해지는 것은 무책임한 도박, 문제성 도박, 도박 중독으로 이어질 때입니다.”
이러한 구분은 업계의 더 광범위한 원칙을 강조합니다. 즉, 진정성과 책임감은 내부에서 나와야 한다는 것입니다. 운영자는 윤리적 행동을 정의하기 위해 규제 기관에만 의존할 수 없습니다. 책임감과 책임 있는 플레이 문화를 조성하는 것은 신뢰와 장기적인 성장을 모두 유지하는 데 필수적입니다.
다음 단계
멘토이자 네 아이의 아버지로서 Pascrell은 젊은 전문가들이 직면한 압박을 첨예하게 인식하고 있습니다. “글쓰기, 분석, 비판적 사고, 그리고 직업 윤리와 같은 시대를 초월하는 기술이 그 어느 때보다 중요합니다.” 이는 급속한 성장과 복잡한 규제의 산업에서 필수적입니다.
앞으로 장애물이 있음에도 불구하고 Pascrell은 iGaming의 미래에 대해 낙관적입니다. “미국 시장은 진화하고 있으며, 성공할 기업들은 전략, 청렴성, 적응성을 결합하는 기업이 될 것입니다”라고 그는 말합니다. 그의 조언은 세대를 넘어 반향을 일으킵니다. 자신의 이야기를 하고, 윤리적이며, 로비스트를 현명하게 활용하고, 산업을 진정으로 발전시키는 일에 전념하십시오.
2025년 11월 30일부터 12월 2일까지 스리랑카에서 열리는 SiGMA 남아시아와 함께 발행될 SiGMA 매거진 제36호를 계속해서 주목해 주십시오.
