จุดเปลี่ยนกำลังจะมาถึงสำหรับธุรกิจรับพนันกีฬาในปี 2026: ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าสูงขึ้นอย่างมาก และวิธีการแบบเดิมๆ ที่เน้นการตลาดเชิงรุกและการบริหารความเสี่ยงด้วยตนเองนั้นใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไป เมื่อต้นทุนสูงขึ้น ประสิทธิภาพของแพลตฟอร์มจึงไม่ใช่สิ่งที่ “ควรมี” อีกต่อไป แต่กลายเป็นสิ่งจำเป็นหลักแล้ว
Sergey Mykhailenko เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายผลิตภัณฑ์ (CPO) ของ OddsMarket บริษัทที่ใช้เวลาเกือบสิบปีในการพัฒนาเครื่องมือบริหารความเสี่ยงและการซื้อขายที่ใช้โดยบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรม เขาได้ให้สัมภาษณ์กับ SiGMA เกี่ยวกับภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไปในปี 2026 ตั้งแต่การเติบโตของกลุ่มการพนันมืออาชีพไปจนถึงอนาคตของผู้ประกอบการทุกขนาด ใครจะอยู่รอด ใครจะควบรวมกิจการ หรือใครจะออกจากตลาด
เหตุใดเทคโนโลยีการบริหารความเสี่ยงจึงมีความซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ
คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างในด้านการบริหารความเสี่ยงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา?
การแข่งขันระหว่างเจ้ามือรับแทงพนันนั้นดุเดือดมาก และด้วยต้นทุนค่าขนส่งที่สูงขึ้น บริษัทรับแทงพนันกีฬาจึงลงทุนไม่เพียงแค่ด้านการตลาด แต่ยังลงทุนในการทำให้แพลตฟอร์มของตนมีประสิทธิภาพมากขึ้น เพื่อสร้างรายได้เพิ่มขึ้นจากผู้เล่นที่มีอยู่แล้ว ในปัจจุบัน ผู้ให้บริการจำนวนน้อยลงที่พัฒนาเทคโนโลยีของตนเองภายในองค์กร ส่วนใหญ่หันไปใช้แพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม แต่พื้นที่นี้ก็มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อยๆ ทุกปีในการประชุม iGaming ผมจะเห็นผู้ให้บริการรายใหม่สองหรือสามรายกระโดดเข้ามาในตลาด
แพลตฟอร์มมีความซับซ้อนมาก และระบบบริหารความเสี่ยงที่แข็งแกร่งเป็นปัจจัยสำคัญอย่างยิ่งต่อประสิทธิภาพการทำงานของแพลตฟอร์ม ที่ OddsMarket เราได้ตรวจสอบข้อมูลจากลูกค้าแพลตฟอร์มของเรา และพบว่ามีความแตกต่างกันอย่างมาก: สองแพลตฟอร์มในตลาดเดียวกันอาจมีอัตรากำไรจากการซื้อขายและ GGR ที่แตกต่างกันถึง 20-30% และไม่ใช่แค่เรื่องคุณภาพของปริมาณการเข้าชมเท่านั้น
เทคโนโลยีการบริหารความเสี่ยงก็มีความซับซ้อนมากขึ้นเช่นกัน แพลตฟอร์มชั้นนำต่างใช้แมชชีนเลิร์นนิงในการติดตามพฤติกรรมของผู้เล่นมาระยะหนึ่งแล้ว ซึ่งเป็นเรื่องที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง แต่ในปัจจุบัน ด้วยโมเดลภาษาขนาดใหญ่ที่มีให้ใช้งานอย่างแพร่หลายและง่ายต่อการนำไปใช้ในการวิเคราะห์การเดิมพัน ผู้ให้บริการแพลตฟอร์มเกือบทุกรายจึงสามารถสร้างอัลกอริทึมของตนเองโดยใช้บิ๊กดาต้าได้
นอกจากนี้ เรายังเห็นบริษัทเฉพาะทางจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เกิดขึ้นมา โดยนำเสนอโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้เล่น โซลูชันเหล่านี้สามารถทำงานบนเซิร์ฟเวอร์ที่ปลอดภัยของลูกค้า หรือรับข้อมูลการเดิมพันผ่านจุดเชื่อมต่อที่จำกัดสำหรับการวิเคราะห์ ซึ่งโดยปกติจะอยู่ภายใต้ข้อตกลงการรักษาความลับ (NDA) และมีข้อมูลที่จำกัด
นอกจากนี้ เรายังกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่ OddsMarket และวางแผนที่จะเปิดตัวในปลายปีนี้
ในขณะเดียวกัน แม้ว่าอัตรากำไรในธุรกิจรับพนันกีฬาจะค่อยๆ ลดลง แต่บริษัทต่างๆ ก็ลงทุนมากขึ้นเรื่อยๆ ในระบบรับส่งข้อมูลความเร็วสูงเพื่อวิเคราะห์ตลาดที่กว้างขึ้น เราเห็นความต้องการผลิตภัณฑ์ API ของเราเพิ่มขึ้น เนื่องจากผู้ประกอบการมองหาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการตรวจสอบอัตราต่อรองและความเคลื่อนไหวของตลาดแบบเรียลไทม์
โปรไฟล์ของนักพนันมือฉลาดในปี 2026 จะเป็นอย่างไร? พวกเขาเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีมากขึ้นหรือไม่?
แน่นอน แต่พวกเขาก็มีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย ในหลายๆ ด้าน พวกเขากำลังทำในสิ่งที่แพลตฟอร์มทำ เพียงแต่ทำจากอีกฝั่งของตลาด ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา เราเห็นแนวโน้มที่ชัดเจน: จำนวนนักพนันรายบุคคลที่มีฝีมือลดลง ในขณะที่กลุ่มนักพนันเพิ่มขึ้น ผู้คนรวมกลุ่มกันมากขึ้น ส่วนใหญ่แล้ว กลุ่มเหล่านี้จะรวมตัวกันโดยใช้ซอฟต์แวร์ที่ให้สัญญาณว่าควรวางเดิมพันที่ไหน โดยเสียค่าธรรมเนียมรายเดือนเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น ในละตินอเมริกา ‘ซอฟต์แวร์’ นี้มักจะเป็นเพียงกลุ่ม Telegram หรือบอทที่ส่งเคล็ดลับการทำกำไรจากส่วนต่างราคาหรือการเดิมพันที่มีมูลค่า
อีกหนึ่งเทรนด์คือการเกิดขึ้นของ ‘สถาบันสอนการพนัน’ ผู้คนสามารถเรียนรู้วิธีเอาชนะเจ้ามือรับแทงโดยใช้เครื่องมือแบบสมัครสมาชิกได้ในราคาไม่กี่ร้อยยูโร เจ้าของสถาบันเหล่านี้มักทำงานในรูปแบบพันธมิตร กล่าวคือ พวกเขาฝึกอบรมผู้ใช้เกี่ยวกับแพลตฟอร์มหรือเครื่องมือเฉพาะ และรับค่าคอมมิชชั่นอย่างต่อเนื่องจากการสมัครสมาชิกของลูกค้า เจ้าของหลายรายพัฒนาซอฟต์แวร์การพนันที่แม่นยำของตนเองในที่สุด
ในประเทศต่างๆ เช่น อิตาลี สหราชอาณาจักร กรีซ อัลบาเนีย และบัลแกเรีย กลุ่มผู้ค้าพนันได้กลายเป็นพลังสำคัญ พวกเขาดำเนินงานเหมือนธุรกิจจริงๆ มีสำนักงาน มีแมวมองไปชมการแข่งขัน มีนักพัฒนาภายในองค์กร และงบประมาณจำนวนมากเพื่อให้ได้ข้อมูลที่รวดเร็วที่สุดสำหรับการวิเคราะห์อัตราต่อรองแบบเรียลไทม์ และแน่นอน พวกเขาสามารถเข้าถึงบัญชีการพนันใหม่ๆ ได้อย่างต่อเนื่องและเชื่อถือได้เสมอ
ตลาดการคาดการณ์เป็นอีกช่องทางหนึ่งสำหรับนักพนัน
เรามองข้ามตลาดการคาดการณ์ไปไม่ได้ พวกมันเริ่มมีอิทธิพลต่อนักพนันมืออาชีพและตลาดการพนันโดยรวมแล้วจริงหรือ??
แนวคิดเบื้องหลังแพลตฟอร์มอย่าง Polymarket หรือ Kalshi คือการดึงดูดกลุ่มผู้เล่นให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้มาเดิมพันในแทบทุกเรื่อง วิธีการของพวกเขาเรียบง่าย: ส่วนใหญ่เป็นคำถามใช่/ไม่ใช่ ในด้านกีฬา นั่นหมายถึงการเดิมพันแบบมันนี่ไลน์ – เกิดขึ้นหรือไม่เกิดขึ้น? การเดิมพันส่วนใหญ่จึงมักเกิดขึ้นกับเหตุการณ์ใหญ่ๆ และลีกชั้นนำ
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าแพลตฟอร์มเหล่านี้มีสภาพคล่องและปริมาณการเดิมพันมหาศาล ซึ่งโดยปกติแล้วจะนำไปสู่การกำหนดราคาที่แม่นยำมาก ข้อมูลก็เปิดเผยและมักเข้าถึงได้ผ่าน API สาธารณะ แต่ในความเป็นจริง นักพนันมืออาชีพส่วนใหญ่ไม่ได้ทำกำไรจากการเดิมพันแบบมันนี่ไลน์ในเกมยอดนิยม กำไรของพวกเขามาจากการแข่งขันหรือตลาดเฉพาะกลุ่มที่การคำนวณอัตราต่อรองที่ถูกต้องทำได้ยากกว่ามาก ดังนั้น ในบริบทนี้ ตลาดการทำนายผลจึงเป็นเหมือนช่องทางเพิ่มเติมชั่วคราวสำหรับนักพนันและกลุ่มนักพนันในการหากำไรเพิ่มเติมมากกว่าที่จะเป็นตัวเปลี่ยนเกมในการเอาชนะเจ้ามือรับแทง
แพลตฟอร์มต่างๆ สามารถปกป้องผู้ให้บริการได้ดียิ่งขึ้นได้อย่างไร
ในการเดิมพันสดในปัจจุบัน ทุกอย่างเป็นการต่อสู้เพื่อเสี้ยววินาที แล้วผู้ให้บริการรายใหญ่ที่สุดยังคงขาดทุนมากที่สุดอยู่ที่ไหน?
นี่คือความจริงที่น่าอึดอัดใจสำหรับแพลตฟอร์มพนันกีฬาหน้าใหม่ทุกแห่ง: กลุ่มผู้ร่วมลงทุนและชุมชนนักพนันต่างคอยมองหาผู้ให้บริการรายใหม่ที่ใช้ซอฟต์แวร์ที่ “ยังไม่พัฒนา” อยู่เสมอ สำหรับนักประดิษฐ์ที่พยายามสร้างแพลตฟอร์มของตนเองตั้งแต่เริ่มต้นในปี 2026 ความจริงที่โหดร้ายก็คือ หากคุณไม่ให้ความสำคัญกับระบบการจัดการความเสี่ยงที่มีประสิทธิภาพสูงและนำไปใช้เป็นโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับผู้ให้บริการของคุณ ผู้ให้บริการกลุ่มแรกที่ยังไม่มีประสบการณ์จะประสบกับความสูญเสียครั้งใหญ่ในเวลาอันรวดเร็ว และแน่นอน พวกเขาจะโทษแพลตฟอร์มสำหรับความล้มเหลวทั้งหมดของพวกเขา
ข้อมูลที่รวดเร็วจากตลาดที่กว้างขวางมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจรับพนันกีฬาในปัจจุบัน นักพนันมืออาชีพจะไม่ยอมให้ล่าช้าแม้เพียงไม่กี่วินาที
ปัญญาประดิษฐ์ (AI) ถูกนำมาใช้ในการซื้อขายมากขึ้นเรื่อยๆ แต่ก็อาจก่อให้เกิดความเสี่ยงใหม่ๆ ได้เช่นกันหรือไม่? หากผู้ดำเนินการหลายรายใช้โมเดลและข้อมูลที่คล้ายคลึงกัน ความผิดพลาดเพียงเล็กน้อยในระบบส่งข้อมูลอาจทำให้มาร์จินในตลาดพังทลายลงพร้อมกันได้?
ก่อนอื่นเลย สิ่งสำคัญคือต้องชี้แจงว่าการนำ AI มาใช้กันอย่างแพร่หลายไม่ได้หมายความว่าการแบ่งปันข้อมูลระหว่างเจ้ามือรับแทงจะเปิดเผยมากขึ้นโดยอัตโนมัติ โครงสร้างพื้นฐานยังไม่ทรงพลังพอที่จะให้ AI วิเคราะห์เว็บไซต์ที่มีการอัปเดตข้อมูลด้วยความเร็วระดับเว็บซ็อกเก็ตได้อย่างอิสระ หากเราพูดถึงผู้ให้บริการฟีดการซื้อขายที่ใช้ AI ในการปรับอัตราต่อรองพร้อมกับการวิเคราะห์พารามิเตอร์ต่างๆ มากกว่าเดิม ผมมองไม่เห็นความเสี่ยงที่สำคัญใดๆ ในความเป็นจริง อัตราต่อรองที่แม่นยำมากขึ้นมักนำไปสู่กำไรที่สูงขึ้น ไม่ว่าผู้ประกอบการจะอยู่ในส่วนใดของโลกก็ตาม
ผมค่อนข้างระแวงเกี่ยวกับแชทบอทแบบโต้ตอบที่กำลังได้รับความนิยมในปัจจุบัน แชทบอทเหล่านั้น ‘ช่วย’ ผู้เล่นวางเดิมพันโดยให้การวิเคราะห์การแข่งขันแบบเรียลไทม์ หรือแม้แต่ให้คำแนะนำการเดิมพันโดยตรง โดยธรรมชาติของธุรกิจแล้ว การช่วยให้ผู้เล่นชนะไม่ใช่ผลประโยชน์ของเจ้ามือรับแทง ดังนั้นบอทเหล่านี้จึงสร้างภาพลวงตาของการช่วยเหลือเท่านั้น พวกมันมีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้เล่นรำคาญมากกว่า ซึ่งเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ทันทีที่การเดิมพันที่แนะนำโดยบอท AI แพ้
แม้ว่าการทดสอบ A/B ของบอทเหล่านี้มักจะแสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นของ GGR ของเว็บไซต์พนันกีฬา แต่ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากปริมาณการเดิมพันที่สูงขึ้นมากกว่าการปรับปรุงพื้นฐานใดๆ คำถามที่สำคัญกว่าคือ วิธีการนี้อาจลดมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของผู้เล่นลงอย่างมากหรือไม่
หลายคนมุ่งเน้นเฉพาะข้อมูลแบบเรียลไทม์ แต่การวิเคราะห์อัตราต่อรองในอดีตโดยละเอียดถึงระดับวินาที จะช่วยระบุช่องว่างเชิงระบบได้อย่างไร?
ผมขอเริ่มด้วยการแบ่งออกเป็นสองส่วน คือ การวิเคราะห์ย้อนหลังเกี่ยวกับการซื้อขาย และการวิเคราะห์ย้อนหลังเกี่ยวกับการเดิมพันของผู้เล่น
เมื่อพูดถึงการซื้อขาย มักจะเน้นไปที่เรื่องต่างๆ เช่น…:
- ระยะเวลาเฉลี่ยของการเปิดสายเดิมพันสำหรับกีฬาหรือการแข่งขันชิงแชมป์ที่กำหนด (สายเดิมพันเปิด = ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการเดิมพันที่ “ผิดพลาด”; สายเดิมพันปิด = รายได้ที่สูญเสียไป)
- ส่วนต่างที่เกิดขึ้นในการซื้อขาย ณ ช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง และพฤติกรรมของคู่แข่ง
- มีการใช้ราคาต่อรองเพื่อเก็งกำไรจากอัตราต่อรองของคู่แข่งบ่อยแค่ไหน และใครเป็นฝ่าย “ถูก” มากกว่ากัน?
การวิเคราะห์ประเภทนี้ไม่ได้ซับซ้อนอะไรมากนัก แต่ให้ข้อมูลเชิงลึกอย่างมาก ช่วยให้ฝ่ายซื้อขายสามารถแก้ไขข้อผิดพลาดในอดีตได้อย่างเป็นพื้นฐาน เราทำการวิเคราะห์แบบ backtesting ประเภทนี้ให้กับลูกค้าของเรา ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีข้อมูลที่รวดเร็วจากเว็บไซต์พนันกีฬาที่เกี่ยวข้อง ซึ่งบันทึกไว้ในฐานข้อมูลแบบเก็บถาวรด้วยความละเอียดอย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อวินาที
การวิเคราะห์การเดิมพันของผู้เล่นแบบย้อนหลังนั้นซับซ้อนกว่ามาก แม้แต่ในปัจจุบัน ผู้ให้บริการส่วนใหญ่ยังคงใช้การจำกัดด้วยตนเอง ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะตัดผู้เล่นออกเมื่อพวกเขามีผลกำไรเกินกว่าเกณฑ์ที่กำหนดไว้ พูดง่ายๆ ก็คือ ใครก็ตามที่ทำกำไรได้มากกว่า 1,000 ดอลลาร์จะถูกจำกัด แต่คุณจะสามารถทำเช่นนั้นได้จริงหรือในปี 2026 เมื่อปริมาณผู้เล่นและการรับผู้เล่นใหม่มีค่าใช้จ่ายสูงและท้าทาย? ปัจจุบันมีเครื่องมือมากมายสำหรับการวิเคราะห์ผู้เล่นที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ที่ OddsMarket เราเชี่ยวชาญในการระบุผู้ที่ทำการเก็งกำไร ผู้ที่เดิมพันอย่างมีมูลค่า และผู้เล่นที่เดิมพันในช่วงท้าย ทำให้ผู้ให้บริการมีแนวทางที่แม่นยำกว่าการจำกัดด้วยตนเองแบบหยาบๆ
การคาดการณ์ของ Sergii เกี่ยวกับอุตสาหกรรมการพนัน
มองไปข้างหน้า คุณคิดว่าเทรนด์ใดที่จะกำหนดทิศทางของเว็บไซต์รับพนันกีฬา นักพนัน และอุตสาหกรรมการพนันในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า?
ในอีกสี่ถึงห้าปีข้างหน้า ตลาดจะมีการควบรวมกิจการมากขึ้น ทั้งในกลุ่มเจ้ามือรับแทงและนักพนัน เหลือเพียงผู้ประกอบการรายใหญ่ที่สุดเท่านั้นที่จะอยู่รอด ผู้เล่นรายใหญ่มีแนวโน้มที่จะเข้าซื้อกิจการผู้เล่นขนาดกลาง ในขณะที่ผู้ประกอบการรายเล็กจะเติบโตเป็นผู้เล่นขนาดกลางหรือหายไปเลยก็ได้ ในส่วนของนักพนันนั้น ผู้ที่ต้องการกำไรง่ายๆ ต่างพากันมอบบัญชีของตนให้กับกลุ่มพนันออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ ปล่อยให้กลุ่มเหล่านี้หารายได้แทนพวกเขา
การกำกับดูแลเป็นอีกปัจจัยที่น่าสนใจ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เห็นประเทศกำลังพัฒนาหลายประเทศนำกรอบการออกใบอนุญาตมาใช้ในละตินอเมริกา แอฟริกา และบางส่วนของเอเชีย ยังไม่ชัดเจนว่าผู้ประกอบการที่ถูกกฎหมายและผู้ประกอบการที่ผิดกฎหมายจะอยู่ร่วมกันได้อย่างไรในตลาดเหล่านี้ ในขณะนี้ แนวโน้มดูเหมือนจะเอื้อต่อการเติบโตของตลาดที่ผิดกฎหมาย แม้ว่าจะมีประเทศที่ยังไม่มีกระบวนการออกใบอนุญาตการพนันอย่างเป็นทางการน้อยลงก็ตาม
ข้อมูลที่รวดเร็วจะมีบทบาทสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในการเดิมพันที่เฉียบคมและการคุ้มครองผู้เล่น แพลตฟอร์มต่างๆ กำลังค่อยๆ ได้เปรียบมากขึ้น: ผลกำไรจากการเดิมพันที่เฉียบคมกำลังลดลงอย่างรวดเร็วเนื่องจากการลดลงอย่างเป็นระบบของมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของผู้เล่น
นอกจากนี้เรายังเห็นการเติบโตของสิ่งที่เรียกว่า ‘เจ้ามือรับแทงพนันคริปโต’ ซึ่งสามารถจัดกลุ่มได้กับตลาดการทำนายผลการแข่งขัน โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งเหล่านี้คือการพนันกีฬาในตลาดมืด การเติบโตของพวกมันไม่ใช่เรื่องบังเอิญ: ผู้เล่นกำลังย้ายไปใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้อย่างชัดเจน ซึ่งเป็นผลมาจากกฎระเบียบที่เข้มงวดเกินไปและความเฉียบคมที่เพิ่มขึ้นของผู้ประกอบการที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล
สุดท้ายนี้ ผมคาดว่าตลาดรับพนันกีฬาแบบดั้งเดิมจะเริ่มผ่อนคลายลงบ้าง ผู้ให้บริการอาจเริ่มลบฟีเจอร์ที่ทำให้ผู้เล่นรู้สึกไม่พอใจออกไป ตัวอย่างเช่น ขั้นตอนการตรวจสอบตัวตน (KYC) ที่ซับซ้อน การลงทะเบียนกับเว็บไซต์รับพนันกีฬาที่ได้รับอนุญาตมักต้องกรอกแบบฟอร์มมากมาย ในขณะที่เว็บไซต์รับพนันคริปโตขอเพียงข้อมูลพื้นฐานเท่านั้น ซึ่งทำให้ได้เปรียบอย่างชัดเจนในด้านการแปลงผู้เข้าชมเป็นลูกค้า และช่วยให้แพลตฟอร์มสามารถดึงดูดผู้เข้าชมที่มีราคาสูงกว่าได้ แน่นอนว่า KYC ที่ซับซ้อนนั้นเป็นข้อกำหนดของหน่วยงานกำกับดูแล ดังนั้นผมคาดว่าจะมีการล็อบบี้และกดดันเพื่อให้กระบวนการเหล่านี้ง่ายขึ้น
พรมแดนใหม่กำลังผุดขึ้นใต้เส้นขอบฟ้าของเซาเปาโล ระหว่างวันที่ 6-9 เมษายน 2026 BiS SiGMA อเมริกาใต้จะเปลี่ยนเมืองหลวงแห่งอุตสาหกรรมเกมของละตินอเมริกาให้กลายเป็นศูนย์กลางแห่งนวัตกรรม การเจรจาที่กล้าหาญ และโอกาสมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ อย่าพลาดโอกาสนี้





