Comment les Coupes du monde ont marqué l'évolution des paris sportifs au Brésil
Peu d’événements sportifs illustrent aussi clairement l’évolution du marché des paris sportifs que la Coupe du monde de la FIFA. En moins d’une décennie, le Brésil est passé d’une situation où les paris sur les matchs de football étaient l’apanage d’une petite partie de la population à l’un des plus grands marchés mondiaux des paris.
La trajectoire entre les Coupes du monde de 2018 et 2022 aide à expliquer cette transformation. Alors que le tournoi de 2018 en Russie s’est déroulé à une époque où les paris sportifs en étaient encore à leurs balbutiements dans le pays, la Coupe du monde de 2022 au Qatar a consolidé la pratique des paris auprès de millions de Brésiliens et a jeté les bases de la réglementation qui entrerait en vigueur dans les années suivantes.
Les chiffres mondiaux illustrent cette croissance. Selon une étude menée par la FIFA en partenariat avec Sportradar à la suite de la Coupe du monde 2018 en Russie, le tournoi a généré environ 136 milliards d’euros (environ 600 milliards de BRL) de chiffre d’affaires lié aux paris sportifs à l’échelle mondiale. Quatre ans plus tard, les estimations de Barclays, publiées par Bloomberg Línea puis reprises par plusieurs médias spécialisés, indiquaient que la Coupe du monde au Qatar avait généré environ 35 milliards de dollars (environ 190 milliards de reais) de chiffre d’affaires lié aux paris sportifs, soit une croissance d’environ 65 % par rapport à l’édition précédente.
Bien qu’il n’existe pas de chiffres officiels sur les montants misés par les Brésiliens spécifiquement sur chaque Coupe du monde, la croissance du marché national au cours de cette période montre que le pays a suivi la tendance mondiale à l’expansion.
L’essor des paris chez les Brésiliens
En 2018, le paysage brésilien était très différent de ce qu’il est aujourd’hui. La loi n° 13 756, qui a légalisé les paris à cote fixe dans le pays, n’a été promulguée qu’en décembre de cette année-là, plusieurs mois après la fin de la Coupe du monde en Russie. Jusqu’alors, les Brésiliens qui pariaient utilisaient principalement des plateformes internationales, sur un marché qui fonctionnait encore sans réglementation spécifique.
En 2022, la réalité était différente. Les opérateurs de paris parrainaient des clubs de football, des influenceurs faisaient la promotion de plateformes sur les réseaux sociaux, et les marques de paris occupaient déjà une part significative du marché brésilien de la publicité sportive. La Coupe du monde au Qatar a été le premier grand tournoi au cours duquel les paris en ligne étaient déjà devenus courants parmi les supporters brésiliens.
L’impact de cette croissance est visible dans les données les plus récentes sur le marché national. Dans une étude publiée par la Banque centrale en 2024, l’institution a estimé qu’environ 24 millions de Brésiliens avaient effectué au moins un virement Pix vers des sociétés de paris au cours de la période analysée. La même étude a révélé que les virements mensuels vers les plateformes de paris se situaient entre 18 milliards de BRL (3,34 milliards de dollars) et 21 milliards de BRL (3,90 milliards de dollars), démontrant l’ampleur économique atteinte par le secteur avant même la mise en œuvre complète de la réglementation.
Selon une étude publiée par Ipsos-Ipec en 2024, environ 28 millions de Brésiliens ont déjà placé des paris en ligne, soit environ 18 % de la population. L’étude a également montré que 8 % des Brésiliens avaient placé un pari au cours des 30 jours précédant l’enquête, 6 % d’entre eux ayant spécifiquement participé à des paris sportifs.
La croissance des entreprises et la publicité
La croissance ne s’est pas limitée aux consommateurs. Les données de BigDataCorp montrent que le nombre d’entreprises liées au secteur des paris au Brésil est passé d’environ 840 en 2022 à plus de 2 100 en 2024, soit une progression de plus de 150 % en seulement deux ans. Ces chiffres illustrent à quel point le pays est devenu l’un des marchés les plus compétitifs de l’industrie mondiale des paris.
Les investissements publicitaires ont suivi la même tendance. Selon les données de Kantar Ibope Media publiées par Meio & Mensagem, les sociétés de paris ont enregistré la plus forte croissance en matière d’achats médias parmi tous les secteurs économiques en 2024, avec une augmentation de 47 % par rapport à l’année précédente. Dans le football, la présence de ces marques est devenue pratiquement omniprésente. Une enquête menée par BigDataCorp a montré que pendant la saison 2024 de la Série A brésilienne, 18 des 20 clubs de la ligue avaient un opérateur de paris comme parrain principal sur leur maillot.
Cette croissance accélérée a finalement renforcé la nécessité d’une réglementation. Après des années d’incertitude, le gouvernement fédéral a entamé un processus réglementaire plus structuré en 2023. La mesure provisoire n° 1 182, publiée par le ministère des Finances en juillet de cette année-là, a établi les fondements du nouveau cadre réglementaire. Ce processus a abouti à l’adoption de la loi n° 14 790, promulguée en décembre 2023, et à la création du Secrétariat des loteries et des paris au sein du ministère des Finances en janvier 2024.
2026 : la première Coupe du monde de l’ère réglementée
En conséquence, la Coupe du monde de la FIFA 2026 devrait marquer un nouveau tournant pour le secteur. Selon les projections publiées par Betlaw et reprises par Focus Gaming News, le Brésil pourrait représenter environ 10 % du volume total des paris mondiaux lors de la prochaine Coupe du monde. En se basant sur les 35 milliards de dollars (environ 190 milliards de réaux brésiliens) misés à l’échelle mondiale lors du tournoi de 2022, cette estimation évalue à environ 19 milliards de réaux brésiliens (3,53 milliards de dollars) le montant misé par les Brésiliens lors de la compétition de 2026.
Si la Coupe du monde 2018 a marqué le début de la popularisation des paris sportifs au Brésil et que l’édition 2022 a consolidé cette habitude chez des millions de consommateurs, le tournoi de 2026 a le potentiel de devenir la première Coupe du monde de l’ère des paris réglementés dans le pays. Pour la première fois, les autorités gouvernementales, les opérateurs et les analystes seront en mesure de mesurer plus précisément l’impact économique d’un marché devenu l’un des principaux moteurs de l’industrie mondiale de l’iGaming.
La croissance des paris sportifs au Brésil n’a pas seulement attiré davantage de parieurs et d’argent dans le secteur. Ces dernières années, le marché a également subi une profonde transformation structurelle, sous l’impulsion de la réglementation et de l’arrivée d’opérateurs désireux d’investir dans l’une des plus grandes opportunités de l’industrie mondiale de l’iGaming.
Il y a encore quelques années, le marché brésilien était composé presque exclusivement d’entreprises étrangères opérant sans cadre réglementaire local défini. Le paysage a commencé à changer à mesure que les discussions sur la réglementation avançaient et, surtout, à la suite de l’adoption de la loi n° 14 790 en décembre 2023.
Le Brésil devient une priorité mondiale
L’intérêt des entreprises pour le pays contribue à expliquer cette évolution. Selon une enquête de BigDataCorp publiée par Investalk, le nombre d’entreprises liées au secteur des paris est passé d’environ 840 en 2022 à plus de 2 100 en 2024, soit une augmentation de plus de 150 % en seulement deux ans. Ces données montrent à quel point le Brésil est rapidement devenu l’un des marchés les plus convoités de l’industrie mondiale.
Malgré l’explosion du nombre d’entreprises, la réglementation a introduit un nouveau filtre pour le secteur. Seuls les opérateurs agréés peuvent exercer légalement leurs activités sur le marché réglementé brésilien. Pendant des années, le marché brésilien a été dominé par des opérateurs offshore proposant des services aux consommateurs brésiliens depuis des juridictions internationales. Avec la mise en place du nouveau cadre réglementaire, l’objectif du gouvernement est devenu d’attirer ces entreprises dans un cadre supervisé localement, soumis à des exigences de conformité, à une surveillance et à la perception d’impôts.
Le cadre réglementaire a également modifié la dynamique concurrentielle du secteur. Pendant la période où aucune règle spécifique n’était en vigueur, la concurrence s’articulait principalement autour de la visibilité. Les parrainages sportifs, les campagnes publicitaires agressives et les partenariats avec des influenceurs numériques constituaient les principaux outils utilisés pour attirer de nouveaux utilisateurs. Aujourd’hui, des facteurs tels que la conformité réglementaire, la protection des consommateurs, les mesures de lutte contre le blanchiment d’argent et les politiques de jeux de hasard responsables ont autant de poids que le marketing dans les stratégies des opérateurs.
La structure financière même du marché renforce cette transformation. La réglementation exige des investissements importants dans la technologie, la surveillance des transactions, l’identification des clients et les mécanismes de contrôle. Cela favorise les entreprises dotées d’une plus grande capacité opérationnelle et financière, tout en augmentant simultanément les barrières à l’entrée pour les petits opérateurs.
Le potentiel économique du marché réglementé
Un autre signe de la maturité du secteur réside dans la croissance attendue du marché réglementé. Selon les données de H2 Gambling Capital, le Brésil pourrait compter environ 39 millions de comptes de paris en ligne actifs d’ici 2026. La même étude prévoit un chiffre d’affaires annuel moyen d’environ 133 dollars américains (718,20 BRL) par compte actif, soulignant ainsi le potentiel économique du marché brésilien pour les années à venir.
Le football reste le principal moteur de cette expansion. Selon la même analyse de H2 Gambling Capital, environ 86 % des revenus bruts des jeux sur le marché brésilien des paris sont liés aux paris sur le football. Ce chiffre explique pourquoi les clubs, les compétitions et les retransmissions sportives sont devenus des éléments extrêmement importants des stratégies commerciales des opérateurs.
L’impact de cette relation est clairement visible dans le football brésilien. Alors que les opérateurs de paris figuraient déjà sur 18 des 20 maillots des clubs de Série A en 2024, ils restent parmi les plus gros investisseurs du sport en 2026. Flamengo, Corinthians, Palmeiras, São Paulo, Atlético-MG, Vasco, Fluminense et Cruzeiro comptent parmi les clubs ayant conclu des accords de parrainage principaux avec des opérateurs de paris. Au-delà de leur présence généralisée sur les maillots des équipes, la valeur des contrats a atteint des niveaux records, faisant des sociétés de paris l’une des principales sources de revenus commerciaux du football brésilien.
Dans le même temps, le rôle du gouvernement en tant que régulateur pose de nouveaux défis à l’industrie. La lutte contre les opérateurs illégaux, la mise en place de mécanismes de jeux de hasard responsables et le respect de la réglementation seront des facteurs décisifs pour le succès du modèle réglementé.
Pour les opérateurs, ce marché représente une opportunité unique. Selon des rapports de Regulus Partners et Betlaw, le Brésil figure parmi les cinq plus grands marchés de paris sportifs au monde, juste derrière des marchés bien établis tels que les États-Unis et le Royaume-Uni. On s’attend à ce que la combinaison de la passion du pays pour le football, des méthodes de paiement hautement numérisées et d’un environnement réglementé continue d’attirer des milliards d’investissements.
Cet article a été publié pour la première fois sur la page portugaise de SiGMA News le 10 juin 2026.
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