वेंचर कैपिटल मार्केट ने आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस में इतना पैसा पहले कभी नहीं लगाया। पिचबुक डेटा से पता चलता है कि AI स्टार्टअप्स ने 2025 में $270 बिलियन कमाए, यह पहला साल था जब इस सेक्टर ने दुनिया भर में लगाए गए सभी वेंचर कैपिटल का आधे से ज़्यादा हिस्सा सोख लिया। फिर भी, जो फाउंडर्स यह शर्त लगा रहे हैं कि सिर्फ़ AI लेबल से ही नए रास्ते खुलेंगे, उनके लिए पिच रूम में जाना मुश्किल होता जा रहा है।
SiGMA न्यूज़ से खास तौर पर बात करते हुए, RedCore के निवेशक पोर्टफोलियो मैनेजर, Andrei Alexandrov ने मार्केट में आ रही AI-ब्रांडेड पिच की संख्या और निवेशक जब उन्हें देखते हैं तो असल में क्या ढूंढ रहे हैं, के बीच बढ़ते अंतर की ओर इशारा किया।
“AI हर चीज़ का रामबाण इलाज नहीं है,” Alexandrov ने कहा। “यह एक बड़ा टूल है, लेकिन इससे ज़्यादा कुछ नहीं। आप माइक्रोस्कोप से कील ठोक सकते हैं, लेकिन ज़ाहिर है कि इसे दूसरे तरीके से इस्तेमाल करना ज़्यादा स्मार्ट है।”
प्रोडक्ट को अकेला खड़ा होना होगा
अलेक्जेंड्रोव के लिए, किसी भी AI-इनेबल्ड प्रोडक्ट से पहला सवाल यही होता है कि क्या वह टेक्नोलॉजी के बिना टिकेगा। उन्होंने कहा कि जो प्रोडक्ट इस सवाल का जवाब नहीं दे सकता, उसमें एक बेसिक प्रॉब्लम होती है जिसे कोई भी AI फीचर ठीक नहीं कर सकता।
उन्होंने कहा, “आपका प्रोडक्ट AI के बिना पूरा होना चाहिए, और AI इसे बेहतर, या तेज़ बना सकता है, या आपकी लागत कम कर सकता है।” “लेकिन यह आपके प्रोडक्ट का सेंटर आइडिया होने की ज़रूरत नहीं है।”
उन्होंने एक एक्सेप्शन बताया: ऐसी कंपनियाँ जिनका कोर बिज़नेस खुद AI है। बाकी सभी के लिए, टेक्नोलॉजी को प्रोडक्ट को डिफाइन करने के बजाय उसकी सेवा करनी चाहिए।
इन्वेस्टर किस चीज़ की स्क्रीनिंग कर रहे हैं
AI के सवाल से आगे, Alexandrov ने उन क्राइटेरिया के बारे में बताया जो यह तय करते हैं कि कोई स्टार्टअप अपने असेसमेंट में आगे बढ़ता है या नहीं। टीम क्वालिटी एक बेसिक ज़रूरत बनी हुई है। लेकिन उन्होंने इस बात पर भी उतना ही ज़ोर दिया कि एक फाउंडर ने जो बनाया है, उसके मैकेनिक्स को कितनी अच्छी तरह समझा है।
उन्होंने कहा, “टीम हर प्रोजेक्ट की नींव होती है। आपका प्रोजेक्ट एक अच्छी टीम के बिना आगे नहीं बढ़ सकता।” प्रोडक्ट की तरफ, उनका स्टैंडर्ड भी उतना ही साफ़ है। “इसके सभी पार्ट्स आपस में जुड़े होने चाहिए। उन्हें साफ़, समझने लायक और मार्केट के लिए ज़रूरी होना चाहिए।”
उन्होंने कहा कि तैयारी का यही लेवल एक फंडेबल फाउंडर को उस फाउंडर से अलग करता है जो बातचीत के लिए तैयार नहीं है। “आपको यह समझने की ज़रूरत है कि आपका प्रोजेक्ट क्या है, इसमें क्या शामिल है, आपके प्रोडक्ट के पुर्जे कैसे चल रहे हैं, क्योंकि कोई इन्वेस्टर तब तक इन्वेस्ट नहीं करेगा जब तक आप उसका सपोर्ट न करें। आपको अपने प्रोडक्ट में इन्वेस्टर से ज़्यादा एक्सपर्ट होने की ज़रूरत है।”
आखिरकार वह क्या ढूंढ रहे हैं, इसकी उनकी समरी सीधी थी। “हम प्रोफेशनल्स को ढूंढते हैं। हम उन लोगों को नहीं ढूंढते जिन्हें सिर्फ़ पैसा चाहिए।”
इन्वेस्टर रिजेक्शन पर
रिजेक्शन का सामना कर रहे फाउंडर्स के लिए, Alexandrov ने एक ऐसा अंतर बताया जिसे अक्सर नज़रअंदाज़ कर दिया जाता है। एक इन्वेस्टर का ‘नहीं’ कहना ज़रूरी नहीं कि प्रोडक्ट पर कोई फैसला हो।
उन्होंने कहा, “अगर आपको ‘नहीं’ मिलता है, खासकर पहली बार, तो यह ज़रूरी नहीं कि यह आपके प्रोडक्ट के बारे में हो।” “हो सकता है कि जिस इन्वेस्टर से आपने संपर्क किया है, उसके लिए आप फोकस से बाहर हों। शायद आपको कोई दूसरा इन्वेस्टर ढूंढना चाहिए।”
अलग-अलग फंड अलग-अलग थीसिस और अलग-अलग स्टेज प्रेफरेंस के साथ काम करते हैं, और Alexandrov ने कहा कि इनमें से किसी भी पॉइंट पर मिसमैच होने पर रिजेक्शन हो सकता है जिसका बिजनेस की क्वालिटी से कोई लेना-देना नहीं होता है।
साथ ही, Alexandrov उन मामलों के बारे में भी खुलकर बोले जहां रिजेक्शन फाउंडर की तरफ से कमी दिखाता है। उन्होंने कहा कि जो फाउंडर अपने प्रोडक्ट के बारे में अच्छे से बात नहीं कर सकते, वे आइडिया चाहे जो भी हो, फंडिंग के लिए बातचीत करने को तैयार नहीं होते।
“जब आपका बनाया प्रोडक्ट एक नॉर्म बन जाता है, तो यह कोई रुकावट नहीं है। यह इस मार्केट में नए आइडिया बनाने का मौका है।”
– Andrei Alexandrov, रेडकोर में इन्वेस्टमेंट पोर्टफोलियो मैनेजर
ध्यान खींचने वाले सेक्टर
“RegTech बढ़ रहा है और उभरते मार्केट और बदलावों की वजह से यह एक ज़रूरत बन गया है,” उन्होंने कहा। “मुझे लगता है कि अगले दो, तीन सालों में, RegTech ज़रूर बढ़ेगा।”
RegTech के साथ-साथ, उन्होंने AI इंफ्रास्ट्रक्चर को दूसरा ऐसा एरिया बताया जो ज़्यादा कैपिटल खींच रहा है, खासकर ऐसे सिस्टम जो मापने लायक एक्यूरेसी और भरोसेमंद प्रेडिक्शन देने के लिए बनाए गए हैं। “AI प्रोजेक्ट्स के बीच साफ़ मेट्रिक्स और साफ़ प्रेडिक्शन के लिए एक रेस लगी हुई है,” Alexandrov ने कहा। “जब मार्केट इतनी तेज़ी से उभरता है, तो उसे ज़रूर ध्यान देने की ज़रूरत होती है।” भीड़-भाड़ वाले मार्केट में काम करने वाले फाउंडर्स के लिए, उन्होंने एक आखिरी नज़रिया दिया। उनके हिसाब से, सैचुरेशन पीछे हटने की वजह नहीं है, बल्कि अलग तरह से सोचने का सिग्नल है।
साओ पाउलो की स्काईलाइन के नीचे एक नई सीमा उभर रही है। 06–09 अप्रैल 2026 तक, BiS SiGMA दक्षिण अमेरिका LatAm की गेमिंग कैपिटल को इनोवेशन, बोल्ड बातचीत और बिलियन-डॉलर के मौकों के हब में बदल रहा है। इसे हाथ से जाने न दें।
