iGaming業界のオペレーターは、トラフィックを増やすことよりも、長期的な価値とプレイヤーの質を重視するようになっている。Game Lounge Ltd.のセールス最適化ディレクターであるエミル・ブライトクロイツによると、この変化によって、アフィリエイトは広範な露出よりも継続的なエンゲージメントに重点を置かざるを得なくなっている。
SiGMA Worldの独占インタビューでブライトクロイツは、地域特化型で洞察に富んだコンテンツを発信するアフィリエイトが、汎用的なボーナス一覧や広いトラフィックに依存するアフィリエイトよりも好成績を収めていると指摘した。従来の成果報酬（CPA）モデルは急速に姿を消しつつあり、長期的なプレイヤー価値とのインセンティブ整合性を高めるために、ハイブリッド型のレベニューシェアモデルが広く採用されているという。ブライトクロイツはまた、モバイルファーストのプラットフォームやパーソナライズされた体験が獲得戦略を再形成しているとも述べた。
継続的なプレイヤーエンゲージメントを見据えた獲得戦略
SiGMA World：オペレーターは「1,000人のライトユーザーより100人の高い定着率のプレイヤーが欲しい」と言うケースが増えています。この、トラフィック量からプレイヤーの質への根本的なシフトは、企業の獲得戦略にどのような影響を与え、オペレーターは現在どの指標を重視しているのでしょうか？
Game Lounge Ltd. セールス最適化ディレクター エミル・ブライトクロイツ：私たちの戦略は常に量より質を優先してきました。その方がオペレーターにとっても長期的なパートナーシップにとっても良いからです。私たちは社内のトラッキングツールを活用し、どのブランドやページが高い定着率とLTV（顧客生涯価値）を生み出しているか正確に把握しています。このオペレーター側の意識変化は当社の基本的なアプローチを変えたわけではありませんが、多くのオペレーターが分析をより厳しく行い、価値の低いトラフィック源を排除する動きが強まっています。オペレーターが究極の指標として重視するのは通常ネット収益です。私たちはさらに踏み込み、平均入金額は長期的価値と総収益ポテンシャルに強く相関する重要指標だと考えています。
SiGMA World：「量ではなく価値を求める」とオペレーターが言うとき、具体的にはどのような話し合いになるのでしょうか？従来のCPAモデルは崩壊しており、レベニューシェア契約は初回入金ではなくLTVを反映する方向に変化しているのでしょうか？
ブライトクロイツ：その対話は市場、ブランド、パートナーによって異なります。多くの場合、相互理解の深まりによって、信頼に基づいた長期的なレベニューシェアのパートナーシップが築かれます。一方、トラフィックの質や信頼性に不確実性がある場合は、より保守的なCPAベースのコミッションモデルに切り替え、テストを行い、当社側のリスクを減らすようにしています。
「現在勝っているのは、マルチメディアを取り入れ、EEATシグナルに注力し、ユーザーの問題をできるだけ少ないクリック数で本当に解決できている人たちです。」
– Game Lounge Ltd. セールス最適化ディレクター エミル・ブライトクロイツ
SiGMA World：モバイルがトラフィックの主流となり、ユーザーがパーソナライズされた体験を期待する中、静的なSEOコンテンツ以外にどのような適応をしていますか？
ブライトクロイツ：動画、ライブ配信、SNSへの展開を進め、EEAT（経験、専門性、権威性、信頼性）シグナルを強化しながら、ブランドの存在感と信頼性を高めています。規制市場では、ユーザー、GoogleやMetaのようなプラットフォーム、そして規制当局との間で信頼を築くことは特に難しいですが、その努力は大変ではあるものの、うまくいったときには大きな成果が得られます。
SiGMA World：プレイヤーエンゲージメントを高めるAIツールにはどのようなものがありますか？UX革新でリードしているアフィリエイト、遅れているアフィリエイトの例は？
ブライトクロイツ：「プレイヤーの関与を高めることを目的としたいくつかのAIツールを試してみましたが、ほとんどは私たちが求めていた完全な効果を発揮しませんでした。とはいえ、あるプロバイダーは本当に注目に値しますが、詳細を公表するにはまだ時期尚早です。私はCasino GuruのUXイノベーションには非常に感銘を受けています。ただし、広い視点で見ると、アフィリエイト分野にはまだユーザーインターフェースと体験を向上させる大きな可能性があり、主要なカジノアフィリエイトの多くは、今日達成可能な潜在力に届いていません。」
（出典：Casino Guru News）
SiGMA World：Googleのアルゴリズム変更や、Telegramミニアプリのような新興プラットフォームは、プレイヤー獲得の環境に変化を与えていますか？
ブライトクロイツ：Telegramミニアプリはカジノ分野で注目を集めており、スムーズなユーザー体験、高い拡散性、効率的なオンボーディングを提供しています。同時に、こうしたアプリの多くはグレーゾーンにあり、最近のケースでは、禁止や規制が非常にすばやく適用されることが明らかになっています。大きなチャンスがある一方で、規制が強まっているため、オペレーターやアフィリエイトは慎重にテストし、コンプライアンスと足並みを揃えながら動く必要があります。
SiGMA World：従来のSEOモデルで廃止しつつあるものは何ですか？ 2025年に有効な手法とは？ 時代遅れの例は？
ブライトクロイツ：従来の、長文でキーワードを詰め込むような記事モデルは、もはや効果を失っています。2025年に求められるのは、量ではなく精度です。現在有効なのは、検索意図を強く絞り込み、ユーザーが求める情報を最も効率的な形式で提供するコンテンツです。それは場合によって、短いビジュアル解説や比較ツール、インタラクティブ要素であり、延々と続くテキストではありません。時代遅れの戦略としては、単なる文字数の追求、完全一致キーワードの過度な最適化、ジェネリックなリンクファームからのバックリンク構築などが挙げられます。今日成功しているのは、マルチメディアを活用し、EEATシグナルに注力し、できる限り少ないクリックでユーザーの問題を本当に解決できている人たちです。
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