Как аффилиаты в сфере iGaming меняют подход к привлечению игроков
Операторы в индустрии iGaming всё больше фокусируются на долгосрочной ценности и качестве игроков, а не просто на объёме трафика. Как отмечает Эмиль Брайткройц, директор по оптимизации продаж в Game Lounge Ltd., этот сдвиг вынуждает аффилиатов ставить устойчивое вовлечение выше, чем просто массовый охват.
В эксклюзивном интервью SiGMA World Брайткройц подчеркнул: сегодня лучшие результаты показывают аффилиаты, которые создают региональный, содержательный контент, а не те, кто полагается только на общие списки бонусов или широкий, нецелевой трафик. Традиционная модель Cost Per Acquisition (CPA) быстро уходит в прошлое, уступая место гибридным соглашениям о разделе дохода. Это позволяет точнее увязать вознаграждение с долгосрочной ценностью игрока. Брайткройц также отметил, что мобильные платформы и персонализированный опыт кардинально меняют стратегии привлечения.
Фокус на вовлечении и удержании
SiGMA World: Операторы всё чаще заявляют, что предпочитают 100 игроков с высоким удержанием вместо 1 000 случайных посетителей. Как переход от объёма трафика к его качеству повлиял на стратегии привлечения, и какие метрики сейчас важны для операторов?
Эмиль Брайткройц: Мы всегда ставили качество игрока выше количества — это выгоднее и для операторов, и для долгосрочного партнёрства. Мы используем собственные инструменты отслеживания, которые позволяют нам точно определить, какие бренды и страницы в нашей сети обеспечивают максимальное удержание и пожизненную ценность (LTV). Хотя смена фокуса операторов не изменила нашего основного подхода, мы видим, что они всё строже анализируют данные и отключают источники с низкой ценностью. Главной метрикой для операторов остаётся чистый доход. Мы же смотрим глубже: средний депозит — это ключевой показатель, поскольку он напрямую коррелирует с долгосрочной ценностью игрока и потенциальной прибыльностью.
SiGMA World: Как выглядит диалог, когда оператор говорит, что ему нужна «ценность, а не массовый трафик»? Теряют ли традиционные CPA-модели актуальность и как развиваются соглашения о разделе дохода, чтобы отражать LTV, а не только первый депозит?
Брайткройц: зависит от рынка, бренда и партнёра. Когда есть взаимное доверие и сильное взаимопонимание, мы, как правило, заключаем долгосрочные, основанные на доверии партнёрства с разделом дохода. Если же есть сомнения в стабильности или качестве трафика, мы переходим к более консервативной, CPA-модели с комиссией. Она позволяет нам протестировать трафик и защититься от потенциальной низкой эффективности.
«Сегодня выигрывают те, кто интегрирует мультимедиа, усиливает сигналы EEAT и действительно решает проблему пользователя за минимальное количество кликов».
– Эмиль Брайткройц, директор по оптимизации продаж в Game Lounge Ltd.
SiGMA World: Трафик всё больше уходит в мобильный сегмент, и пользователи ожидают персонализированного опыта. Как вы адаптируете стратегию, выходя за рамки статичного SEO-контента?
Брайткройц: Мы активно развиваем видео, прямые трансляции и социальные сети. Это помогает нам усиливать сигналы EEAT (опыт, экспертность, авторитетность и доверие), формировать присутствие бренда и наращивать доверие. Завоевать доверие особенно сложно на регулируемых рынках — будь то доверие пользователей, платформ вроде Google или Meta, или самих регуляторов. Это требует усилий, но при грамотном исполнении даёт высокую отдачу.
SiGMA World: Какие инструменты на базе ИИ улучшают вовлечение игроков? Какие аффилиаты лидируют в инновациях UX, а кто отстаёт?
Брайткройц: Мы тестировали ряд ИИ-решений для повышения вовлечённости. Большинство пока не дали того эффекта, на который мы рассчитывали. Тем не менее, один провайдер действительно привлёк наше внимание, но пока рано раскрывать детали. Меня очень впечатляют UX-инновации Casino Guru. В целом, в аффилиатской среде всё ещё есть огромный потенциал для улучшения пользовательского интерфейса и опыта (UI/UX). Большинство ключевых аффилиатов казино остаются ниже того уровня, который уже достижим сегодня.
(Источник: Casino Guru News)
SiGMA World: Влияют ли обновления алгоритмов Google и новые платформы, такие как Telegram Mini Apps, на привлечение игроков?
Брайткройц: Telegram Mini Apps активно набирают популярность в казино-сегменте, предлагая удобный пользовательский опыт, высокий вирусный эффект и быструю регистрацию. При этом многие из этих приложений работают в «серой зоне», и недавние случаи показывают, как быстро могут вводиться запреты и ограничения. Возможность реальная, но по мере ужесточения регулирования аффилиатам и операторам нужно действовать с полной осознанностью, тщательно тестировать и строго соблюдать комплаенс.
SiGMA World: Какие элементы традиционного SEO вы выводите из стратегии, и что работает в 2025 году? Есть ли примеры устаревших подходов?
Брайткройц: Старая модель длинных, перенасыщенных ключевыми словами статей действительно потеряла свою эффективность. В 2025 году важен не объём контента, а точность. Сейчас работает контент, созданный под очень конкретный поисковый запрос и предоставляющий пользователю именно то, что он ищет, в самом эффективном формате. Это могут быть короткие, визуальные объяснения, инструменты для сравнения или интерактивные элементы, а не бесконечный текст. К устаревшим подходам относятся: погоня за количеством слов, избыточная оптимизация под точные вхождения ключевых слов или построение ссылок на массовых линк-фермах. Сегодня лидируют те, кто интегрирует мультимедиа, фокусируется на сигналах EEAT и решает проблему пользователя буквально в один-два клика.
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
