Como afiliados de iGaming estão transformando a aquisição de jogadores
As operadoras do setor de iGaming estão cada vez mais focadas em valor de longo prazo e na qualidade dos jogadores, em vez de apenas gerar tráfego. Para Emil Breitkreuz, Diretor de Otimização de Vendas da Game Lounge Ltd., essa mudança está obrigando afiliados a priorizar o engajamento contínuo, deixando de lado estratégias baseadas apenas em alcance e volume.
Em entrevista exclusiva à SiGMA World, Breitkreuz afirmou que afiliados que produzem conteúdo aprofundado e adaptado a mercados específicos hoje superam aqueles que dependem exclusivamente de listas genéricas de bônus ou tráfego amplo. Enquanto os modelos tradicionais de CPA (Custo por Aquisição) perdem espaço rapidamente, acordos híbridos com participação em receita ganham força por alinharem melhor os incentivos ao valor de longo prazo do jogador. Ele também destacou como plataformas mobile-first e experiências personalizadas estão redefinindo as estratégias de aquisição.
Estratégias de aquisição com foco em engajamento de longo prazo
SiGMA World: As operadoras vêm dizendo cada vez mais que preferem 100 jogadores com alta retenção a 1.000 visitantes casuais. Como essa mudança — do volume de tráfego para a qualidade dos jogadores — afetou as estratégias de aquisição? E quais métricas importam agora para as operadoras?
Emil Breitkreuz, Diretor de Otimização de Vendas da Game Lounge Ltd.: Nossa estratégia sempre priorizou qualidade em vez de quantidade — isso beneficia tanto as operadoras quanto as parcerias de longo prazo. Usamos ferramentas internas de rastreamento que nos permitem identificar exatamente quais marcas e páginas geram maior retenção e maior valor vitalício dentro da nossa rede. Embora essa mudança de foco dos operadores não tenha alterado nossa abordagem central, percebemos que eles estão analisando dados com muito mais rigor e eliminando fontes de tráfego de baixa qualidade. No fim das contas, o operador olha para a receita líquida como o indicador principal. Nós vamos além disso: o valor médio de depósito é um sinal importante, pois costuma estar diretamente relacionado ao potencial de valor do jogador no longo prazo e à receita líquida total.
SiGMA World: Quando uma operadora diz que busca “valor em vez de tráfego em massa”, como essa conversa acontece na prática? Os modelos tradicionais de CPA estão se esgotando? Como os acordos de revenue share estão evoluindo para refletir valor vitalício, e não apenas o primeiro depósito?
Breitkreuz: Isso varia muito conforme o mercado, a marca e o parceiro. Em muitos casos, essa compreensão mútua fortalece parcerias duradouras baseadas em confiança e participação em receita. Porém, quando existe incerteza sobre a qualidade ou a consistência do tráfego, recorremos a um modelo de CPA mais conservador, que permite testar e protege ambas as partes contra possíveis resultados abaixo do esperado.
“Hoje, quem vence é quem integra multimídia, reforça sinais de EEAT e resolve o problema do usuário com o menor número possível de cliques.”
– Emil Breitkreuz, Diretor de Otimização de Vendas da Game Lounge Ltd
SiGMA World: Com o tráfego dominado pelo mobile e usuários esperando experiências personalizadas, como vocês estão indo além do conteúdo estático de SEO?
Breitkreuz: Estamos expandindo para vídeo, transmissões ao vivo e redes sociais, fortalecendo nossos sinais de EEAT (Experiência, Especialização, Autoridade e Confiança), ao mesmo tempo em que consolidamos nossa presença de marca e construímos credibilidade. Criar confiança é um desafio especial em mercados regulamentados — seja com os usuários, com plataformas como Google e Meta, ou com os próprios reguladores — mas, quando bem executado, o retorno é extremamente valioso.
SiGMA World: Quais ferramentas de IA estão realmente melhorando o engajamento? Quais afiliados se destacam em inovação de UX, e quem está ficando para trás?
Breitkreuz: Já testamos várias ferramentas de IA com foco em aumentar o engajamento, mas a maior parte delas não entregou o impacto que buscávamos. Dito isso, há um provedor que realmente chamou nossa atenção — ainda é cedo para revelar detalhes. Fico bastante impressionado com as inovações de UX do Casino Guru. De forma geral, o mercado de afiliados ainda tem um enorme espaço para evoluir em interface e experiência do usuário; muitos dos principais afiliados de cassinos ainda estão aquém do potencial que já é possível alcançar hoje.
(Fonte: Casino Guru News)
SiGMA World: As mudanças no algoritmo do Google e o surgimento de plataformas como Telegram Mini Apps estão alterando o cenário de aquisição de jogadores?
Breitkreuz: Mini Apps do Telegram estão ganhando espaço no universo de cassinos, oferecendo experiências fluidas, forte potencial de viralização e onboarding rápido. Ao mesmo tempo, muitas dessas soluções operam em uma área sensível, e casos recentes mostram como proibições e restrições podem ser aplicadas rapidamente. Oportunidade existe — e muita — mas, com a regulamentação ficando mais rígida, operadores e afiliados precisam avançar com cautela, testar cuidadosamente e garantir total alinhamento com as regras em evolução.
SiGMA World: Quais aspectos do modelo tradicional de SEO vocês estão deixando de lado? O que funciona em 2025? Pode dar exemplos de estratégias ultrapassadas?
Breitkreuz: O modelo antigo de artigos longos e cheios de palavras-chave perdeu força. Em 2025, não é sobre quantidade de conteúdo, mas sobre precisão. O que funciona agora é criar conteúdo totalmente alinhado à intenção de busca, entregando exatamente o que o usuário quer na forma mais eficiente possível. Isso pode significar vídeos curtos, explicações visuais, ferramentas de comparação ou elementos interativos — não mais textos intermináveis. Estratégias ultrapassadas incluem correr atrás de volume de palavras, exagerar em keywords exatas ou construir backlinks em redes genéricas. Hoje, quem avança é quem integra multimídia, reforça sinais de EEAT e resolve a necessidade do usuário com o mínimo de cliques.
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