アルバータ州は、州の商業向けiGaming制度を民間事業者に開放することで、オンタリオ州に続くカナダで2番目の競争的な規制オンラインギャンブル市場となる見通しです。この新たな制度は、Alberta iGaming Corporationが監督し、Alberta Gaming, Liquor and Cannabis Commission（AGLC）が規制を担当します。より強力な消費者保護と体系的なライセンス制度を通じて、オンラインギャンブルを規制されたプラットフォームへ誘導することを目的としています。
この動きは、事業者、サプライヤー、そしてアフィリエイトにとって、単なる新たなライセンス取得の機会以上の意味を持ちます。北米全域でコンプライアンス上の義務が強化される中、アフィリエイト各社も競争戦略、事業者との提携先の評価、そして長期的な事業戦略のあり方を見直しています。
SEOBROTHERSのChief of Business Developmentであるアレクサンドラ・ドリゴ氏は、SiGMA Newsの独占取材に対し、規制の強化は顧客獲得戦略だけでなく、アフィリエイト事業の収益構造そのものも変えつつあると述べました。また、規制市場ではコンプライアンス、透明性、そして長期的なパートナーシップの重要性がますます高まっていると語りました。
規制強化でアフィリエイト事業のハードルが上昇
規制市場への移行は、消費者にとって透明性を高める一方で、アフィリエイトにとっては事業運営の複雑化をもたらします。ドリゴ氏はSiGMA Newsに対し、「規制は通常、アフィリエイトにとって事業運営をより複雑かつコストの高いものにします。一方では市場の透明性が向上しますが、その一方で、マーケティング上の制限、コンプライアンス要件、そして顧客獲得ファネルの制約が大幅に増加します」と語りました。
ドリゴ氏によると、規制の影響は単にコンプライアンス要件を満たすことにとどまりません。マーケティング規制の強化によってプロモーションの自由度が低下し、より厳格な顧客獲得要件により、ユーザー獲得コストが上昇するとともに、コンバージョンプロセスも一層複雑になると述べています。
同氏は、「SEOアフィリエイトにとっては、プロモーションの柔軟性が低下し、コンバージョンまでの導線がより複雑になるほか、ユーザー獲得コストも上昇することを意味します。また、特に大規模なコンプライアンス対応やブランド構築に十分な予算を投じられる上場企業や潤沢な資金を持つブランドとの競争が急速に激化します」と話しました。
その結果、一部の独立系アフィリエイトは、新たに規制が導入された市場への参入自体を見送る可能性があると同氏は指摘しています。
「その結果、多くのアフィリエイト、特に独立系のSEO事業者は、完全に規制された市場への参入を見送り、代わりに収益性の予測がしやすく、規制圧力の低い地域へ注力することを選択する可能性があります。」
ドリゴ氏のこうした見解は、規制市場において、アフィリエイトが市場参入や事業運営を行う際に考慮しなければならないライセンス、コンプライアンス、報告義務などの要件が次々と導入されている状況を背景としたものです。
その結果、コンプライアンスチーム、法務サポート、技術インフラ、そして継続的な報告体制は、もはや任意の投資ではなく、事業を継続するために不可欠な要素となっています。
大手アフィリエイト企業が競争優位に立つ可能性
コンプライアンス対応コストの増加は、アフィリエイト業界の競争環境にも影響を及ぼす可能性があります。ドリゴ氏によると、規制市場は本質的に、長期的なコンプライアンス体制へ投資できる資金力を持つ企業に有利な環境となります。
「規制市場は、大手企業に有利になる傾向があります。大手アフィリエイト企業は、法務サポート、コンプライアンスチーム、高度なトラッキングインフラ、そして短期的なROI（投資対効果）を求めずに長期投資を行えるだけの資源を備えています。」
一方で、小規模なパブリッシャーにとっては、同じ規制要件が大きな障壁となる可能性があります。
「小規模なパブリッシャーにとって、市場参入は大幅に難しくなります。特に、広告規制、ライセンス要件、報告義務を考慮すると、その負担はさらに大きくなります。ニッチなプロジェクトに活路を見いだす余地は依然としてありますが、市場参入全体のハードルは大幅に高くなっています。」
北米で規制されたオンラインギャンブル市場の導入を検討する法域が増える中、アフィリエイト各社は市場の成長性と、参入・運営に伴うコストとのバランスをこれまで以上に慎重に見極めるようになっています。
コンプライアンスがアフィリエイトの提携先選びを変える
規制強化の影響は、市場への参入可否だけにとどまりません。アフィリエイトが提携する事業者をどのような基準で評価するかにも、大きな変化をもたらしています。
ドリゴ氏は、コンプライアンスは現在、提携先となる事業者を選定する際の最も重要な判断基準の一つへと変化したと述べています。
「コンプライアンスは、事業者とのパートナーシップを選ぶ際の重要な要素の一つとなっています。同時に、それによってアフィリエイトのビジネスモデルは以前よりもはるかに複雑になっています。」
同氏は、評判に関するリスクがアフィリエイトと事業者の双方に影響を及ぼすことから、アフィリエイトは現在、報告基準、責任あるギャンブルへの取り組み、対応の迅速さ、そして規制遵守状況など、さまざまな運営面の要素を総合的に評価するようになっていると説明しました。
「例えば、当社のポートフォリオプロジェクトの一つでは、事業者が報告の一貫性、責任あるギャンブルに関する方針、コミュニケーションの迅速さ、そして現地規制へのコンプライアンスをどの程度維持しているかを注意深く確認しています。評判に関するリスクは双方に影響します。事業者に透明性が欠けていたり、コンプライアンス基準を遵守していなかったりすれば、それはアフィリエイト事業にも直接的な影響を及ぼします。」
ドリゴ氏によると、アフィリエイトは提携先の事業者を選定する際、商業条件だけでなく、それ以外の要素もこれまで以上に重視するようになっています。報告基準、責任あるギャンブルに関する方針、コミュニケーション体制、そして規制遵守が、現在では重要な判断基準となっています。
透明性がビジネスに不可欠な要素へ
規制されたギャンブル市場が成熟するにつれ、アフィリエイトは事業を展開する市場だけでなく、事業者とのパートナーシップの価値をどのように評価するかについても見直しを進めています。コンプライアンスが市場参入の可否を左右する一方で、ドリゴ氏は、パートナーシップを長期的に維持できるかどうかは、ますます透明性によって決まるようになっていると指摘します。
同氏は、ビジネスが大幅にデータドリブン化していることから、アフィリエイトは事業運営の基準をこれまで以上に重視するようになっていると述べました。
「アフィリエイトビジネスは、ますますデータドリブンになっています。トラフィック獲得コストは上昇し、競争も激化しています。そのため、アフィリエイトはあらゆるトラフィックソースやキャンペーンの実際の成果を明確に把握したいと考えています。」
SEO、コンテンツ制作、プレイヤー獲得に多額の投資を行うアフィリエイトにとって、正確なレポーティングへのアクセスは、成果を評価し、マーケティング予算を適切に配分するために欠かせない要素となっています。
「レポーティングの内容が完全に可視化され、正確なポストバックトラッキングが行われていれば、アフィリエイトはより適切な経営判断を下し、トラフィック構成を最適化し、収益性の高いチャネルをより効果的に拡大できます。透明性がなければ、長期的な戦略を構築することも、事業者が提供するデータを信頼することも難しくなります。」
さらに同氏は、競争力を維持するために必要な投資額が増えていることから、運営サポートに対する期待も高まっていると付け加えました。
「加えて、現在では多くのアフィリエイトがSEO、コンテンツ制作、顧客獲得に多額の予算を投じています。そのため、運営面でのコミュニケーションに対する期待は、数年前と比べてもはるかに高くなっています。」
ドリゴ氏は、長期的な事業者とのパートナーシップを評価する上で、レポーティングの透明性と円滑なコミュニケーションは、アフィリエイトにとって極めて重要な判断基準となっていると述べました。
信頼は商業条件だけでは築けない
アフィリエイトがますます複雑化する規制環境に対応する中で、透明性はもはや単なる望ましい慣行ではありません。ドリゴ氏は、それが持続可能なビジネス関係を支える基盤になっていると考えています。
同氏は、「事業運営における透明性は、長期的なパートナーシップの土台です。アフィリエイトは、データが正確であり、トラッキングが適切に機能し、困難な状況においてもオープンなコミュニケーションが維持されていることを確認できる必要があります」と述べました。
また同氏は、魅力的な商業条件だけでは、レポーティングやアトリビューションをめぐる不透明さを補うことはできないと指摘しています。
ドリゴ氏は、「どれほど魅力的な商業契約であっても、統計データやアトリビューションに対する懸念が絶えなければ、その価値は損なわれます。特にSEOでは、アフィリエイトは数年単位でプロジェクトに投資します。そのため、長期的には短期的な商業条件よりも信頼の方が重要になります」と語りました。
信頼の重要性は、アフィリエイトと事業者との間でトラブルが発生した際に、とりわけ明確になります。
ドリゴ氏は、対立の主な原因は金銭面の意見の相違ではなく、コミュニケーション不足である場合が多いと考えています。
「私の考えでは、現在起きている多くのトラブルは、主に透明性とコミュニケーションの欠如によって引き起こされています。」
自身の経験を踏まえ、同氏は、アフィリエイトは事業者の内部システムにアクセスできないため、商業上の判断理由を十分に検証できないケースがあると説明しました。「当社のプロジェクトの一つでも、この業界ではよく見られるさまざまなケースを経験してきました。固定報酬（フラットフィー）の支払い取り消しや、チャージバック、あるいは複数アカウント利用の疑いを理由としたCPAの引き下げなどです。多くの場合、それらの理由が本当に正当なのかを完全に確認することはできません。私たちは事業者の内部データすべてにアクセスできないからです。だからこそ、アフィリエイトと事業者の間における透明性が極めて重要になるのです。」
さらに同氏は、支払いを巡る意見の相違も、双方がオープンにコミュニケーションを取っていれば、比較的容易に解決できると強調しました。「金銭面のトラブルは、双方の間に信頼と明確なコミュニケーションがあれば、多くの場合すぐに解決できます。しかし、アフィリエイトが必要な情報を適時に受け取れなかったり、レポーティングが不明確だったり、成果の変化について説明が得られなかったりすると、緊張関係はあっという間に高まります。規制市場では、コミュニケーションと透明性は、金銭的な契約条件と同じくらい重要な要素になっています。」
アフィリエイトマネージャーの役割はより戦略的に
ドリゴ氏によると、現在のアフィリエイトマネージャーの役割は、商業契約の交渉にとどまりません。同氏は、「その役割は、以前よりもはるかに戦略的なものになっています。以前は契約締結や基本的な関係管理が主な業務でしたが、現在では優れたアフィリエイトマネージャーには、コンプライアンス、データ分析、トラフィックの質、そして双方のビジネス目標を理解することが求められています」と述べました。
また、アフィリエイトマネージャーは、単なるアカウントマネージャーではなく、ビジネスパートナーとしての役割を果たすようになっており、その業務にはコミュニケーション、透明性の確保、パフォーマンス最適化の支援、そして運営上の課題解決が含まれると説明しました。
「競争が激しい市場では、アフィリエイトマネージャーは単なるアカウントマネージャーではなく、ビジネスパートナーとしての役割を担うようになっています。積極的なコミュニケーション、透明性の確保、パフォーマンス最適化の支援、そして運営上の問題を迅速に解決することが期待されています。」
長期的に強固なパートナーシップを築く
ドリゴ氏は、事業者とアフィリエイトの強固なパートナーシップを構築する上で、透明性、一貫性、そして長期的な視点が重要であると述べています。「私が特に重要だと考えるのは、透明性、一貫性、そして長期的な視点です。特にカナダのような市場では、双方が短期的な収益だけでなく、持続可能な長期的成長にも目を向けることで、強固なパートナーシップが築かれます。」
また、迅速なコミュニケーションの重要性についても強調しました。「迅速なコミュニケーションも極めて重要です。CasinoCanada.comのマネージャーは、異なるタイムゾーンに対応するため24時間365日の対応が求められており、私たちもチームが常に迅速かつ生産的に対応できるよう努めています。」
ドリゴ氏によると、長期的なパートナーシップを維持するためには、誠実なレポーティング、協力する姿勢、そして市場環境や規制の変化に柔軟に適応することも重要です。
同氏は、「誠実なレポーティング、協力する意思、そして市場や規制の変化に双方で適応していく能力も不可欠です。現代のアフィリエイトパートナーシップは、ますます戦略的なビジネスアライアンスのような関係へと進化しています」と付け加えました。
より説明責任が求められるアフィリエイト業界へ
ドリゴ氏は、個々のパートナーシップだけでなく、アフィリエイト業界全体も、ますますデータドリブンで説明責任を重視する方向へ進化していると考えています。同氏は、「アフィリエイトと事業者は、もはや単にトラフィック量だけに注目するのではなく、データ分析、トラフィック品質の指標、プレイヤー価値、そしてリテンションデータに基づいて意思決定を行うようになっています」と述べました。
さらに同氏は、規制の強化によって業界全体の透明性と運営基準が引き上げられる一方で、事業運営上の負担も増大していると付け加えました。「同時に、規制は市場全体に対し、より高い透明性と説明責任の基準を求める方向へと導いています。その一方で、事業運営に伴う負担も大幅に増加しています」と同氏は語りました。
アフィリエイトマーケティングの次なるステージに向けて
今後についてドリゴ氏は、競争の激化に伴い、北米の規制市場で事業を展開するアフィリエイトは、ローカライゼーション、ブランドの信頼性、そしてユーザーとの直接的なエンゲージメントをこれまで以上に重視するようになると予測しています。
「今後の主要なトレンドは、ローカライゼーション、ブランドの権威性、そしてファーストパーティオーディエンス戦略になると考えています。一般的なSEOだけで競争することは、ますます難しくなっています。」
同氏は、信頼されるブランド、高品質で専門性の高いコンテンツ、地域市場への深い理解、そしてユーザーと直接的な関係を構築する能力が、今後ますます重要な差別化要因になると述べました。「信頼されるブランド、高品質で専門性の高いコンテンツ、地域市場に関する専門知識、そしてユーザーとの直接的な関係を築く力が、これまで以上に重要になります。フォーラムや実際のユーザーレビューといったサービスは、大きな役割を果たすでしょう。」
またドリゴ氏は、ユーザーエンゲージメントを強化するために同社が導入した取り組みについても説明しました。これには、ボーナスコンテンツの拡充、認証済みユーザーレビュー、ソーシャルスロットトーナメント、そしてプレイヤーと事業者との直接的な交流を促進するコミュニティ機能などが含まれます。
「こうした考えのもと、当社では最近、ポートフォリオプロジェクトにおいて複数の新サービスを開始しました。毎日更新される専用ボーナスセクション、カジノレビューページでの実際のユーザーレビュー、そしてユーザー維持を目的とした無料のソーシャルスロットトーナメントです。次の段階では、事業者がプレイヤーのフィードバックに直接回答できるカジノプロフィール機能を導入する予定です。また、プレイヤー同士が成功体験や悩みを共有できるフォーラムの開発も進めており、ソーシャルスロットトーナメントもさらに充実させていきます。」
さらに同氏は、技術革新によってアフィリエイト業界の競争環境も大きく変化しており、企業には従来の検索流入に依存しない多角化が求められていると付け加えました。
「AIやオンライン検索エコシステムの変化によって、SEOを取り巻く環境はすでに大きく変わりつつあります。そのため、アフィリエイトはこれまで以上に柔軟で、テクノロジーを活用した事業運営が必要になります。また、コンプライアンスに対応したSEO戦略や、従来の検索トラフィック以外への流入源の多様化も、ますます重要になっています。」
アルバータ州が規制された商業向けiGaming市場の導入準備を進める中、ドリゴ氏は、アフィリエイトも変化するコンプライアンス要件、運営負担の増加、そして進化するパートナーシップへの期待に適応していく必要があると述べました。同氏によれば、規制市場の発展とともに、透明性、コミュニケーション、そしてデータに基づく意思決定は、今後も重要な役割を果たし続けるでしょう。
メキシコシティで新たな挑戦の幕が上がります。SiGMA North Americaは2026年9月1日から3日まで開催。4,000人の参加者が集い、3日間にわたり商談、インサイト、そしてスタートアップの革新的なアイデアが交差します。一歩先を行くリーダーとして、ぜひご参加ください。
