Как рынки прогнозов заставляют букмекеров адаптироваться и эволюционировать
Рынки прогнозов всё больше размывают границы традиционного беттинга, но исход этого противостояния еще не предрешен. Пока регуляторы закручивают гайки, а операторы пересматривают стратегии, главный вопрос заключается не в том, случится ли передел рынка, а в том, как обе модели будут уживаться в ближайшем будущем.
Хеберт Габан, директор по коммерции и маркетингу KBET в Латинской Америке, поделился с SiGMA News своим взглядом на бум рынков прогнозов в США. По его мнению, это явление не совсем ново.
«Это напоминает мне прошлые тренды, такие как социальные игры или свипстейки, которые пытались переосмыслить или обойти классическую модель iGaming», — отметил он. Эксперт признает инновационность их продуктовой механики и способов монетизации, однако указывает на обилие судебных исков — явный признак того, что модель уже находится под серьезным давлением.
PENN уходит из сферы ставок
Напряжение в США достигло точки, когда игнорировать его невозможно: грань между ставками, трейдингом и развлечениями стала почти прозрачной. В ноябре 2025 года тихо распалось громкое партнерство между Penn Entertainment и ESPN. Союз медиагиганта и букмекерской инфраструктуры, который преподносился как «сделка века», не оправдал ожиданий — компании расторгли соглашение досрочно.
В официальном заявлении PENN признала, что теперь фокусируется на iGaming, фактически свернув агрессивную экспансию в сегменте ставок на спорт.
Наблюдатели полагают, что это произошло не случайно: рынки прогнозов наступают на пятки классическим букмекерам. Платформы вроде Kalshi и Polymarket работают в рамках федерального законодательства, позиционируя свои продукты как «событийные деривативы» (производные инструменты), а не азартные игры.
Эта юридическая уловка позволяет им работать даже в тех штатах, где ставки на спорт запрещены, и переманивать аудиторию у лицензированных операторов. По оценкам экспертов, из-за таких «новичков» традиционные букмекеры ежегодно теряют миллиарды долларов оборота, и этот тренд только усиливается.
Букмекеры требуют честной игры
Для гигантов индустрии, таких как DraftKings, FanDuel, Caesars Entertainment и MGM Resorts, ситуация выглядит как игра в одни ворота. Компании усилили лоббирование, утверждая, что рынки прогнозов — это те же ставки, просто в другой обертке. Раз механика идентична, значит, и правила должны быть общими: проверки KYC (знай своего клиента), принципы ответственной игры и региональные налоги..
Регуляторы начинают прислушиваться. Власти Нью-Йорка, Мэриленда и Коннектикута уже предостерегли лицензированных букмекеров от любого сотрудничества с подобными платформами. Посыл жесткий: любая связь, от рекламы до партнерства, может стоить оператору лицензии.
Тем временем юридическое поле превращается в лабиринт. В судах всё чаще звучит вопрос: являются ли эти платформы финансовыми продуктами или это просто нелегальные ставки в маскировочном костюме?
«Это не конец света»
Несмотря на конфликт, Габан не считает рынки прогнозов экзистенциальной угрозой для отрасли. «Я не вижу в них прямого конкурента ставкам в долгосрочной перспективе. Если они масштабируются по всему миру, то, скорее всего, займут свою нишу с другой аудиторией и специфической моделью доходности».
Эксперт подчеркивает структурные различия: рынки прогнозов выигрывают за счет низких операционных рисков, узкой маржи и минимального порога входа. В отличие от букмекеров, им не нужны огромные пулы ликвидности для балансировки коэффициентов. Это делает их крайне привлекательными на развивающихся или нерегулируемых рынках.
«Я не воспринимаю это как смену курса для индустрии. Скорее, речь идёт о способности правильно считывать новые возможности».
– Хеберт Габан, директор по коммерции и маркетингу KBET
Однако в условиях жесткого регулирования эти преимущества тают. «В правовом поле сложность задач растет по экспоненте», — отмечает Габан, приводя в пример Францию и Бельгию, где власти быстро закрыли лазейки, которыми пользовались подобные компании.
Скорее всего, рынки прогнозов не заменят букмекеров, а станут катализатором инноваций. «Они точно подтолкнут рынок к инновациям», — уверен Габан.
Первые признаки этого уже заметны. Некоторые компании, включая FanDuel и Fanatics, начинают тестировать форматы, вдохновлённые рынками прогнозов. Некоторые операторы, включая FanDuel и Fanatics, уже тестируют похожие форматы. Пока неясно, станет ли это частью их долгосрочной стратегии, но индустрия явно пытается нащупать баланс между новыми технологиями и сохранением лицензий.
Итог этой битвы зависит от регуляторов. По мнению Габана, «Сбалансированная база позволит обеим моделям сосуществовать, обслуживая разные сегменты. Чрезмерные же запреты просто вытолкнут инновации в “серую зону”», — резюмирует Габан.
Его вывод прагматичен: либо власти создадут условия для честной конкуренции, либо рынок превратится в бесконечный поиск лазеек вместо создания реальной ценности.
С 1 по 3 сентября 2026 года в Мехико саммит SiGMA North America объединит Северную и Латинскую Америку. Более 4 000 участников, три дня нетворкинга, инсайтов и новых возможностей для стартапов. Не пропустите.
