Нужен ли токен в iGaming-экономике?
На конференции SiGMA AIBC Европа-Средиземноморье на Мальте второй день ознаменовался оживлённой дискуссией на тему «Нужен ли вам токен?». Модератором выступил Марк Греч, основатель и CEO компании Pyaza. В обсуждении приняли участие ведущие эксперты, создатели и маркетологи блокчейн-продуктов: Фабио Заммит (основатель и CEO Root Codex), Мэттью Феличе Пейс (CEO Simply Staking), Сабина Ройс (основатель Crypto-Play) и Майк Даншин (CMO 1win Crypto). Участники сосредоточились на практических вопросах: когда игровой токен действительно создаёт ценность, почему многие проекты терпят неудачу и какие уроки извлекают команды, решившиеся на перезапуск.
Эксперты сразу обозначили ключевой тезис: успешный запуск токена больше невозможен на одном лишь «хайпе». Теперь он напрямую зависит от полезности продукта, продуманной токеномики, планирования ликвидности и реалистичных маркетинговых затрат. Как выразился один из спикеров: «Сначала создайте продукт и сообщество, а токен пусть служит им».
«Спросите себя, зачем вам токен, что он даст пользователям и как вы сможете их привлечь с приемлемыми затратами».
Токеномика в iGaming
Дискуссия чётко разграничила токены, которые приносят реальную пользу, и те, что служат лишь инструментом для спекуляций. Токен способен упростить программы лояльности, предоставить доступ к VIP-статусам и платежам внутри игрового продукта, а также расширить возможности для пользователей, предпочитающих расчёты в криптовалюте. Однако Мэттью Феличе Пейс предостерёг: с момента выпуска токена его успех рискует оцениваться по цене, а не по реальной пользе. «Ваша дорожная карта не должна становиться заложницей графика цен», — подчеркнул он.
Сабина Ройс отметила важность продуманного подхода. «Польза должна быть на первом месте, а стимулы — поощрять реальное участие», — сказала она, приводя в пример модели, где держатели токенов получают конкретные преимущества: снижение комиссий, доступ к эксклюзивным мероприятиям или уникальные награды, а не расплывчатые обещания.
Со стороны маркетинга Майк Даншин акцентировал внимание на стоимости и юридических аспектах в разных юрисдикциях. «Спросите себя, зачем вам токен, что он даст пользователям и как вы сможете их привлечь с приемлемыми затратами», — сказал он, отметив, что ограничения на рекламу и строгий контроль за инфлюенсерами делают необоснованный хайп серьёзным риском.
Уроки неудач
Почему игровые токены терпят крах? Участники панели выделили повторяющиеся ошибки и способы их исправления:
- Слабая токеномика, которая приводит к росту предложения и снижению спроса. Необходимо тщательно продумать эмиссию, механизмы сжигания и права.
- Отсутствие прямой пользы за пределами сбора средств. Токены должны давать конкретные преимущества внутри продукта.
- Недооценка затрат на ликвидность и маркет-мейкинг. Планировать глубину рынка нужно до листинга.
- Сложности с соблюдением требований и дорогие листинги. Необходимо закладывать бюджет на аудиты, листинги и управление сообществом.
- Отношение к токену как к элементу имиджа, а не как к рабочему инструменту.
Фабио Заммит отметил, что часто команды упускают из виду базовые моменты. «Время выхода на рынок и маркетинговый бюджет — основные проблемы», — сказал он, добавив, что расходы на листинг и управление сообществом обычно планируются слишком поздно.
Эксперты сошлись во мнении, что наиболее перспективными сейчас являются стейблкоины и токены реальных активов. Если токены и выпускаются, они должны быть похожи на продуктивные активы, например, давать право на долю дохода или чётко определённые права доступа, а не быть открытым обещанием. Как сказал модератор, вопрос не в том, можно ли выпустить токен, а в том, заслуживает ли он своего места в продукте.
Сессия на SiGMA сформулировала простой стандарт. Если токен создаёт ценность для игроков и операторов, поддерживает программы лояльности и платежи, а его экономика тщательно продумана — ему есть место. В противном случае, качественный продукт с уже существующими вариантами расчётов может служить пользователям гораздо лучше. Посыл экспертов был взвешенным, практичным и своевременным для команд, работающих в сфере игр и криптовалют.
SiGMA переносит внимание на следующее мероприятие. Участвуйте в нашем саммите SiGMA Центральная Европа 2025 в Риме с 3 по 6 ноября, чтобы продолжить обсуждение блокчейна, криптовалют и их реальной пользы в игровой индустрии.
