ผู้เชี่ยวชาญชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในอุตสาหกรรมเกมของเอเชีย
ข้อจำกัดที่เข้มงวดขึ้นและลำดับความสำคัญของการลงทุนที่เปลี่ยนแปลงไปกำลังก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในอุตสาหกรรมรีสอร์ทครบวงจรในเอเชียใต้และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ศูนย์กลางระดับภูมิภาคอย่างมะนิลาและพนมเปญได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ล่าสุด เช่น กิจกรรมการพนันของลูกค้าวีไอพีที่ลดลงในมาเก๊า ในขณะเดียวกัน หน่วยงานกำกับดูแลในบางภูมิภาค รวมถึงสิงคโปร์และกัมพูชา กำลังบังคับใช้กฎระเบียบที่เข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับกิจกรรมการพนัน
Jared Valarao กรรมการผู้จัดการของ Lakandula Holdings ให้การประเมินอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับโมเดลการจัดทัวร์พนันที่เคยเป็นเอกลักษณ์ของการเงินในอุตสาหกรรมเกมของเอเชียมาอย่างยาวนาน ในบทสัมภาษณ์พิเศษกับ SiGMA News นอกจากนี้เขายังชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงระดับมหภาคที่กำลังปรับเปลี่ยนกระแสเงินทุนทั่วทั้งภูมิภาค และชี้ให้เห็นถึงบทบาทเชิงกลยุทธ์ที่ถูกมองข้ามของศรีลังกาอย่างชัดเจน
การกำกับดูแลเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่
เมื่อคุณถามนักลงทุนสถาบันรายใดก็ตามว่าอะไรคืออุปสรรคที่ขัดขวางไม่ให้พวกเขามีส่วนร่วมในตลาดเกมในเอเชีย คำตอบมักจะเหมือนกันเสมอ นั่นคือ ความซับซ้อน เขตอำนาจศาลนอกประเทศปกปิดโครงสร้างการเป็นเจ้าของที่แท้จริง กระแสเงินสดที่ยากต่อการตรวจสอบ ความเสี่ยงต่อการฟอกเงินที่ทีมกฎหมายรู้สึกไม่สบายใจ ปัญหาเหล่านี้ได้รับการจัดการโดยอุตสาหกรรมเกมในฐานะภาระด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบมานานหลายปีแล้ว แต่ตามที่วาลาราโอระบุ ปัญหาเหล่านี้เป็นปัจจัยสำคัญในการแข่งขันในอีกสิบปีข้างหน้า
เขากล่าว “การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญจะอยู่ที่การผสานรวมของระบบ AML-KYC เข้ากับการเปิดเผยข้อมูลผู้ถือหุ้นที่แท้จริงอย่างโปร่งใสในระดับเงินทุน เขตอำนาจศาลที่คำนึงถึงเรื่องนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ จะดึงดูดเงินทุนจากสถาบัน ในขณะที่เขตอำนาจศาลที่ไม่ทำเช่นนั้นจะยังคงต้องพึ่งพาสภาพคล่องจากวงจรการท่องเที่ยวเชิงธุรกิจ ซึ่งกำลังลดน้อยลงเรื่อยๆ”
สาระสำคัญในที่นี้ชัดเจนสำหรับทั้งผู้พัฒนาและหน่วยงานกำกับดูแล: การบริหารจัดการที่ดีไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อการเติบโต แต่เป็นสิ่งที่ทำให้การเติบโตเกิดขึ้นได้ตั้งแต่แรก
เขากล่าวเพิ่มเติมว่า “รีสอร์ทครบวงจรแห่งอนาคตจะไม่ได้รับการระดมทุนเหมือนคาสิโน แต่จะได้รับการระดมทุนเหมือนโครงการโครงสร้างพื้นฐาน โดยมีการเปิดเผยข้อมูลในระดับที่รัฐบาลกำหนด การจัดสรรกระแสเงินสดที่รัดกุม และผลกระทบต่อชุมชนที่สามารถวัดผลได้”
การสกัดกั้นเชิงกลยุทธ์ของศรีลังกา
Valarao เตือนว่าไม่ควรนำศรีลังกาไปเปรียบเทียบกับตลาดที่มีอยู่แล้วอย่างสิงคโปร์หรือมะนิลา คำถามที่น่าสนใจกว่าคือ เส้นทางความต้องการใดบ้างที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองอย่างเพียงพอ และศรีลังกาตั้งอยู่บนเส้นทางเหล่านั้นหรือไม่ คำตอบของเขาคือใช่ แต่เขาระบุอย่างเจาะจงว่า “โคลัมโบตั้งอยู่บนจุดตัดของความต้องการส่งออกของเอเชียใต้และเส้นทางความมั่งคั่งของตะวันออกกลาง ซึ่งพนมเปญไม่สามารถให้บริการได้ และสิงคโปร์ก็มีราคาแพงเกินไป”
Valarao แนะนำว่าไม่ควรเปรียบเทียบศรีลังกากับตลาดที่มีชื่อเสียงอยู่แล้วอย่างมะนิลาหรือสิงคโปร์ คำถามที่น่าสนใจกว่าคือ เส้นทางความต้องการใดบ้างที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองอย่างเพียงพอ และศรีลังกาตั้งอยู่บนเส้นทางเหล่านั้นหรือไม่ เขาให้คำตอบที่ชัดเจนว่า “ใช่”
แทนที่จะแข่งขันกันที่ผลตอบแทนสูงสุดหรือพยายามเลียนแบบปริมาณลูกค้าวีไอพีของตลาดเกมที่เติบโตเต็มที่ ศรีลังกาควรวางตำแหน่งตัวเองในฐานะแหล่งลงทุนที่ให้ผลตอบแทนดีสำหรับเงินทุนระยะยาว มีอัตราส่วนการลงทุนเข้าที่ต่ำกว่า ระยะเวลาการถือครองที่ยาวนานกว่า และมีฐานนักท่องเที่ยวที่ทำให้รายได้จากเกมเป็นเรื่องของการขยายอัตรากำไรมากกว่าเป็นแก่นหลัก ตามคำกล่าวของเขา
รูปแบบธุรกิจแบบ Junket จบลงแล้ว
เป็นเวลาหลายทศวรรษ ปริมาณลูกค้าวีไอพีที่เดินทางมาจากทริปท่องเที่ยวเป็นปัจจัยสำคัญในการประมาณการรายได้จากการพนันของฟิลิปปินส์ มาเลเซีย และกัมพูชา แต่ Valarao ไม่ได้ปิดบังความจริง: รูปแบบธุรกิจนี้กำลังอยู่ในช่วงขาลง “การลดลงของจำนวนลูกค้าในมาเก๊าได้ส่งผลกระทบไปยังมะนิลาและพนมเปญ และความทรงจำเชิงสถาบันเกี่ยวกับการลดลงของจำนวนลูกค้านั้นได้ถูกนำมาพิจารณาในการประเมินความเสี่ยงทุกครั้งแล้ว”
เขาให้เหตุผลว่า สัดส่วนรายได้ที่สมจริงสำหรับรีสอร์ทครบวงจรที่มุ่งเน้นตลาดศรีลังกา ควรเป็นการผสมผสานระหว่างลูกค้ากลุ่มตลาดทั่วไปและกลุ่มลูกค้าระดับพรีเมียม รวมถึงกลุ่มลูกค้าต่างชาติที่เน้นการพักผ่อนหย่อนใจ โดยธุรกิจเกมอาจคิดเป็น 30-40 เปอร์เซ็นต์ของ EBITDA แทนที่จะเป็น 70 เปอร์เซ็นต์
การออกแบบแรงเสียดทานเข้าไปในระบบ
Valarao คิดว่าถึงเวลาแล้วที่จะต้องพิจารณาการออกแบบมาตรการจูงใจใหม่ เขาเสนอแนะให้ใช้กลยุทธ์ที่สมเหตุสมผลกว่า โดยให้สิทธิประโยชน์ต่างๆ เกิดขึ้นจากการลงทุนในระยะยาวและเชื่อมโยงกับพันธสัญญาที่แท้จริง เช่น การคงเงินทุนที่ลงทุนไว้เป็นเวลาสิบปี การจ้างคนในท้องถิ่นในระดับผู้บริหาร และการบรรลุเป้าหมายที่วัดผลได้ในด้านสุขภาพและการศึกษาของชุมชน แทนที่จะให้สิทธิประโยชน์ทางภาษีในทันที
เป้าหมายคือการทำให้การเงินเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจอย่างแท้จริง โดยไม่ต้องรอให้เกิดเรื่องอื้อฉาวเพื่อกระตุ้นให้เกิดการตอบสนองด้านกฎระเบียบ Valarao จึงผลักดันให้บูรณาการกระบวนการคัดเลือกเข้ากับโครงสร้างแรงจูงใจโดยตรง
“ประเทศที่ดึงดูดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในระยะยาวไม่ใช่ประเทศที่ต้นทุนต่ำที่สุด แต่เป็นประเทศที่มีกฎระเบียบที่แสดงให้เห็นว่าหน่วยงานกำกับดูแลมีความอดทนพอๆ กับนักลงทุน”
– Jared Valarao กรรมการผู้จัดการ Lakandula Holdings
เงินควรไปอยู่ที่ไหน
แผนที่ศรีลังกาของ Valarao วางอยู่บนแกนสองแกน เขาอธิบายว่า “Colombo Port City” เป็นจุดยึดหลักที่ชัดเจน สร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ มีการเชื่อมต่อที่พร้อม และได้รับการออกแบบโครงสร้างเพื่อการใช้งานแบบผสมผสานในขนาดใหญ่ โครงการพัฒนา Port City ซึ่งเป็นโครงการถมทะเลที่อยู่ติดกับย่านธุรกิจใจกลางเมืองโคลัมโบ ถือเป็นสถานที่ท่องเที่ยวและเกมการพนันที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์มากที่สุดในเอเชียใต้ นอกเหนือจากเขตมารีน่าเบย์ของสิงคโปร์
ในขณะเดียวกัน แถบชายฝั่งทางใต้ระหว่างเมืองกัลเลและฮัมบันโตตาถือเป็นทางเลือกที่แปลกใหม่กว่า โครงการโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับทุนสนับสนุนจากจีนในพื้นที่ดังกล่าวได้แก้ไขปัญหาการเชื่อมต่อแล้ว แต่ความต้องการยังตามไม่ทันกำลังการผลิต
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของศรีลังกา มันไม่ใช่ทั้งเวอร์ชันราคาถูกของมะนิลาหรือแบบจำลองของสิงคโปร์ มันเป็นข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครซึ่งอิงจากผลตอบแทน ทำเลที่ตั้ง และการตัดสินใจอย่างรอบคอบที่จะให้การพนันเป็นผลพลอยได้มากกว่าเป็นจุดสนใจหลัก แน่นอนว่าคำถามที่แยกต่างหากคือหน่วยงานกำกับดูแลและผู้กำหนดนโยบายของศรีลังกาจะดำเนินการได้รวดเร็วพอที่จะคว้าโอกาสนั้นไว้ได้หรือไม่ Valarao เข้าใจถึงความเสี่ยงของความล่าช้าเป็นอย่างดี ระเบียงเศรษฐกิจเหล่านี้ไม่ได้รอให้ศรีลังกาจัดทำกรอบการกำกับดูแลให้ถูกต้องเสียก่อน
การประชุมสุดยอดระดับภูมิภาคที่ทรงอิทธิพลที่สุดของเอเชียจะจัดขึ้นที่มะนิลา ระหว่างวันที่ 31 พฤษภาคม ถึง 3 มิถุนายน 2026 โดยได้รับการสนับสนุนจาก PAGCOR และมีผู้เข้าร่วมกว่า 16,000 คน SiGMA Asia นำเสนออิทธิพลในการกำหนดทิศทางของภูมิภาคในสองระดับ หากคุณจริงจังกับภูมิภาคนี้ นี่คือสถานที่สำหรับคุณ
