แนวทางของบริษัทผู้ให้บริการเกมออนไลน์ในการเปิดตัวตลาดการทำนายผล
การเกิดขึ้นของตลาดการทำนายผลได้ก่อให้เกิดผู้เล่นรายใหญ่รายใหม่ในโลกของเกมออนไลน์ ไม่ว่าคุณจะมองว่าตลาดการทำนายผลเป็นส่วนหนึ่งหรืออย่างน้อยก็อยู่ใกล้เคียงกับการพนันและอุตสาหกรรมเกมโดยรวมหรือไม่ก็ตาม ผลกระทบของมันต่อภาคส่วนนี้ยังคงปฏิเสธไม่ได้ ในบทความนี้ ผู้บริหารของบริษัทรับพนันกีฬาจะอธิบายรายละเอียดว่าทำไมและอย่างไรพวกเขาจึงตัดสินใจเข้าสู่ภาคส่วนตลาดการทำนายผลที่กำลังเติบโตนี้
ในการให้สัมภาษณ์พิเศษกับ SiGMA News Alexander Kamenetskyi หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการของ SOFTSWISS Sportsbook และ Daniil Korolko หัวหน้าฝ่ายผลิตภัณฑ์ของ N1 Partners ได้พูดคุยถึงประสบการณ์การนำการซื้อขายเหตุการณ์มาใช้ในบริบทของ iGaming โดย N1 Partners เป็นโปรแกรมพันธมิตร iGaming ที่เน้นคาสิโนออนไลน์และเว็บไซต์พนันกีฬา ในขณะที่ N1 Bet เป็นแบรนด์แรกที่เปิดใช้งานตลาดการทำนายผลของ SOFTSWISS
การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในตลาดการทำนาย
Korolko กล่าวว่า ก่อนที่ตลาดการทำนายผลจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถเปิดตัวได้จริง N1 มองเห็น “ความต้องการมหาศาลที่เกิดขึ้นนอกเหนือจากพื้นที่รับพนันกีฬาแบบดั้งเดิม” แต่ในขณะนั้นยังไม่รู้ว่าจะแก้ไขช่องว่างดังกล่าวได้อย่างไรอย่างเต็มที่
Kamenetskyi แสดงความคิดเห็นว่า “กลุ่มธุรกิจการพนันที่มีปริมาณมากและถูกต้องตามกฎหมายได้ก่อตัวขึ้นโดยสิ้นเชิงนอกเหนือระบบนิเวศของผู้ให้บริการแบบดั้งเดิม” พร้อมทั้งกล่าวว่า “คนส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมเลือกที่จะเฝ้าดูมากกว่าที่จะลงมือทำ”
สำหรับกลุ่มคนที่ติดตามตลาดการเงินและใส่ใจเรื่องการเมืองนั้น Korolko มองว่าข้อเสนอที่มีอยู่ไม่สอดคล้องกับความสนใจของพวกเขา
คาเมเนตสกีแสดงความคิดเห็นว่า คนเหล่านี้ “ที่ต้องการแสดงจุดยืนต่อเหตุการณ์และข้อมูลที่พวกเขาติดตามอยู่ทุกวัน” นั้นใช้จ่ายเงินอยู่แล้ว แต่ไม่ใช่กับเว็บไซต์พนันกีฬาแบบดั้งเดิม
ในการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่อุตสาหกรรมเกมออนไลน์คิดและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนี้ Kamenetskyi แสดงความคิดเห็นว่าเรื่องราวที่โดดเด่นมาระยะหนึ่งคือ ตลาดการคาดการณ์เป็นเพียงการทดลองคริปโตเคอร์เรนซี หรือเป็น “ปรากฏการณ์ชั่วคราวในช่วงการเลือกตั้ง” เขาตั้งข้อสังเกตว่ามันถูกมองว่าเป็นสิ่งที่น่าสนใจ “แต่ในท้ายที่สุดแล้วก็เป็นเพียงส่วนประกอบที่ไม่สำคัญต่อธุรกิจหลัก” ซึ่งเป็นการตีความที่เขาบอกว่าปัจจุบันไม่เป็นเช่นนั้นอีกต่อไปแล้ว
เขากล่าวว่าปริมาณการซื้อขายรายเดือนเพิ่มขึ้นจาก 32 ล้านดอลลาร์ในเดือนมกราคม 2024 เป็น 12.6 พันล้านดอลลาร์ในเดือนมกราคม 2026 ซึ่งเป็น “การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่อุตสาหกรรมไม่สามารถมองข้ามได้อีกต่อไป”
ด้วยการพัฒนาที่รวดเร็วและมีนัยสำคัญเช่นนี้ Kamenetskyi กล่าวว่า สิ่งนี้ไม่สามารถมองว่าเป็นเพียงกระแสอีกต่อไปแล้ว แต่ได้กลายเป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แล้ว เขากล่าวเสริมว่า ที่สำคัญคือ “ปริมาณเกือบทั้งหมดไม่ได้ไหลผ่านผู้ประกอบการแบบดั้งเดิม”
Korolko แสดงความคิดเห็นว่า N1 เองก็ถกเถียงกันว่าตลาดใหม่นี้ควรจัดเป็นกระแสหรือเป็นเพียงประเภทหนึ่งเท่านั้น เขากล่าวว่าพวกเขาจะไม่ทุ่มเทพลังงานในการดำเนินงานอย่างจริงจังให้กับสิ่งที่จะถึงจุดสูงสุดทุกๆ สี่ปี
“จากนั้นลองดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากการเลือกตั้งสิ้นสุดลง และสภาพคล่องไม่ได้พังทลายลง มันกลับกระจายตัวออกไป เหตุการณ์ระดับมหภาค การเปิดตัวเทคโนโลยี ปัจจัยทางภูมิรัฐศาสตร์ ในบางจุด การถกเถียงไม่ได้เกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์อีกต่อไป แต่เริ่มเกี่ยวกับจังหวะเวลา นั่นเป็นการสนทนาที่แตกต่างออกไป”
เหตุใด SOFTSWISS จึงมองว่าอัตราต่อรองคงที่ (Fixed-Odds) เป็นแนวทางที่เหมาะสมสำหรับตลาดการคาดการณ์สำหรับผู้ประกอบการ
Korolko กล่าวว่าสิ่งที่ทำให้การเจรจาของ N1 สิ้นสุดลงนั้น เกิดจากการที่หลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้นพร้อมกัน
เขากล่าวว่าตัวเลขของ Polymarket ได้รับการรายงานข่าวในสื่อกระแสหลัก และ SOFTSWISS ได้ติดต่อ N1 โดยเปิดเผยว่ากำลังสร้างตลาดการทำนายผลสำหรับเกมออนไลน์ และต้องการให้ N1 เป็นรายแรกที่เปิดใช้งานระบบดังกล่าว
Kamenetskyi กล่าวว่า การนำระบบอัตราต่อรองคงที่มาใช้แทนที่จะเลียนแบบสิ่งที่แพลตฟอร์มแบบตลาดซื้อขายแลกเปลี่ยนทำนั้น เป็นเพราะการเลียนแบบระบบของพวกเขาไม่ใช่กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลสำหรับผู้ประกอบการ
เขากล่าวว่าการแลกเปลี่ยนแบบ P2P ที่แท้จริงนั้นจำเป็นต้องสร้างและรักษาสภาพคล่องตั้งแต่เริ่มต้นทั้งสองฝั่งของตลาด ซึ่งหมายถึงการนำกระบวนการ KYC และความซับซ้อนด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบมาใช้ ซึ่งไม่สอดคล้องกับกรอบการทำงานของผู้ให้บริการที่มีอยู่
Kamenetskyi กล่าวว่า นั่นหมายถึง “การสูญเสียการควบคุมอัตรากำไรและความสามารถในการคาดการณ์รายได้ไปโดยปริยาย”
นอกจากนี้ เขายังกล่าวว่า สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบสำหรับรูปแบบการแลกเปลี่ยนยังคง “กระจัดกระจายและไม่แน่นอนอย่างมากในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และยุโรป” เขากล่าวว่า ระดับความเสี่ยงด้านกฎระเบียบและการดำเนินงานเช่นนี้ “ไม่สมเหตุสมผลอย่างยิ่ง” สำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่ดำเนินธุรกิจมานานแล้ว
Kamenetskyi กล่าวว่า “อัตราต่อรองคงที่ไม่ได้หมายความว่าเป็นการประนีประนอม แต่เป็นสิ่งที่ทำให้ตลาดการทำนายผลสามารถดำเนินการได้จริงสำหรับโมเดลการพนันกีฬาแบบ B2B”
Kamenetskyi กล่าวว่า ในทางปฏิบัติแล้ว โมเดลนี้หมายความว่าผู้เล่นเดิมพันกับเจ้ามือแทนที่จะเดิมพันกับผู้เข้าร่วมรายอื่น เขากล่าวต่อว่า ผู้ดำเนินการยังคงควบคุมตลาดมาร์จินและราคาได้อย่างเต็มที่ผ่านความเสี่ยงภายในและโมเดลการซื้อขาย ในขณะที่บริหารจัดการความรับผิดภายใต้กรอบการรับพนันที่กำหนดไว้
“จากมุมมองของผู้เล่น ประสบการณ์ยังคงเรียบง่าย พวกเขาสามารถเลือกผลลัพธ์ได้อย่างชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นใช่หรือไม่ใช่ โดยไม่จำเป็นต้องเข้าใจกลไกตลาดที่ซับซ้อน จากมุมมองของผู้ให้บริการ มันสอดคล้องกับกรอบการออกใบอนุญาตและการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่มีอยู่แล้ว”
เขากล่าวว่าโมเดลนี้ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถขยายธุรกิจไปยังหมวดหมู่ใหม่ได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงโมเดลธุรกิจหลัก ทำให้สามารถขยายขนาดและมีความยั่งยืนในเชิงพาณิชย์
เกิดอะไรขึ้นบ้างนับตั้งแต่เปิดตัว
สิ่งหนึ่งที่โดดเด่นนับตั้งแต่เปิดตัว ตามที่ Korolko กล่าว คือการมีส่วนร่วมจากผู้เล่นที่ไม่เคยใช้งานมาก่อน เขากล่าวว่าผู้เล่นเข้ามาผ่านตลาดการทำนายผล และจากนั้นก็เข้าไปสำรวจส่วนของการพนันกีฬา
นอกจากนี้ เขายังกล่าวอีกว่า ผู้เล่นที่ไม่ได้วางเดิมพันมาหลายสัปดาห์ กลับมาวางเดิมพันอีกครั้งเมื่อเห็นตลาดการเดิมพันในสิ่งที่พวกเขาสนใจหรือติดตามอยู่
“เรารู้ว่าผลิตภัณฑ์นี้จะดึงดูดผู้เล่นประเภทใหม่ๆ แต่เราไม่ได้คาดหวังว่ามันจะดึงผู้เล่นเดิมที่เงียบหายไปกลับมาได้มากขนาดนี้” เขากล่าว
Kamenetskyi กล่าวว่า รูปแบบต่างๆ นั้นชัดเจนอยู่แล้วและสอดคล้องกันในหมู่ผู้ให้บริการ “เราเห็นผลกระทบหลักๆ สามประการอย่างสม่ำเสมอ ได้แก่ การกระตุ้นให้ผู้เล่นกลับมาเล่นอีกครั้ง การขายผลิตภัณฑ์เสริมไปยังเว็บไซต์พนันกีฬา และอุปสรรคในการเข้าถึงที่ลดลงอย่างมากสำหรับกลุ่มผู้เล่นคาสิโน”
ผู้ริเริ่มและผู้บุกเบิก
ในระดับหมวดหมู่ Kamenetskyi กล่าวว่า ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ความไม่แน่นอนอีกต่อไป แต่เป็นเรื่องของการลงมือปฏิบัติมากกว่า
เขากล่าวว่าผู้ประกอบการไม่จำเป็นต้องสงสัยอีกต่อไปว่าวิธีการนี้จะได้ผลหรือไม่ แต่ควรคิดถึงวิธีการที่จะดึงเอาคุณค่านั้นออกมาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่า
Korolko กล่าวว่า โอกาสของผู้บุกเบิกจะไม่คงอยู่ขนาดเท่าปัจจุบันนี้ เขากล่าวเสริมว่า ปัจจุบันตลาด B2B ยังไม่แออัด และ “ผู้ประกอบการไม่ได้เลือกจากผู้ให้บริการสิบราย”
อย่างไรก็ตาม เขากล่าวต่อว่า หากยังคงรอจนกว่าหมวดหมู่นั้นจะ “ได้รับการพิสูจน์อย่างปราศจากข้อสงสัย” พวกเขาก็จะรอจนกว่าคู่แข่งจะเริ่มดำเนินการแล้ว และผู้เล่นก็ย้ายไปอยู่ที่อื่นแล้ว
Kamenetskyi กล่าวว่า คำถามที่ว่านี่เป็น “ประเภทผลิตภัณฑ์ที่แท้จริง” หรือไม่นั้น ได้รับการตัดสินไปนานแล้ว และคำถามที่แท้จริงในตอนนี้คือ ผู้ประกอบการรายใดจะสร้างการรับรู้แบรนด์ในชุมชนที่ไม่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์การพนันมาก่อน
เขากล่าวว่า การได้รับการยอมรับในลักษณะนั้นไม่ได้สร้างขึ้นจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แต่สร้างขึ้นจากการมีส่วนร่วมในขณะที่กลุ่มเป้าหมายเหล่านั้นกำลังก่อตัวและกำหนดพฤติกรรมของตนเอง “เมื่อถึงเวลาที่หมวดหมู่สินค้าดู ‘ปลอดภัย’ แล้ว ข้อได้เปรียบของผู้บุกเบิกก็หมดไปแล้ว และกลุ่มเป้าหมายก็ถูกดึงดูดไปแล้ว”
กฎระเบียบและความไม่แน่นอน
โดยสรุปแล้ว คำถามหลักเกี่ยวกับตลาดการคาดการณ์และวิธีที่ผู้ประกอบการกำลังพิจารณาทางเลือกต่างๆ ดูเหมือนจะขึ้นอยู่กับความไม่แน่นอนด้านกฎระเบียบ
บางภูมิภาคและบางประเทศได้มีความคืบหน้าในการสร้างกรอบการทำงานสำหรับตลาดการคาดการณ์ ในขณะที่บางแห่ง เช่น มอลตา เพียงแค่แสดงความสนใจที่จะทำเช่นนั้น
ในมุมมองของ Kamenetskyi นั้น “ความไม่แน่นอนอยู่ที่ความเร็วของกระบวนการนั้น” ซึ่งเขาเสริมว่าส่งผลโดยตรงต่อความเร็วในการขยายตัวของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ในตลาดที่มีการกำกับดูแล
อย่างไรก็ตาม เขากล่าวว่าเรื่องนี้ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อความอยู่รอดของโมเดลธุรกิจ แต่ส่งผลกระทบต่ออัตราการขยายตัวมากกว่า เขากล่าวว่าผู้ประกอบการที่ดำเนินการก่อนสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มได้ในขณะที่กฎระเบียบยังคงตามไม่ทัน
ติดตามข่าวสารล่าสุดและเข้าร่วมชุมชนเกมออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกไปกับข่าวสาร 10 อันดับแรกของ SiGMA สมัครสมาชิกที่นี่เพื่อรับการอัปเดตรายสัปดาห์จากผู้เชี่ยวชาญด้านเกมออนไลน์ระดับโลกและข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับสมาชิกเท่านั้น
