С появлением рынков прогнозов в индустрии iGaming заявил о себе новый крупный игрок. Можно по-разному относиться к этому направлению — считать его частью беттинга или смежной сферой в рамках игровой индустрии, — но его влияние на сектор неоспоримо. В этой статье руководитель букмекерского направления подробно рассказывает, почему и как компания решила выйти в этот быстрорастущий сегмент
В эксклюзивном комментарии для SiGMA News директор по операциям SOFTSWISS Sportsbook Александр Каменецкий и руководитель продуктовой линейки N1 Partners Даниил Королько рассказали о том, как проходил запуск торговли исходами событий в iGaming-контексте. N1 Partners — это партнерская программа в сфере iGaming, специализирующаяся на онлайн-казино и букмекерских продуктах. N1 Bet стал первым брендом, запустившим рынки прогнозов на базе решения SOFTSWISS.
Выход на аудиторию рынков прогнозов
По словам Королько, еще до того, как рынки прогнозов стали готовым к запуску продуктом, в N1 видели «огромный спрос, формирующийся за пределами традиционного букмекерского пространства», но тогда еще не понимали, какой подход применить.
Каменецкий отметил, что «легальный, высокообъемный сегмент ставок сформировался полностью вне традиционной экосистемы операторов», добавив, что «большинство участников рынка предпочли наблюдать, а не действовать».
По его словам, существующие букмекерские предложения не находили отклика у аудитории, которая следит за финансовыми рынками и интересуется политикой.
Каменецкий также подчеркнул, что люди, «которые хотят делать ставки на события и информацию, за которыми они следят ежедневно», уже тратят деньги — но не на классических букмекерских платформах.
Обсуждая отношение индустрии к этой аудитории, он отметил, что долгое время преобладало мнение: рынки прогнозов — это либо крипто-эксперимент, либо «временный всплеск на период выборов». Их считали чем-то интересным, но в целом второстепенным для основного бизнеса. Сейчас такая оценка, по его словам, больше не работает.
Он сообщил, что ежемесячный объем торгов вырос с 32 миллионов долларов в январе 2024 года до 12,6 миллиардов долларов в январе 2026 года, «и этот масштаб индустрия больше не может себе позволить игнорировать».
Учитывая столь стремительное и существенное развитие, Каменецкий заявил, что это явление больше нельзя считать просто трендом — оно превратилось в полноценную категорию продуктов. При этом он подчеркнул, что «практически весь этот объем прошел мимо традиционных операторов».
Королько добавил, что в N1 также сомневались, считать ли рынок временным явлением или устойчивым направлением. Инвестировать серьезные ресурсы в продукт, пик которого якобы приходится на раз в четыре года, компания не планировала.
«Но потом смотришь, что происходит после выборов, и понимаешь, что ликвидность не исчезает — она перераспределяется. Макроэкономика, технологии, геополитика. В какой-то момент дискуссия сместилась с самого продукта на выбор времени для запуска. А это уже совсем другая история».
Почему SOFTSWISS выбрала модель фиксированных коэффициентов
По словам Королько, решение окончательно сформировалось под воздействием сразу нескольких факторов.
Он отметил, что данные Polymarket получили широкое освещение в медиа, и в это же время SOFTSWISS обратилась к N1 с предложением стать первым партнером, который запустит рынки прогнозов на их платформе.
Каменецкий пояснил, что отказ от модели биржевого типа в пользу фиксированных коэффициентов связан с тем, что копирование P2P-экосистемы попросту не подходит для операторов.
Чистая биржевая модель требует создания ликвидности с нуля с обеих сторон рынка, а также усложняет KYC и комплаенс-процессы, что плохо вписывается в существующие операционные модели.
Кроме того, это означало бы «фактическую потерю контроля над маржой и предсказуемостью дохода».
Он также отметил, что регулирование биржевых моделей остается «фрагментированным и неопределенным в США, Великобритании и Европе», что делает такой уровень рисков «неоправданным для большинства операторов».
«Фиксированные коэффициенты — это не компромисс, а модель, которая делает рынки прогнозов операционно жизнеспособными в рамках B2B-спортбука», — заявил Каменецкий.
На практике эта модель означает, что игрок делает ставку против букмекера, а не против другого участника рынка. Оператор полностью контролирует маржу, формирует коэффициенты через собственные риск-модели и управляет обязательствами в рамках привычной букмекерской системы.
«Для игрока всё остается максимально простым: он делает ставку “да” или “нет”, не погружаясь в сложную механику биржи. Для оператора это полностью укладывается в существующие лицензии и комплаенс».
По его словам, такой подход позволяет масштабировать новый продукт без изменения базовой бизнес-модели, делая его коммерчески устойчивым.
Что произошло после запуска
По словам Королько, с момента запуска особенно выделилась вовлеченность игроков, которые ранее не проявляли активности. Он отметил, что пользователи приходят ради рынков прогнозов, а затем переходят к изучению традиционных ставок на спорт.
Также стали возвращаться «спящие» пользователи, которые не делали ставок неделями, когда увилеои рынки на интересные им события.
«Мы ожидали приток новой аудитории, но не ожидали, что продукт так сильно “разбудит” уже существующих пользователей», — отметил он.
Каменецкий добавил, что паттерны поведения уже очевидны и одинаковы для разных операторов: «Мы стабильно наблюдаем три основных эффекта: реактивация игроков, кросс-продажи в спортбук и значительно более низкий барьер входа для аудитории онлайн-казино».
Рынок на раннем этапе и эффект первопроходца
По словам Каменецкого, вопрос «работает ли это» уже не стоит — теперь речь идет о качестве реализации.
Операторам больше не нужно сомневаться в жизнеспособности формата — важно понять, насколько эффективно они смогут его использовать.
Королько подчеркнул, что окно возможностей для первопроходцев не будет оставаться открытым долго. Сейчас B2B-рынок в этом сегменте еще не перенасыщен, и «операторы не выбирают среди десятка провайдеров».
Но если ждать, пока категория станет «абсолютно доказанной», можно опоздать: конкуренты уже будут на рынке, а аудитория — распределена.
Каменецкий добавил, что вопрос о том, является ли это полноценной продуктовой категорией, уже закрыт. Сейчас главный вопрос заключается в том, какие операторы смогут выстроить узнаваемость бренда в сообществах, которые никогда раньше не взаимодействовали с беттинг-компаниями.
Такая узнаваемость, по его мнению, формируется не просто в момент релиза продукта, а за счет присутствия бренда на этапе, когда эти аудитории только формируются и определяют свои привычки. «К тому времени, когда категория станет казаться абсолютно безопасной и понятной, преимущество первопроходца будет потеряно, а аудитория — занята».
Регулирование и неопределенность
Главный фактор, который сегодня учитывают операторы при работе с рынками прогнозов, — это регуляторная неопределенность.
Некоторые страны уже продвигаются к созданию нормативной базы, другие, включая Мальту, лишь обозначили интерес к этому направлению.
По мнению Каменецкого, «неопределенность заключается в скорости этого процесса», что напрямую влияет на то, как быстро категория сможет масштабироваться на регулируемых рынках.
Тем не менее он подчеркнул, что это влияет не на жизнеспособность самой модели, а лишь на темпы ее экспансии. Операторы, которые начнут действовать раньше, смогут закрепиться на рынке, пока регулирование продолжает их догонять.
Манила зовёт, и точно не шёпотом. С 31 мая по 3 июня 2026 года саммит SiGMA Asia возвращается в бесспорную столицу индустрии региона. 16 000 участников, 3 040 операторов и более 250 спикеров под одной крышей – это не просто выставка. Это настоящий фурор!
