随着预测市场的兴起，iGaming 世界中出现了一位新的重要参与者。无论你是否认为预测市场属于博彩及更广泛游戏行业的一部分，或至少与之密切相关，它对整个行业的影响都已不可否认。本文中，一位体育博彩高管详细讲述了他们为何以及如何决定进入这一新兴的预测市场领域。
在接受 SiGMA News 独家采访时，SOFTSWISS Sportsbook 运营主管 Alexander Kamenetskyi 与 N1 Partners 产品线主管 Daniil Korolko 讨论了将事件交易（event-trading）引入 iGaming 场景的实际体验。N1 Partners 是一家专注于在线赌场和体育博彩的 iGaming 代理计划，而 N1 Bet 则是首个上线 SOFTSWISS 预测市场产品的品牌。
触达预测市场受众
Korolko 表示，在预测市场尚未成为真正可以上线的产品之前，N1 就已经看到“传统体育博彩领域之外正在形成巨大的需求”，但当时他们还不知道如何真正填补这一空白。
Kamenetskyi 评论称，“一个合法且高交易量的博彩细分市场，已经完全在传统运营商生态系统之外形成”，并指出“行业中的大多数公司选择观望，而不是行动”。
对于这部分关注金融市场且对政治高度敏感的人群，Korolko 认为，现有产品并不能引起他们的共鸣。
Kamenetskyi 表示，这些“希望对自己每天关注的事件和信息进行押注的人”，其实早已在花钱，只不过他们并没有在传统体育博彩平台消费。
在谈到 iGaming 行业如何看待并接触这一受众时，Kamenetskyi 表示，一段时间以来，行业中的主流叙事一直认为预测市场只是一次加密实验，或是“选举周期带来的短暂热潮”。他说，人们认为这很有趣，“但终究只是核心业务之外的边缘产品”，而这种看法如今已经不再成立。
他表示，月交易量已从 2024 年 1 月的 3200 万美元增长至 2026 年 1 月的 126 亿美元，“这样的规模变化，行业已经无法继续忽视”。
考虑到这一快速而巨大的发展，Kamenetskyi 表示，预测市场已经不能再被视为一种趋势，而是已经成为一个完整成熟的产品类别。他还补充称，关键在于，“几乎没有任何这部分交易量流入传统运营商”。
Korolko 表示，N1 内部也曾讨论，这个新市场究竟应该被视为一种趋势还是一个产品类别。他说，他们不会把大量运营资源投入到一个每四年才会达到高峰的东西上。
“但当你看到选举周期结束后，流动性并没有崩塌，而是开始多元化，涉及宏观事件、科技产品发布以及地缘政治等内容时，讨论的重点就不再是产品本身，而是时机问题了。这已经是完全不同的讨论。”
为什么 SOFTSWISS 认为固定赔率模式才是运营商进入预测市场的正确方式
Korolko 表示，最终促使 N1 做出决定的是多个因素同时到位。
他说，Polymarket 的数据获得了主流媒体关注，同时 SOFTSWISS 找到了 N1，并透露其正在为 iGaming 行业开发预测市场产品，希望 N1 成为首个上线的平台。
Kamenetskyi 表示，之所以采用固定赔率（Fixed-Odds）模式，而不是复制交易所式平台（exchange-style platforms）的运作方式，是因为简单复制对运营商来说并不是可行策略。
他说，纯粹的 P2P 交易所模式要求平台从零开始在市场双方建立并维持流动性，这意味着必须引入 KYC 与合规复杂性，而这与现有运营商框架并不匹配。
Kamenetskyi 进一步表示，这也意味着“实际上放弃对利润率和收入可预测性的控制”。
此外，他还指出，交易所模式在美国、英国以及欧洲的监管环境依然“高度碎片化且充满不确定性”。他说，这种程度的监管与运营风险，对于大多数成熟运营商而言，“根本无法合理化”。
“固定赔率并不是一种妥协，而是让预测市场在 B2B 体育博彩模式中具备运营可行性的关键。”Kamenetskyi 表示。
Kamenetskyi 解释称，在这一模式下，玩家是与平台对赌，而不是与其他参与者对赌。运营商可以通过内部风险管理与交易模型，对市场价格和利润率保持完全控制，同时在现有博彩框架下管理风险敞口。
“从玩家角度来看，体验依然非常简单。他们只需要对结果做出明确判断——是或否，而无需理解复杂的市场机制。从运营商角度来看，这一模式也能够直接融入现有的牌照和合规框架。”
他表示，这种模式允许运营商在不改变核心商业模式的情况下拓展至全新品类，因此既具备可扩展性，也具有商业可行性。
上线之后发生了什么
Korolko 表示，自上线以来，最突出的现象之一是此前并不活跃的玩家开始重新参与。他说，有玩家通过预测市场进入平台，随后开始探索体育博彩产品。
此外，他还表示，那些已经数周未下注的沉睡玩家，在看到自己感兴趣或长期关注的话题市场后，也重新回到了平台。
“我们原本就知道这款产品会吸引新类型的玩家，但没想到会有这么多原本沉寂的老玩家重新活跃起来。”他评论道。
Kamenetskyi 表示，目前的数据模式已经非常清晰，并且在不同运营商之间表现一致。“我们持续看到三大核心效果：玩家重新激活、向体育博彩产品的交叉销售，以及显著降低赌场用户的进入门槛。”
仍处于早期阶段与先发优势
在产品类别层面，Kamenetskyi 表示，如今的问题已经不再是不确定性，而是执行能力。
他评论称，运营商已经不需要再怀疑这一模式是否有效，而是应该思考如何更高效地获取其中的价值。
Korolko 表示，先发优势窗口不会长期保持目前的规模。他补充说，目前 B2B 市场还不算拥挤，“运营商还不需要在十家供应商之间做选择”。
但他继续表示，如果有人坚持等到这一产品类别“毫无疑问地被验证成功”之后才进入市场，那么等他们行动时，竞争对手早已上线，玩家也已经流向别处。
Kamenetskyi 指出，“这是否是一个真正产品类别”的问题，其实早就已经有了答案。如今真正的问题在于，哪些运营商能够在那些从未接触过博彩品牌的社群中建立品牌认知。
他说，这种认知并不是靠一次产品上线建立的，而是通过在这些受众仍在形成习惯和定义偏好的阶段持续出现而建立的。“等到这个类别看起来已经‘足够安全’的时候，先发优势其实早就消失了，受众也已经被抢占。”
监管与不确定性
总体而言，对于预测市场来说，运营商在评估是否进入这一领域时，最核心的问题似乎仍然是监管不确定性。
一些地区和国家正在推进预测市场监管框架的建立，而另一些地区，例如马耳他，则只是表达了对此的兴趣。
在 Kamenetskyi 看来，“真正的不确定性在于这一进程推进的速度”，而这将直接影响该产品类别在受监管市场中的扩张速度。
尽管如此，他表示，这并不会影响这一模式本身的可行性，而只是影响扩张节奏。他说，那些率先行动的运营商，可以在监管逐步完善的过程中提前获取市场价值。
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