好吧，从严格意义上说，Ginsters 其实更以康沃尔馅饼而非传统馅饼闻名——在康沃尔，这是一个重要的区别。但在新闻标题写作中就没那么重要了，毕竟“pasties”并不和 AI 押韵。
不过我有些跑题了。
早在 2011 年，Ginsters 赞助了 Plymouth Argyle，加入了一长串将品牌标识印在职业足球运动员胸前的品牌行列。Walkers 薯片、McEwan’s 啤酒、Sharp 电子，以及后来的一系列博彩公司，都利用足球球衣来触达同一群受众：看台上的球迷以及在家观看比赛的人。
这些都是直接面向消费者的消费品牌。看到标志的人，正是被期望购买产品的人。
简单直接的消费模式
当 Walkers 赞助 Leicester City 时，其目标是销售薯片；当 Sharp 赞助 Manchester United 时，则是向那些在周六下午用电视或音响设备观看比赛的家庭销售电视机和音响系统。其逻辑简单而直接：足球带来大规模曝光，大规模曝光推动消费者销售。
目标开始转移
最近，我在 LinkedIn 上看到品牌专家 Sophie Rose 发布的一则有趣帖子，指出如今的目标受众似乎正从看台上的球迷转向企业贵宾包厢中的客户。
当球迷不再是客户
一个近期的例子是 Chelsea 的球衣正面赞助商 IFS，这是一家专注于工业 AI 和基于云的企业业务系统的企业软件公司。与 Ginsters 或 Walkers 不同，IFS 并不是试图说服球迷进行冲动消费。它的产品面向的是管理供应链、物流、维护和复杂运营的大型组织。前往观看英超比赛的普通球迷，并不会考虑采购企业资产管理软件。
一旦你接受一个事实——顶级足球早已不仅仅是一项运动，而是一个商业环境——这种看似不匹配的现象就变得合理了。英超俱乐部本身已成为拥有巨大影响力的全球品牌，比赛日既是竞技时刻，也是商务社交的场合。对于向其他企业销售产品的公司而言，在这样的环境中获得曝光，往往比家喻户晓更为重要。
销售的是地位，而不是零食
在 Ginsters、McEwan’s 和 Sharp 的时代，球衣的功能是直接的广告展示。它将消费品呈现在大众面前，希望品牌熟悉度能够转化为销售。赞助商与支持者之间的关系是直接且具体的。你可以吃它、喝它，或者把它插上电源使用。
如今，出现在英超球衣正面本身就传递出一种无需明说的信息。这意味着该公司规模足够大、根基足够稳固、地位足够自信，能够站在这样的聚光灯下——是一家值得合作的企业。这对球迷而言或许意义不大，但对关注这一切的企业来说却至关重要。
对于 B2B 领域而言，这种曝光是一种信誉背书。如果你有能力位居全球收视率最高的体育联赛之一的核心位置，那么你极不可能是一家可疑的公司。在信任建立缓慢却可能迅速丧失的行业中，这种认知价值不容小觑。
从馅饼到 AI，这种变化是渐进发生的。足球球衣依然印着标志，但这些标志所承载的目标已经改变。它们不再只是试图向看台上的观众销售产品，而是向其他企业展示：这是一家具有规模、稳定性与战略意图的公司。
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