Exclusivité : Matias Montero parle de la nouvelle phase d'EveryMatrix en Amérique latine
Le marché de l’iGaming en Amérique latine traverse peut-être la période la plus dynamique et décisive de son histoire. Les réglementations évoluent chaque jour, de nouveaux opérateurs apparaissent à mesure que le secteur gagne en popularité, et les anciennes sociétés de paris doivent se réinventer car la concurrence n’est plus seulement commerciale, elle est également technologique. C’est précisément dans ce contexte qu’EveryMatrix a décidé d’établir et de renforcer sa présence régionale et a choisi une personne possédant une grande expérience de l’industrie pour diriger ce projet.
Fin 2025, Matias Montero a pris les fonctions de directeur général pour l’Amérique latine, avec pour mission d’étendre la présence de l’entreprise et de structurer un pôle régional capable de suivre le rythme de croissance du secteur. Cette nomination, officiellement annoncée par l’entreprise à Malte, confirme que les fournisseurs étrangers reconnaissent le potentiel de l’Amérique latine et investissent dans ce marché.
Une carrière forgée en Amérique latine
Fort de plus de deux décennies d’expérience dans le secteur, Montero a bâti sa carrière en étant témoin de pratiquement toutes les phases de la transformation de l’iGaming dans la région. Avant EveryMatrix, il a passé plus de cinq ans chez Vibra Gaming, où il a occupé les postes de directeur des opérations et de directeur des recettes, participant directement à l’expansion régionale de l’entreprise et à la création de solutions technologiques destinées aux opérateurs locaux. Selon lui, la décision de relever ce nouveau défi lui est venue presque naturellement. Le dynamisme de l’industrie reste le principal facteur à l’origine de cette décision.
Il décrit l’iGaming comme un environnement en constante évolution, où il n’y a jamais de moments de stabilité prolongés. Loin d’être un problème, cette caractéristique est précisément ce qui permet au secteur de rester pertinent et riche en opportunités.
« C’est un environnement qui change chaque jour et où l’on ne s’ennuie jamais. »
Au cours de son passage chez Vibra, Montero a participé à l’expansion du développement de jeux propriétaires et à la création d’une division dédiée aux plateformes personnalisées pour les opérateurs, une expérience qui influence aujourd’hui directement sa vision des besoins du marché latino-américain.
Après avoir pris ses nouvelles fonctions, il a passé ses premiers mois à se familiariser avec les opérations internes d’EveryMatrix, à comprendre les produits, la structure et les stratégies avant d’entamer une série intensive de réunions avec des opérateurs, des loteries et des partenaires de toute la région. La conclusion était simple : il existe une demande pour des technologies plus sophistiquées.
« Ce que je constate, c’est que la demande pour des technologies de plateformes avancées et prêtes à l’emploi est forte chez plusieurs opérateurs et loteries de la région. »
Le moment idéal pour l’expansion
Quand il affirme que « le moment ne pourrait être mieux choisi », Montero ne fait pas seulement référence à la croissance du marché, mais à une combinaison de facteurs liés à la structure de l’industrie. Selon lui, les opérateurs locaux et internationaux sont aujourd’hui confrontés à de nombreuses limites dans leurs solutions technologiques. De nombreuses plateformes ne parviennent tout simplement pas à suivre le rythme des changements réglementaires ou de l’augmentation du nombre de joueurs.
Les marchés nouvellement réglementés, tels que le Brésil et le Pérou, ont accéléré cette pression. Les entreprises qui opéraient auparavant dans des environnements moins structurés doivent désormais gérer simultanément les exigences techniques, la conformité, l’expérience utilisateur et l’évolutivité. Ce nouveau scénario nécessite une technologie capable d’évoluer au même rythme que le marché, ce que, selon le dirigeant, de nombreuses solutions plus anciennes ne peuvent offrir. La proposition d’EveryMatrix s’inscrit précisément dans ce contexte : des plateformes clés en main complètes, déjà testées sur des marchés complexes, capables de résoudre les défis opérationnels tout en soutenant une croissance rapide.
« Les marques locales et internationales me disent que leurs solutions existantes présentent de graves défaillances. »
L’un des points les plus importants soulignés par Montero est que l’Amérique latine ne peut être traitée comme un bloc homogène. Chaque pays a des rythmes, des réglementations et des profils d’acteurs différents. Malgré tout, certains marchés apparaissent comme prioritaires pour l’entreprise :
- Brésil
- Pérou
- Mexique
- Argentine
- Équateur
- Colombie
Le Brésil a fait l’objet d’une attention particulière. Selon les données citées par Matias, le secteur des paris sous licence a généré environ 37 milliards de réaux brésiliens de recettes brutes (GGR) au cours de sa première année, révélant l’ampleur de l’opportunité même après la période initiale d’euphorie du marché. Maintenant que la « ruée vers l’or » initiale commence à ralentir, les opérateurs ont commencé à s’intéresser de plus près à l’efficacité opérationnelle et à la différenciation technologique, un moment considéré comme idéal pour les fournisseurs d’infrastructures.
Outre les opérateurs privés, les loteries nationales constituent un autre axe important. EveryMatrix travaille déjà avec sept grandes organisations de loterie dans le monde entier, une expérience qu’elle entend reproduire en Amérique latine, en particulier dans le cadre des appels d’offres pour les plateformes numériques.
Les véritables défis de la région
Malgré une croissance accélérée, des défis persistent, comme partout ailleurs. Pour Montero, ils ne peuvent être réduits à un seul facteur. La technologie, la réglementation, les produits et l’expérience des joueurs sont étroitement liés. Sur les marchés nouvellement réglementés, les règles changent presque tous les jours, avec des ajustements fiscaux, de nouvelles exigences en matière de jeux de hasard responsables et des limitations ou autorisations concernant les fonctionnalités. Tout cela fait partie des opérations quotidiennes. Dans cet environnement, les opérateurs ont besoin de partenaires technologiques capables de réagir rapidement au changement.
L’expérience accumulée par EveryMatrix depuis 18 ans dans différents pays et juridictions est présentée comme un facteur de différenciation, précisément parce qu’elle permet une adaptation sans compromettre la stabilité opérationnelle.
« La réglementation est une question en constante évolution, avec des changements fiscaux, des mesures de jeu responsable et de nouvelles règles relatives aux produits qui apparaissent constamment. »
Le concept de solution clé en main (une plateforme complète prête à fonctionner) n’est pas nouveau dans le domaine de l’iGaming. Ce qui a changé, selon Montero, c’est le moment où se trouve le marché latino-américain. Aujourd’hui, les opérateurs doivent se développer rapidement sans renoncer à la personnalisation. La proposition d’EveryMatrix permet aux entreprises de choisir uniquement certaines parties de la solution ou d’adopter l’écosystème complet, en combinant des technologies propriétaires et tierces.
L’exemple cité par le dirigeant concerne un grand opérateur allemand, où des millions de joueurs ont été transférés d’une ancienne plateforme vers le nouveau système de l’entreprise. Le projet a nécessité des mois d’adaptations spécifiques aux lois locales, aux limites de dépôt, aux outils pour les jeux de hasard responsables, à une interface personnalisée et à des améliorations dans la gestion des comptes VIP. Il en a résulté un fonctionnement plus efficace, une mise à disposition plus rapide des fonctionnalités et une meilleure expérience pour l’utilisateur final. Ce type de mise en œuvre sert de modèle à ce que l’entreprise entend reproduire en Amérique latine.
L’innovation au-delà du discours
Dans le secteur de l’iGaming, le mot « innovation » est souvent utilisé, mais il n’est pas toujours accompagné de résultats concrets. Montero en est conscient et propose une vision plus pragmatique. Pour lui, l’innovation ne signifie pas toujours créer quelque chose d’entièrement nouveau. Le remplacement de systèmes obsolètes peut également être considéré comme une innovation. Malgré tout, l’entreprise investit dans les nouvelles technologies, en particulier dans la lutte contre la fraude et l’abus des bonus, qui représentent l’un des coûts opérationnels les plus élevés pour les plateformes et l’un des principaux problèmes en Amérique latine. Un exemple en est Bonus Guardian, un outil basé sur l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique, développé pour identifier les schémas complexes d’abus promotionnels.
Les données analysées par l’entreprise indiquent qu’en Europe, 47 % des plateformes d’iGaming ont déclaré des pertes supérieures à 10 % de leurs revenus en raison de la fraude en 2024, tandis que 15 % ont perdu plus de 20 %. En outre, 83 % des opérateurs ont déclaré que le problème s’aggrave d’année en année. Le système apprend en permanence à partir de milliards de parties, détectant des comportements impossibles à identifier manuellement et réduisant les faux positifs.
Parlant de l’avenir, Matias Montero a résumé l’objectif de l’opération régionale en deux mots : croissance partagée. En d’autres termes, si les opérateurs se développent, le fournisseur se développe avec eux. « S’ils se développent, nous nous développons, c’est le point fondamental. »
Aujourd’hui, l’entreprise compte plus de 1 500 employés dans 16 pays et sert plus de 300 clients, dont des opérateurs sur le marché réglementé des États-Unis. L’entreprise continue également à mettre l’accent sur le jeu responsable, étant le premier fournisseur d’iGaming à avoir reçu la certification « Safer Gambling » (jeu plus sûr) de l’Association mondiale des loteries en 2023.
Matias Montero arrive à la tête de la division Amérique latine d’EveryMatrix à un moment où la région n’est plus considérée comme un marché émergent, mais comme un territoire stratégique mondial. Il semble que la prochaine phase de l’iGaming en Amérique latine sera moins définie par l’expansion géographique que par l’évolution technologique, précisément l’environnement dans lequel Montero et EveryMatrix ont l’intention de se positionner.
Cet article a été publié pour la première fois en portugais le 25 février 2026.
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