Esclusivo: Matias Montero sulla nuova fase di EveryMatrix in America Latina
Il mercato dell’iGaming in America Latina sta attraversando forse il periodo più dinamico e decisivo della sua storia. Le normative evolvono ogni giorno, nuovi operatori emergono man mano che il settore guadagna popolarità e le società di scommesse più consolidate sono costrette a reinventarsi, perché la competizione non è più soltanto commerciale, ma anche tecnologica. È proprio in questo contesto che EveryMatrix ha deciso di stabilire e rafforzare la propria presenza regionale, scegliendo una figura con profonda esperienza nel settore per guidare questo progetto.
Alla fine del 2025, Matias Montero ha assunto il ruolo di Direttore Generale per l’America Latina, con la missione di ampliare la presenza dell’azienda e strutturare un hub regionale capace di tenere il passo con la crescita del settore. La nomina, annunciata ufficialmente dalla società a Malta, è una delle conferme che i fornitori d’oltreoceano riconoscono il potenziale dell’America Latina e stanno investendo in questo mercato.
Una carriera costruita in America Latina
Con oltre due decenni di esperienza nel settore, Montero ha costruito la sua carriera assistendo praticamente a ogni fase della trasformazione dell’iGaming nella regione. Prima di approdare in EveryMatrix, ha trascorso più di cinque anni in Vibra Gaming, dove ha ricoperto i ruoli di Direttore Operativo e Direttore delle Entrate, partecipando direttamente all’espansione regionale dell’azienda e alla creazione di soluzioni tecnologiche rivolte agli operatori locali. Secondo lui, la decisione di accettare la nuova sfida è stata quasi naturale. Il dinamismo dell’industria continua a essere il principale fattore alla base della scelta.
Descrive l’iGaming come un ambiente in costante evoluzione, dove non esistono mai lunghi momenti di stabilità. Questa caratteristica, lungi dall’essere un problema, è proprio ciò che mantiene il settore rilevante e ricco di opportunità.
“È un ambiente che cambia ogni giorno e non ci si annoia mai.”
Durante la sua esperienza in Vibra, Montero ha contribuito all’espansione dello sviluppo di giochi proprietari e alla creazione di una divisione dedicata a piattaforme personalizzate per gli operatori, un’esperienza che oggi influenza direttamente la sua visione di ciò di cui il mercato latinoamericano ha bisogno.
Assumendo il nuovo ruolo, ha trascorso i primi mesi immerso nelle operazioni interne di EveryMatrix, approfondendo prodotti, struttura e strategie, prima di iniziare un intenso ciclo di incontri con operatori, lotterie e partner in tutta la regione. La conclusione è stata chiara: esiste una domanda crescente di tecnologia più sofisticata.
“Quello che sto vedendo è che la domanda di tecnologia avanzata, pronta all’uso, è alta tra diversi operatori e lotterie della regione.”
Il momento perfetto per espandersi
Quando afferma che “il tempismo non potrebbe essere migliore”, Montero non si riferisce solo alla crescita del mercato, ma a una combinazione di fattori interni alla struttura dell’industria. Secondo lui, oggi operatori locali e internazionali affrontano molte limitazioni nelle loro soluzioni tecnologiche. Molte piattaforme semplicemente non riescono a tenere il passo con la velocità dei cambiamenti normativi o con l’aumento dei volumi di giocatori.
I mercati recentemente regolamentati, come Brasile e Perù, hanno accelerato questa pressione. Aziende che in precedenza operavano in contesti meno strutturati ora devono affrontare contemporaneamente requisiti tecnici, conformità normativa, esperienza utente e scalabilità. Questo nuovo scenario richiede una tecnologia capace di evolvere alla stessa velocità del mercato, qualcosa che, secondo l’esecutivo, molte soluzioni più datate non sono in grado di offrire. La proposta di EveryMatrix si inserisce esattamente in questo contesto: piattaforme complete “chiavi in mano”, già testate in mercati complessi, capaci di risolvere sfide operative e sostenere una crescita rapida.
“I marchi locali e internazionali mi stanno dicendo che le loro soluzioni di legacy stanno mostrando gravi falle.”
Uno dei punti più importanti sottolineati da Montero è che l’America Latina non può essere trattata come un blocco omogeneo. Ogni paese ha ritmi, normative e profili di giocatori differenti. Nonostante ciò, alcuni mercati emergono come prioritari per l’azienda:
- Brasile
- Perù
- Messico
- Argentina
- Ecuador
- Colombia
Il Brasile ha ricevuto un’attenzione particolare. Secondo i dati citati da Matias, il settore delle scommesse con licenza ha generato circa 37 miliardi di BRL in GGR nel suo primo anno, rivelando la portata dell’opportunità anche dopo il periodo iniziale di euforia del mercato. Ora che la “corsa all’oro” iniziale – di investimenti rapidi, disordinati – sta iniziando a rallentare, gli operatori hanno cominciato a guardare con maggiore attenzione all’efficienza operativa e alla differenziazione tecnologica, un momento considerato ideale per i fornitori di infrastrutture.
Oltre agli operatori privati, un altro focus importante sono le lotterie nazionali. EveryMatrix già collabora con sette grandi organizzazioni di lotterie nel mondo, un’esperienza che intende replicare in America Latina, in particolare nei processi di RFP (Request for Proposal) per piattaforme digitali.
Le vere sfide della regione
Nonostante la crescita accelerata, le sfide continuano a esistere, come ovunque. Per Montero, non possono essere ridotte a un solo fattore. Tecnologia, regolamentazione, prodotto ed esperienza del giocatore sono elementi interconnessi. Nei mercati appena regolamentati, le regole cambiano quasi ogni giorno, con aggiustamenti fiscali, nuovi requisiti di gioco responsabile e limitazioni o permessi relativi alle funzionalità. Tutto questo fa parte delle operazioni quotidiane. In questo contesto, gli operatori hanno bisogno di partner tecnologici capaci di reagire rapidamente ai cambiamenti.
L’esperienza accumulata da EveryMatrix in 18 anni attraverso diversi paesi e giurisdizioni viene presentata come un elemento distintivo proprio perché consente di adattarsi senza compromettere la stabilità operativa.
“La regolamentazione è una questione in continua evoluzione, con cambiamenti fiscali, misure di gioco responsabile e nuove regole sui prodotti che emergono costantemente.”
Il concetto di ‘soluzione chiavi in mano’ (ossia una piattaforma completa e pronta a operare) non è nuovo nell’iGaming. Ciò che è cambiato, secondo Montero, è il momento storico del mercato latinoamericano. Oggi gli operatori devono scalare rapidamente senza rinunciare alla personalizzazione. La proposta di EveryMatrix permette alle aziende di scegliere solo alcune parti della soluzione oppure adottare l’intero ecosistema, combinando tecnologie proprietarie e di terze parti.
Un esempio citato dall’esecutivo riguarda un grande operatore tedesco, per il quale milioni di giocatori sono stati migrati da una vecchia piattaforma al nuovo sistema dell’azienda. Il progetto ha richiesto mesi di adattamenti specifici alle leggi locali, limiti di deposito, strumenti di gioco responsabile, un front-end personalizzato e miglioramenti nella gestione degli account VIP. Il risultato è stata un’operazione più efficiente, una consegna più rapida delle funzionalità e una migliore esperienza per l’utente finale. Questo tipo di implementazione rappresenta un modello che l’azienda intende replicare in America Latina.
Innovazione oltre le parole
Nel settore dell’iGaming, la parola “innovazione” è spesso utilizzata, ma non sempre accompagnata da risultati concreti. Montero lo riconosce e offre una visione più pragmatica. Per lui, innovazione non significa necessariamente creare qualcosa di completamente nuovo: anche sostituire sistemi obsoleti può essere innovazione. Nonostante ciò, l’azienda investe in nuove tecnologie, in particolare nel contrasto a frodi e abusi dei bonus, uno dei costi operativi più elevati per le piattaforme e uno dei principali problemi in America Latina. Un esempio è Bonus Guardian, uno strumento basato su intelligenza artificiale e machine learning sviluppato per identificare schemi complessi di abuso promozionale.
I dati analizzati dall’azienda indicano che, in Europa, il 47% delle piattaforme di iGaming ha riportato perdite superiori al 10% dei ricavi a causa delle frodi nel 2024, mentre il 15% ha perso più del 20%. Inoltre, l’83% degli operatori ha dichiarato che il problema cresce anno dopo anno. Il sistema apprende continuamente da miliardi di round di gioco, rilevando comportamenti impossibili da identificare manualmente e riducendo i falsi positivi.
Parlando del futuro, Matias Montero ha riassunto l’obiettivo dell’operazione regionale in due parole: crescita condivisa. In altre parole, se gli operatori crescono, il fornitore cresce insieme a loro. “Se loro crescono, noi cresciamo — questo è il punto fondamentale.”
Oggi l’azienda conta più di 1.500 dipendenti in 16 paesi e serve oltre 300 clienti, inclusi operatori nel mercato regolamentato degli Stati Uniti. L’azienda mantiene anche un forte focus sul gioco responsabile, essendo stato il primo fornitore di iGaming a ricevere nel 2023 la certificazione Safer Gambling della World Lottery Association (WLA).
Matias Montero arriva alla guida dell’America Latina in EveryMatrix proprio nel momento in cui la regione non è più vista come un mercato emergente, ma come un territorio strategico globale. E, a quanto pare, la prossima fase dell’iGaming in America Latina sarà definita meno dall’espansione geografica e più dall’evoluzione tecnologica – esattamente l’ambiente in cui Montero ed EveryMatrix intendono competere.
Questo articolo è stato pubblicato per la prima volta in portoghese il 25 febbraio 2026.
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