Marchés de prédiction : la prochaine étape pour les opérateurs de l'Europe centrale et orientale ?
Kristof Szucs, cofondateur de Kyborg.ai et vétéran de l’industrie de l’iGaming fort de plus de trente ans d’expérience, analyse ce que la croissance rapide des marchés de prédiction aux États-Unis signifie pour les opérateurs d’Europe centrale et orientale et d’Asie centrale (CEECA), et explique pourquoi le pionnier dans ce domaine ne sera pas une marque de casino.
Alors que le chiffre d’affaires des contrats sur événements de Robinhood augmente de 320 % en glissement annuel, avec un volume de transactions record de 8,8 milliards de dollars, l’industrie a tendance à se diviser en deux camps : ceux qui y voient l’émergence d’une nouvelle catégorie de produits légitime et ceux qui y voient une bombe à retardement réglementaire. Szucs estime que les deux camps ont raison, et c’est précisément là où réside le problème.
« Un volume de 8,8 milliards de dollars n’est pas un marché de couverture. C’est un marché de paris fonctionnant sous l’égide d’un régulateur différent », dit-il. Le cadre de la Commission des opérations à terme sur matières premières (CFTC) permet aux opérateurs de marchés de prédiction d’accéder aux cinquante États américains sans avoir besoin d’une seule licence d’exploitation pour les jeux de hasard au niveau des États, ce qui, selon ses propres termes, constitue « un véritable avantage concurrentiel » que les régulateurs des jeux de hasard « au niveau des États et au niveau fédéral n’ont pas encore décidé comment contester ».
Le poker avant le Black Friday
Pour Szucs, ce qui se passe actuellement sur les marchés de prédiction n’a rien de nouveau. « Cela ressemble au poker dans les années qui ont précédé le Black Friday : le produit était présenté comme un jeu d’adresse plutôt que comme un jeu de hasard, les opérateurs mettaient en place des solutions de contournement pour faire transiter les dépôts et les gains par le système bancaire, et l’industrie affirmait qu’il s’agissait de quelque chose de fondamentalement différent. Jusqu’à ce que ce ne soit plus le cas. »
Le « Black Friday » du poker en ligne fait référence au 15 avril 2011, date à laquelle le ministère américain de la Justice a déposé des accusations qui ont effectivement entraîné la fermeture des plus grands sites de poker, tels que PokerStars, Full Tilt et UltimateBet, conduisant à la saisie de domaines, au gel des paiements et à une forte contraction du marché.
Le parallèle pertinent ici ne réside pas dans les détails des solutions de contournement, mais dans la logique structurelle : un produit doté d’un mécanisme de pari évident accédant au marché par le biais d’une catégorie réglementaire pour laquelle il n’a jamais été conçu. Les grandes organisations de jeux de hasard s’opposent déjà à l’octroi d’un statut réglementaire distinct aux marchés de prédiction. Szucs est convaincu que « tôt ou tard, le même verdict sera rendu ici. » Sa seule question est de savoir combien de temps cette fenêtre restera ouverte, et qui établira sa position avant qu’elle ne se referme.
La directive MiFID, une porte d’entrée vers l’Europe
Pour les opérateurs européens qui observent l’expérience américaine, Szucs pose la question autrement : non pas « vont-ils pénétrer le marché des contrats sur événements », mais « le modèle Robinhood va-t-il revenir en Europe par une autre voie ? ». Cette voie, affirme-t-il, ne passe pas par une licence de jeux de hasard, mais par la directive sur les marchés d’instruments financiers (MiFID).
« Si un opérateur de la CEECA souhaitait proposer aux utilisateurs européens un produit de type Robinhood, la voie juridique la plus simple ne passerait pas par un régulateur national des jeux de hasard, mais par un cadre réglementaire sur les instruments financiers. Le coût est élevé, les exigences de conformité sont peu connues et les régulateurs n’ont pas encore tracé de frontière claire. Cette ambiguïté est une opportunité. »
Les opérateurs disposant du capital et des capacités de plateforme nécessaires pour être compétitifs dans ce domaine, tels que Superbet, Fortuna et les marques de FDJ United et Banijay, n’ont actuellement aucun accès direct au marché américain des contrats sur événements. Mais Szucs souligne ce qu’ils devraient surveiller dès maintenant : où la CFTC trace la ligne, ce que les procureurs généraux des États choisissent de contester, et comment le lobby des jeux de hasard se positionne. Ce processus déterminera à quoi ressemblera finalement l’équivalent européen.
« Les opérateurs qui se lanceront dans les contrats d’événements en tant que produit réglementé seront ceux qui disposent déjà d’équipes de conformité de niveau boursier. Ce n’est pas le cas de la plupart des entreprises d’iGaming de la région CEECA. »
Sa prévision à partir de là est délibérée : « Le premier acteur européen à se lancer dans les contrats d’événements ne sera pas une marque de casino. Ce sera une fintech qui embauchera un responsable de la conformité iGaming. »
Les fusions-acquisitions en toile de fond
Les marchés de prédiction se développent dans un contexte de changements structurels déjà en cours dans la région CEECA, indépendamment de l’expérience américaine. L’accord Banijay, l’acquisition de Tipico, qui regroupe Betclic, Tipico et Admiral sous une seule structure, est, selon les termes de Szucs, « une histoire d’intégration à l’européenne » : trois marques, six marchés réglementés, 100 millions d’euros de synergies visées et 3 milliards d’euros de dette qui doivent être rentabilisés avant que l’intégration de la plateforme ne soit achevée. « CEECA n’est pas la première préoccupation de Banijay. C’est la suivante. »
Mais l’activité de fusions-acquisitions dans la région a déjà commencé sans Banijay. Szucs décrit l’acquisition de MaxBet en Roumanie par Super Technologies comme le point d’inflexion. La République tchèque et la Slovaquie, selon son analyse, sont les prochaines sur la liste : « des opérateurs de taille moyenne, des cadres réglementaires suffisamment matures pour rendre les prix prévisibles, et aucun capital national suffisamment important pour défendre l’indépendance. »
La Hongrie, affirme-t-il, est l’outsider. Jusqu’au 12 avril 2026, le marché hongrois en ligne était détenu par une seule entreprise dont le profil financier indiquait « un versement de dividendes de 95 à 100 % avec un réinvestissement de 3 à 6 % », ce que Szucs qualifie de « structure d’un véhicule d’extraction, et non d’un opérateur de croissance, et la structure d’une entreprise conçue pour une configuration politique qui n’existe plus. »
« Quelque part dans les salles de réunion de Super et Fortuna, quelqu’un a déjà commencé à passer au crible les annuaires du marché hongrois », dit-il. Si ce scénario se concrétise, la Hongrie deviendra « le premier marché de l’Europe centrale et de l’Est à s’ouvrir à la suite d’un changement politique plutôt que d’une réforme réglementaire ».
Son calendrier est précis : deux autres transactions de type roumain dans la région d’ici dix-huit mois – la République tchèque d’abord, suivie de la Slovaquie. L’expansion vers l’est du modèle Banijay est une question pour 2027, pas pour 2026.
Ce que cela signifie pour les opérateurs
Ces deux processus – la consolidation par le biais des fusions-acquisitions et l’émergence des marchés de prédiction via un cadre réglementaire financier – évoluent en parallèle et ne se sont pas encore rejoints dans la région CEECA. Mais Kristof Szucs identifie un dénominateur commun : dans les deux cas, l’avantage revient à ceux qui mettent en place la bonne infrastructure de conformité avant l’ouverture du marché, et non après. Sa vision de l’infrastructure de conformité sera publiée en exclusivité sur SiGMA News au cours des prochaines semaines.
Pour les opérateurs de taille moyenne en République tchèque et en Slovaquie, il prévoit une activité de fusions-acquisitions sur le modèle Banijay et recommande de suivre de près ce processus. Pour ceux qui envisagent les contrats événementiels comme une prochaine étape potentielle pour leurs produits, la question clé est de savoir si l’entreprise dispose de personnel ayant une expérience pratique dans un cadre réglementaire financier. Si ce n’est pas le cas, la priorité n’est pas le produit, mais le recrutement.
Cet article a été publié pour la première fois en russe le 4 mai 2026.
Le poids lourd incontesté de la région asiatique débarque à Manille, du 31 mai au 3 juin 2026. Soutenu par PAGCOR et propulsé par 16 000 délégués, SiGMA Asia exerce une influence déterminante à deux niveaux. Si vous vous intéressez sérieusement à la région, c’est l’événement qu’il vous faut.
