Attraverso l’obiettivo di Aso Obinna: la Nigeria in primo piano, Parte 2
In questa seconda parte della conversazione tra SiGMA News e Aso Obinna, l’Amministratore Delegato di Select Punters sposta l’attenzione sulle persone. Spiega perché, nel percorso di crescita della Nigeria, la tutela dei consumatori, un’applicazione intelligente delle norme e la certezza giuridica siano elementi essenziali. Analizza inoltre come soluzioni innovative, come le scommesse simulate e l’uso di diversi livelli di licenze per gli operatori informali, rappresentino fattori chiave per il successo futuro del settore.
Proteggere le persone dietro i numeri
Una grande partecipazione comporta una grande responsabilità. Sessanta milioni di utenti quotidiani rappresentano famiglie, non statistiche. Dipendenza e frodi restano rischi concreti, e la reputazione dipende dalla protezione.
Obinna insiste sulla necessità di far evolvere le misure di salvaguardia.
“Con 60 milioni di persone che partecipano ogni giorno, la tutela dei consumatori non è più facoltativa; è la spina dorsale della longevità del settore. Pur sostenendo e incoraggiando pienamente un Registro Nazionale di Autoesclusione (National Self-Exclusion Registry), grazie al quale un utente può bloccare il proprio accesso a oltre 100 operatori autorizzati in modo immediato, crediamo che i regolatori debbano approfondire le ragioni per cui le persone giocano. Le nostre ricerche presso Select Punters mostrano che una percentuale enorme di utenti partecipa esclusivamente per l’intrattenimento e per l’emozione della previsione, non solo per guadagnare denaro.”
Questa intuizione cambia il quadro del dibattito. Non tutti i giocatori cercano un profitto. Molti si divertono semplicemente con il gioco. Le motivazioni legate all’intrattenimento richiedono strumenti diversi.
Obinna prende in prestito idee dai mercati finanziari.
“Ispirandoci ai mercati finanziari, dove i trader utilizzano conti demo per imparare senza rischi, abbiamo introdotto il ‘paper betting’. Questo permette agli utenti di utilizzare conti simulati per soddisfare la loro passione per la previsione delle partite senza mettere a rischio il proprio denaro. Normalizzando le scommesse simulate come forma di intrattenimento, offriamo uno sbocco sicuro a chi ama semplicemente il gioco, e abbiamo osservato una drastica riduzione delle scommesse impulsive con denaro reale. Se i regolatori daranno priorità a strumenti innovativi e psicologici di questo tipo, affiancandoli alle forme tradizionali di controllo, potremo proteggere i più vulnerabili e allo stesso tempo favorire un settore legale e fiorente, basato su una partecipazione sana.”
La simulazione offre pratica senza conseguenze e riduce la pressione. Limita anche le decisioni avventate e trasforma il gioco d’azzardo in un’attività ludica, non in un gesto dettato dalla disperazione. La protezione, sostiene Obinna, rafforza la sostenibilità.
Superare il mercato informale della Nigeria
Il mercato ombra in Nigeria persiste nonostante gli sforzi di riforma. Agenti non autorizzati continuano a muoversi nei quartieri, e le transazioni in contanti restano invisibili e incontrollabili. La sola applicazione delle norme non è la soluzione.
Obinna preferisce l’economia alla repressione.
“La verità è che non puoi semplicemente ‘battere’ il mercato informale con più controlli; devi superarlo in competitività. Nonostante anni di sforzi regolatori, l’ecosistema informale prospera perché, per molti piccoli agenti, il ‘costo d’ingresso’ nello spazio legale formale è semplicemente troppo alto. In Select Punters crediamo che la chiave per ridurre gli operatori illegali senza soffocare la crescita sia un sistema di licenze a livelli. Una possibile strada è sostituire l’attuale modello unico, che richiede milioni di Naira in garanzie bancarie anche a un piccolo negozio di strada, con micro-licenze che riducano le barriere d’ingresso.”
“Più persone saranno incoraggiate a partecipare se le barriere d’ingresso saranno ridotte. Saranno formalizzate, ampliando la nostra base fiscale. Più negozi di strada diventeranno legittimi e i nostri cittadini saranno protetti. L’applicazione delle norme deve essere intelligente, non indulgente. Rendendo accessibile ai protagonisti dell’economia informale l’ingresso nell’economia regolamentata, li portiamo nella nostra rete fiscale e li sottoponiamo alle nostre norme di tutela dei consumatori. Non si tratta di un’applicazione morbida; si tratta di un’applicazione intelligente. Dobbiamo smettere di considerare tutti gli agenti non registrati come criminali e iniziare a vederli come potenziali partner che hanno bisogno di un ponte realistico verso la nostra economia formale”, ha aggiunto.
Il messaggio deve essere: rendere più economico essere legali che illegali. La tecnologia ci fornirà gli strumenti per chiudere tutte le falle, e gli incentivi faranno il resto.
Competere su un palcoscenico continentale
La scena del gaming in Africa si sta scaldando rapidamente. I mercati di Kenya e Sudafrica competono in modo aggressivo. I capitali si dirigono verso ambienti stabili. La chiarezza normativa diventa un’arma competitiva. Obinna ritiene che la Nigeria abbia già la massa critica necessaria.
Ora serve la certezza. “Per rimanere il ‘Gioiello della Corona’ dell’iGaming africano insieme a Sudafrica e Kenya, la Nigeria deve offrire certezza giuridica. Gli investitori internazionali non temono tanto le tasse elevate quanto le tasse imprevedibili. La nostra priorità deve essere una roadmap regolatoria di dieci anni. Se un investitore sa che le regole del gioco non cambieranno a ogni elezione o a ogni udienza in tribunale, la Nigeria attirerà facilmente la prossima ondata di operatori globali di livello 1 e fornitori di tecnologia per il gaming.”
La coerenza, sostiene, costruisce fiducia. La fiducia attira capitali, i capitali costruiscono infrastrutture e le infrastrutture sostengono la crescita.
Un Paese a un bivio
Dal punto di vista di Obinna, la Nigeria si trova in un momento fragile. Slancio, domanda e talento ci sono tutti, ma ciò che manca è l’allineamento. Regolatori, operatori e legislatori continuano ad agire in modo indipendente.
Serve un senso di direzione unificata. Non un controllo federale totale, né una frammentazione caotica. Nella sua visione non esistono estremi: né un governo federale onnipresente, né un disordine incontrollato. Ciò che serve è una regolamentazione equilibrata, che renda semplice ottenere una licenza, che abbia norme chiare ed efficaci e che offra una forte tutela dei consumatori. Le implicazioni non riguardano solo il gaming; riguardano l’occupazione e gli investimenti, i pagamenti digitali e la crescita del fintech, e il modo in cui la Nigeria si posiziona nel mercato globale.
La storia del gaming in Nigeria è ancora in fase di scrittura e, per Obinna, si basa sulla collaborazione. Le politiche devono finalmente mettersi al passo con le persone. Solo allora questa potenza potrà funzionare a pieno regime.
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