Oleksandr Feshchenko ซีอีโอของ GR8 Tech กล่าวว่า "ความสำเร็จในระยะยาวไม่ได้ขึ้นอยู่กับโชค แต่ขึ้นอยู่กับการเตรียมพร้อมและความมีวินัย"
ในการสัมภาษณ์พิเศษกับ SiGMA News Oleksandr Feshchenko ซีอีโอของ GR8 Tech ได้พูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดสู่ชัยชนะ บทเรียนจากกีฬาสำหรับอุตสาหกรรม iGaming และเหตุผลที่การเป็นพันธมิตรกับโชเซ่ มูรินโญ่เป็นมากกว่าแค่กลยุทธ์ทางการตลาด Feshchenko ซึ่งได้รับการยกย่องให้เป็นซีอีโอที่ดีที่สุดในภาคเทคโนโลยีถึงสองครั้งโดย European CEO ได้แบ่งปันวิสัยทัศน์ของเขาเกี่ยวกับอนาคตของกลุ่มธุรกิจ B2B และอธิบายถึงคุณสมบัติที่แตกต่างระหว่างผู้นำตลาดกับผู้ที่ล้าหลัง
สิ่งที่มูรินโญ่สามารถสอนอุตสาหกรรมเกมออนไลน์ได้
SiGMA News: ปีนี้ GR8 Tech ได้ดึงตัว José Mourinho มาร่วมโปรเจกต์ Champions Club Mourinho สร้างอาชีพของเขาบนพื้นฐานของกลยุทธ์ วินัย และการเตรียมตัว ในความคิดของคุณ ประสบการณ์ของเขาในการสร้างทีมแชมป์เปี้ยนชิปมีความเกี่ยวข้องกับความท้าทายที่ผู้นำในอุตสาหกรรม iGaming เผชิญอย่างไร หลักการใดจากฟุตบอลที่สามารถนำมาใช้สร้างธุรกิจ B2B ที่ประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงได้บ้าง?
Oleksandr Feshchenko ผู้บริหารของ GR8 Tech: เส้นทางอาชีพของ José Mourinho แสดงให้เห็นว่าการคว้าชัยชนะในระยะยาวนั้นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เขาประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันมาก กับทีมที่แตกต่างกัน ความคาดหวัง และความกดดันที่แตกต่างกัน สิ่งนั้นจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีวิธีการที่ชัดเจนอยู่เบื้องหลัง คุณต้องมีวินัย การเตรียมตัว แผนการที่ชัดเจน และความสามารถในการปรับตัวโดยไม่ละทิ้งมาตรฐานของคุณ สิ่งนี้เป็นจริงในวงการเกมออนไลน์เช่นเดียวกับในวงการฟุตบอล
ความเป็นจริงก็คือ ผู้นำในอุตสาหกรรมเกมออนไลน์ทำงานในสภาพแวดล้อมที่ท้าทายมาก ซึ่งคุณไม่สามารถพึ่งพาจังหวะเวลาหรือหวังว่าทุกอย่างจะลงตัวเองได้ คุณต้องเข้าใจตลาด ตัดสินใจอย่างชาญฉลาดตั้งแต่เนิ่นๆ และสร้างธุรกิจที่ทำงานได้อย่างสม่ำเสมอเมื่อถึงเวลาที่สำคัญที่สุด นั่นคือเหตุผลที่มูรินโญ่เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับโครงการ Champions Club ของเรา แนวคิดเบื้องหลังความสำเร็จของเขาใกล้เคียงกับแนวคิดที่เราเชื่อมั่นที่ GR8 Tech มาก
บทเรียนหลายอย่างจากฟุตบอลสามารถนำมาประยุกต์ใช้โดยตรงกับการสร้างธุรกิจ B2B ที่แข็งแกร่งได้ ประการแรกคือชัยชนะส่วนใหญ่ตัดสินกันตั้งแต่ก่อนเริ่มเกมเสียอีก ประการที่สองคือโครงสร้างมีความสำคัญ แม้แต่คนที่มีความสามารถที่สุดก็จะทำงานได้ไม่เต็มประสิทธิภาพหากไม่มีระบบที่เหมาะสมรองรับ และประการที่สามคือความสามารถในการปรับตัว ผู้นำที่แข็งแกร่งที่สุดรู้วิธีปรับตัวให้เข้ากับสภาวะและตลาดที่แตกต่างกันโดยไม่ลดทอนสิ่งที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ
การเตรียมพร้อมสำคัญกว่าโชค
SiGMA News: ความสำเร็จในระยะยาวในวงการกีฬาและเกมออนไลน์นั้นสร้างขึ้นจากการเตรียมตัว ไม่ใช่โชค และนี่คือแนวคิดหลักเบื้องหลังความร่วมมือของคุณกับมูรินโญ่ บทเรียนสำคัญอะไรบ้างจากประสบการณ์ 10 ปีของคุณในวงการเกมออนไลน์ที่สนับสนุนปรัชญานี้?
Feshchenko: ประสบการณ์ของผมสอนให้ผมรู้ว่า การเตรียมตัวที่ดีนั้นแสดงให้เห็นได้ในทางปฏิบัติ ซึ่งรวมถึงการทำความเข้าใจพลวัตของตลาดก่อนที่จะเข้าไป การพัฒนาเทคโนโลยีที่สามารถรองรับความต้องการในปริมาณมาก และการติดต่อประสานงานกับผู้ประกอบการอย่างใกล้ชิดเพื่อแก้ไขปัญหาได้อย่างทันท่วงที นอกจากนี้ การสามารถปฏิเสธกิจกรรมที่ไม่ก่อให้เกิดมูลค่าเพิ่มก็เป็นสิ่งสำคัญ มักมีแนวโน้มที่จะสับสนระหว่างกิจกรรมกับความก้าวหน้า หรือการเติบโตอย่างรวดเร็วในระยะสั้นกับกลยุทธ์
ตัวอย่างที่ดีคือการย้ายแพลตฟอร์ม การตัดสินใจที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งสำหรับผู้ประกอบการใดๆ ก็คือการเลิกใช้เทคโนโลยีเก่า มันซับซ้อน ใช้เวลานาน และมักมาพร้อมกับความเสี่ยง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมธุรกิจจำนวนมากจึงเลื่อนออกไปหลายปี แต่ประสบการณ์ของเราแสดงให้เห็นว่าการหยุดนิ่งมักเป็นความเสี่ยงที่ใหญ่กว่า เราได้เห็นด้วยตนเองว่าการอัปเกรดและการย้ายระบบที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยคุณสมบัติเดียวกันกับที่ขับเคลื่อนความสำเร็จในระยะยาวในวงการกีฬา นั่นคือ ความมุ่งมั่น ความตั้งใจ และวินัยในการดำเนินการตามการตัดสินใจที่ยากลำบาก คุณไม่สามารถสร้างอนาคตได้ในขณะที่ยังคงผูกติดอยู่กับระบบที่ชะลอนวัตกรรม จำกัดความยืดหยุ่น และทำให้การเติบโตยากขึ้น
SiGMA News: เป็นปีที่สองติดต่อกันแล้วที่ European CEO ยกให้คุณเป็น CEO ยอดเยี่ยมแห่งปีในด้านเทคโนโลยี คณะกรรมการชื่นชมความสามารถของคุณในการแปลงกลยุทธ์ด้านเทคโนโลยีให้เป็นผลลัพธ์ทางการค้าที่วัดผลได้ สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงแนวโน้มที่กว้างขึ้นในอุตสาหกรรม iGaming อย่างไร คุณเคยเตือนถึงอันตรายของการชะล่าใจหลังจากประสบความสำเร็จ ดังนั้นผู้นำในอุตสาหกรรม iGaming จะหลีกเลี่ยงกับดักนี้ได้อย่างไร?
Feshchenko: ผมคิดว่าการได้รับการยอมรับนี้สะท้อนให้เห็นถึงแนวโน้มที่สำคัญในอุตสาหกรรมเกมออนไลน์ เป็นเวลานานแล้วที่บริษัทต่างๆ สามารถพูดถึงนวัตกรรมในวงกว้างได้ แต่ปัจจุบันนั้นไม่เพียงพออีกต่อไปแล้ว ผู้ประกอบการต้องการเห็นอย่างชัดเจนว่าเทคโนโลยีช่วยปรับปรุงความเร็วในการเข้าสู่ตลาด การมีส่วนร่วมของผู้เล่น ประสิทธิภาพการดำเนินงาน และผลกำไรได้อย่างไร กล่าวอีกนัยหนึ่ง เทคโนโลยีจะมีคุณค่าก็ต่อเมื่อมันก่อให้เกิดผลลัพธ์ในเชิงพาณิชย์เท่านั้น
นั่นคือแนวคิดของเราที่ GR8 Tech เราไม่ได้สร้างสิ่งใหม่ๆ เพียงเพื่อความแปลกใหม่ เรามุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีที่จะช่วยให้ผู้ใช้งานเปิดตัวได้เร็วขึ้น ทำงานได้ดีขึ้น ปรับแต่งได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และเติบโตอย่างเป็นระบบ การมุ่งเน้นเช่นนี้ทำให้เราไม่มีที่ว่างสำหรับการชะล่าใจ เมื่อบรรลุเป้าหมายสำคัญแล้ว คำถามต่อไปคือ: ต่อไปนี้เราต้องการอะไรจากเรา? ในฐานะบริษัท นั่นหมายถึงการตั้งเป้าหมายที่ท้าทาย การมีวินัยในการดำเนินการ และการปกป้องวัฒนธรรมที่ทำให้ความสำเร็จเกิดขึ้นได้ตั้งแต่แรก
คุณค่าของความร่วมมือกับ Usyk
SiGMA News: การร่วมมือกับนักมวย Oleksandr Usyk ภายใต้สโลแกน “Undisputedly GR8” เน้นย้ำถึงคุณค่าของความมุ่งมั่นและความเป็นเลิศ และตอนนี้ก็ได้ร่วมมือกับ Mourinho อะไรคือสิ่งที่เชื่อมโยงนักกีฬาเหล่านี้เข้าด้วยกันในบริบทของข้อความสำหรับอุตสาหกรรม iGaming? คุณมองเห็นความท้าทายเฉพาะในตลาดบอลข่านและยุโรปอะไรบ้างที่เป็นความท้าทายสำคัญที่ต้องอาศัยความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอย่างลึกซึ้ง?
Feshchenko: สิ่งที่เชื่อมโยง Usyk และ Mourinho เข้าด้วยกันสำหรับเราคือ พวกเขาเป็นตัวแทนของสองด้านของแนวคิดแห่งชัยชนะเดียวกัน Usyk เป็นตัวแทนของความอดทน ความมุ่งมั่น และความเป็นเลิศภายใต้ความกดดัน ส่วน Mourinho เป็นตัวแทนของการเตรียมตัว วินัยทางยุทธวิธี และความสามารถในการสร้างระบบแห่งชัยชนะ บุคลิกที่แตกต่างกัน กีฬาที่แตกต่างกัน แต่ข้อความเดียวกันสำหรับ iGaming คือ ความสำเร็จในระยะยาวไม่ได้มาจากโชค นั่นคือเหตุผลที่ความร่วมมือระหว่าง Usyk และ Mourinho พัฒนาไปสู่เรื่องราวของ Champions Club อย่างเป็นธรรมชาติ
สำหรับภูมิภาคบอลข่านและยุโรป ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัยคือความซับซ้อน นี่เป็นภูมิภาคที่กำลังเติบโต แต่มีความกระจัดกระจายสูง โดยมีกฎระเบียบ การปฏิบัติตามกฎหมาย และความเป็นจริงทางการค้าที่แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ โดยเฉพาะในบอลข่าน ผู้ประกอบการยังต้องรับมือกับกฎระเบียบที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและการแข่งขันที่รุนแรง ดังนั้นความสำเร็จในภูมิภาคนี้จึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเข้าสู่ตลาดในวงกว้าง แต่ขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญในท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง การปฏิบัติตามกฎหมายอย่างเคร่งครัด การปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่นอย่างชาญฉลาด และประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
ทิศทางของอุตสาหกรรมเกมออนไลน์ในอนาคต
SiGMA News: นับตั้งแต่ปี 2015 ภาคธุรกิจ iGaming ได้พัฒนาจากแพลตฟอร์มแบบง่ายๆ ไปสู่ระบบนิเวศที่ซับซ้อนมากขึ้น ซึ่งประกอบไปด้วยเว็บไซต์พนันกีฬา คาสิโน การตลาดแบบพันธมิตร และปัจจุบันรวมถึงการซื้อสื่อด้วย บทบาทของผู้ให้บริการ B2B ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรบ้างเพื่อตอบสนองต่อแนวโน้มเหล่านี้? ทักษะและความสามารถใดบ้างที่จำเป็นสำหรับทีมที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ให้บริการในปัจจุบัน??
Feshchenko: ผู้ให้บริการได้เปลี่ยนบทบาทจากผู้ให้บริการแพลตฟอร์มธรรมดาๆ มาเป็นพันธมิตรในการเติบโตและนวัตกรรม ในอดีต ความต้องการหลักของผู้ให้บริการคือเทคโนโลยีแบ็กเอนด์ที่เสถียร อย่างไรก็ตาม สภาพแวดล้อมในปัจจุบันต้องการแพลตฟอร์มที่ยืดหยุ่นและขยายได้ ซึ่งสามารถรองรับความต้องการของผู้ใช้ที่เปลี่ยนแปลงไปและการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างรวดเร็ว ทักษะที่สำคัญที่สุดในปัจจุบันคือ การออกแบบผลิตภัณฑ์แบบโมดูลาร์ ความเชี่ยวชาญด้านข้อมูลและ AI ความคล่องตัวด้านกฎระเบียบ และความสามารถในการบูรณาการที่แข็งแกร่ง ที่สำคัญไม่แพ้กันคือ ทัศนคติแบบให้คำปรึกษา: ทีมที่ดีที่สุดจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ให้บริการเพื่อปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับตลาด กลุ่มเป้าหมาย และกลยุทธ์ของพวกเขา
SiGMA News: เมื่อพิจารณาจากตัวเลขรายได้แล้ว อุตสาหกรรมนี้มีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น จากประสบการณ์ของคุณ ภูมิภาคและกลุ่มธุรกิจใดที่จะมีการเติบโตมากที่สุด? ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญด้านใดบ้างจึงจะสามารถเป็นผู้นำในตลาดเหล่านี้ และบทบาทของพันธมิตรด้านเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรต่อความสำเร็จของพวกเขา?
Feshchenko: ผมมองว่าการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุดจะมาจากภูมิภาคที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่การแข่งขันยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในละตินอเมริกาและบางส่วนของเอเชีย การปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่นอย่างรวดเร็ว การทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้เล่น และการปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับความต้องการของแต่ละภูมิภาค จะช่วยสร้างความได้เปรียบที่รวดเร็วและเป็นรูปธรรมในตลาดเหล่านี้ได้
นั่นคือเหตุผลที่บทบาทของพันธมิตรด้านเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ในปัจจุบัน พันธมิตรด้านเทคโนโลยีต้องสนับสนุนการเติบโตเชิงกลยุทธ์ นั่นหมายถึงการนำเสนอโซลูชันที่ปรับขนาดได้และยืดหยุ่น พร้อมทั้งมอบประสิทธิภาพแบ็กเอนด์ที่แข็งแกร่ง ความสามารถในการปรับแต่งเฉพาะบุคคล เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และความน่าเชื่อถือในการดำเนินงาน ผู้ประกอบการที่จะประสบความสำเร็จคือผู้ที่ผสมผสานความเชี่ยวชาญในตลาดเข้ากับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีที่เหมาะสม ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาปรับตัวเข้ากับท้องถิ่นได้เร็วขึ้นและสร้างความแตกต่างได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
SiGMA News: อุตสาหกรรมกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบ การเติบโตของภาคส่วนที่ผิดกฎหมาย และการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี ความท้าทายหลักที่อุตสาหกรรมจะต้องแก้ไขในอีก 2-3 ปีข้างหน้าคืออะไร? การกระจายความเสี่ยงจะช่วยให้เอาชนะความท้าทายเหล่านี้ได้หรือไม่ หรือกุญแจสำคัญสู่ความยั่งยืนอยู่ที่อื่น?
Feshchenko: ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของอุตสาหกรรมนี้คือการรักษาความสามารถในการแข่งขันในขณะที่อุตสาหกรรมนี้มีการควบคุมมากขึ้นและมีความซับซ้อนในการดำเนินงานมากขึ้น กฎระเบียบกำลังเข้มงวดขึ้นในตลาดหลักเกือบทุกแห่ง และทิศทางก็สอดคล้องกัน: ข้อกำหนดด้านใบอนุญาตเข้มงวดขึ้น ข้อบังคับด้านการคุ้มครองผู้เล่นเข้มแข็งขึ้น และมีการเรียกร้องความโปร่งใสทางการเงินมากขึ้น สิ่งนี้เพิ่มต้นทุนการปฏิบัติตามกฎระเบียบและทำให้ผู้ประกอบการต้องผนวกรวมระบบ KYC การชำระเงิน การพนันที่ปลอดภัย และความสามารถด้านข้อมูลเข้าไว้ในผลิตภัณฑ์ของตน
การกระจายความเสี่ยงอาจเป็นประโยชน์ แต่ต้องทำอย่างตั้งใจ การเพิ่มธุรกิจในแนวดิ่งโดยไม่ปรับปรุงต้นทุนต่อหน่วยอาจทำให้ธุรกิจอ่อนแอลงได้ กุญแจสำคัญที่สุดสู่ความยั่งยืนคือวินัยในการดำเนินงาน: การปฏิบัติตามกฎระเบียบและการบริหารจัดการกำไรที่ดีขึ้น การรักษาฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง ผลิตภัณฑ์และการชำระเงินที่เหมาะสมกับท้องถิ่น และแพลตฟอร์มที่น่าเชื่อถือ
สรุปแล้ว
ในการสัมภาษณ์พิเศษกับ SiGMA News ครั้งนี้ Oleksandr Feshchenko ย้ำอย่างต่อเนื่องว่า ในวงการ iGaming เช่นเดียวกับกีฬาระดับสูง ไม่มีที่ว่างสำหรับโชค ความร่วมมือกับ Usyk และ Mourinho ไม่ใช่เพียงแค่การสร้างภาพลักษณ์ แต่เป็นแถลงการณ์ปรัชญาของ GR8 Tech: ผู้ที่เตรียมตัวได้ดีกว่าคนอื่นจะเป็นผู้ชนะ ในสภาพแวดล้อมที่มีแรงกดดันด้านกฎระเบียบเพิ่มขึ้นและการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้น ความสำเร็จจะไม่เป็นของคนที่พึ่งพาโชค แต่จะเป็นของผู้ที่สร้างระบบ ลงทุนในการเตรียมตัว และรักษาความมีวินัยแม้หลังจากได้รับชัยชนะแล้ว Feshchenko กล่าวว่า แนวทางนี้จะเป็นตัวกำหนดผู้นำในอุตสาหกรรมในทศวรรษหน้า
บทความนี้ได้รับการตีพิมพ์ครั้งแรกในภาษารัสเซียเมื่อวันที่ 20 เมษายน 2026
มะนิลาเรียกหาแล้ว และไม่ใช่แค่เสียงกระซิบ ตั้งแต่วันที่ 1 ถึง 3 มิถุนายน 2026 SiGMA Asia กลับมาสู่เวทีระดับภูมิภาคที่ทรงอิทธิพลที่สุดอีกครั้ง ด้วยผู้เข้าร่วมงาน 16,000 คน ผู้ประกอบการ 3,040 คน และวิทยากรมากกว่า 250 คน ภายใต้หลังคาเดียวกัน นี่ไม่ใช่แค่เพียงงานแสดงสินค้า แต่มันคือประกายไฟ!
